安徽扬子地板股份有限公司

    在当前地板市场的整体环境下，扬子地板新品上市，地板企业之间的竞争异常激烈，剩着为王，如何通过制定合理的策略和使用灵活的战术，帮助地板品牌在夹缝中求生存，产品线规划起到至关重要的作用。

    无产品不生存

    熟悉地板行业的人会发现很多品牌对于产品定位和产品线规划并不重视，不清楚产品定位和产品线规划的实际意义。多数品牌只会简单的按照市场价格来确定低端、中高端和高端产品，有些品牌甚至只会一味的开发新产品，产品线规划过长，完全没有重点。经销商只能跟着厂家不断的更换样板，长此以往，苦不堪言，往往是仓库里剩了一堆库存没卖完，新品又上市了。从消费者的行为研究和偏好分析中，我们发现，主流的消费者已经从感性消费转变为理性消费、从大众消费转变为个性消费。品牌地板的产品需要确立相应的理性与个性定位，建立同时满足理性消费与个性消费的产品线。

    产品线规划之道

    常规的产品线规划只是按照产品销量对产品线进行局部调整，一般方法是在不同价格区域减少滞销的颜色、规格等产品线弱势因素，虽然不至于产生错误，但是过于简单的理解产品线规划，会影响企业的品牌定位和价格定位，企业的成长和品牌形成都是一句空话。产品线规划应该是依据企业长期发展的需求、国内区域差异需求和行业竞争需求来设立的，我们可以通过建立市场需求的渠道，对客户群体进行横向和纵向细分，然后根据市场的需求进行产品定位，再结合地区特点进行产品组合，制定好相应的营销策略，通过合理的规划和管理，发挥产品线的最大功能。

    地板行业的发展，已经从粗放式的发展向个性化精细化发展开始转变。只有建立以客户需求为导向的产品开发模式，才能有效地解决公司竞争和发展的需要。把产品规划与营销策略形式有机的配合，从而推动终端产品销售，创造科学的盈利模式，达成双赢。

    扬子地板商学院：郑秀文      

    电话：18626301398  

    QQ：2824895958  

    固定电话：0550-3510952

    地址：安徽省滁州市经济开发区花园西路98号