招商加盟原本是涂料厂家开拓市场的重要途径，然而，如今却成了不少厂家的负担，说到底，还是厂家对招商缺乏清楚的认识问题。涂料厂家聘请大量的招商人员、投入大量的费用到广告上，然而却接不到一个招商咨询电话，没有回报，厂家最终换来的却是在一次次的累加的成本中巨亏，有效的招商绝不是简单的依靠一个宣传视频、一本企业画册就能成功的，然而许多企业却陷入了困局之中。
一、没有制定招商目标与计划
有些厂家急于开拓市场，于是想到涂料代理招商这个途径，然后就让下属准备一则招商公告在各大媒体网络上予以发布，然而并没有多少厂家清楚招商的长短期目标是什么、分几个阶段进行、每一个阶段的投入与实施计划如何，甚至当企业要与投资者谈判时，企业的宣传画册、招商政策都还没有准备好。没有明确的目标与具体的计划来支撑项目的实施，最终也就没有办法评判招商效果的好坏，更谈不上成功与否。
二、招商模式不能紧跟市场变化发展
一些大企业可能会有自己的招商模式，他们有专门的分析团队准备随时调整这种模式，但是，对于大多数的中小企业而言，他们的招商模式是比较单一的，一开始用了某种模式并且取得一定的效果后，后续也会沿用这种模式，但是市场是变化的，消费者的观念也在不断变化，而且，企业自身也是在不断发展中的，企业若不能对招商模式作出调整，也就意味着不能满足市场的新需求，也无法将企全方位地展示出来。
三、没有制定合理的招商费用
企业在决定招商之后，可能会安排业务员去开发代理加盟商，一种途径是通过网络招商，另一种途径是通过业务员到全国各个省市去开发客户。但是，要用多少的费用去达成什么样的目标，这些费用具体用在哪些方面都没有明确的定位与计划，甚至有些厂家从不做广告，且不说广告的效果如何，但是如果厂家从不做广告，代理商会觉得厂家缺乏实力，没有足够的能力去帮助他们营销推广。
四、厂家与代理商之间缺乏有效的沟通
涂料厂家与涂料代理商合作之后，很少有机会进行深入的沟通，也许他们的沟通仅限于代理商经销商大会、下单拿货这些必须的环节中，而这就造成了厂家不了解代理商的困难需求、得不到他们的反馈，而代理商也无法去深入了解厂家的实力、产品的优势等。