据 了解,现在家电、橱柜等相近行业经销商争相跨入净水器行业,加上原材料的涨价和店铺租金的提高,造成净水器经销商竞争日趋激烈。尤其是一、二线城市,净水 器品牌争相扎堆,形成了一片红海。与大城市不一样的是,中国广大乡镇却存在相当大的市场空白,净水器企业与其在一片红海里争得头破血流,不如将渠道下沉到 乡镇等四、五级农村市场,开拓这片蓝海。总体来说,农村孕育着巨大的市场消费潜力。据统计“全国约有2.38亿户农家,假如一家只用一个净水器,需求量就达到近2.4亿台,这是一个三千亿规模市场。相对于竞争激烈的一、二线城市,开发农村市场将给净水器等家居行业带来前所未有的契机。”
劳伦斯认为现在在一、二线城市,净水器市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,经销商的利润空间逐渐缩水,对经销商的实力要求更高。作为刚刚兴起的地县级市 场,竞争远没有一、二线城市那样激烈。根据市场调查了解,大部分品牌净水器的产品毛利润都在40%以上,有的甚至更高。高端净水器产品由于其产品附加值高,毛利润可能更高。而二线品牌价格相对较低,在县级城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着县级市场消费能力的不断提高,终端利润空间也会越来越大。
随着品牌产品加速布局农村市场,可以预见的是:未来农村市场将会为净水器行业获得飞速发展提供一个良好的平台;当然这个时候净水器行业还是要立足与消费者需求,只有这样合理、有序的才能开发好这个千亿规模市场。劳伦斯净水器招商。