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安之源净水器重庆市场的策划与安排

一：前期工作（30日内完成）

1、专卖店

店面定位：家用净水器，

店面名称：安之源重庆营销服务中心

店面装修：安之源公司可以提供的装修设计方案。全程配合店面装修。

2、销售团队建设；安之源提供人员培训。

安装维修师傅1-3 人，前期1 人，后面根据市场发展进行增加；

销售商务：1 人，负责电话接听，店面看管，客户接待，和收发产品以及其他事情。

销售人员：2-5 人，社区推广活动，渠道市场开发、产品销售，市场管理。

3、合同签订：代理合同签订，产品到位，下一步全面开始销售工作。

4、安之源净水器产品定位和主要宣传语：解决直饮喝水问题（直饮机），解决厨房食用水净化问题（厨房净水器）解决家庭全屋用水和单位大量用水净化（中央净水器）

二、市场运作、开发：（半年时间）

1、以重庆市区为主要市场的推广和宣传

重庆市区是重庆的中心和关键市场，消费者健康意识好、消费能力强，人口基数大等特点。

目前国内净水器的主要市场也是集中在一、二线城市和部分农村市场。所以我们先把关键和重要的市场把握住。

主要有以下3 个市场（1）、重庆市区及周边各个小区、住宅区、菜市场、农贸市场等（2）、建材市场、厨卫家电市场（3）、商超卖场

2、渠道市场开发构建区域内的分销网络，并把分销网络作为长期的、主要的利润渠道。建立一个多元化的分销网络，而不仅依靠自身的零售

安之源净水器在重庆市场的销售渠道选择建议：

针对正在进行家装的客户选择：

1）直营终端：建材、家居类连锁卖场以及众多的建材批发城：自己做产品展柜，展柜一定要带现场演示产品效果的功能，上专职促销员进行直营；在建材城也可考虑批发的形式；

2）批发：建议找卖得较好的橱柜品牌专卖点，授权其为安之源净水器特约经销点：家装基本都要购买整体橱柜等用具。由于安之源净水器正是装在橱柜里解决厨房食用水问题，配套橱柜出售，因此不存在产品安装费用问题，相对其他卖洁具、卫浴等更容易销售出净水器。高价值的橱柜配套价格不算高的净水器出售，非常合理。这是值得经销商高度重视销售渠道。如欧派橱柜销售点一般都有在配套卖净水器。

3）营水暖器材、五金、小家电、洁具、厨具、水店等，授权其为安之源净水器特约经销点建立分销网络，随着分销渠道的健全，安之源品牌总部的市场投入不断加大，安之源净水器将逐渐被大众所接受，届时代理商每月销量将逐渐上升，

3、工程客户开发，可以利用自身关系网开发工程，大客户渠道可以作为区域经销商的渠道补充，如房地产开发商，装修公司等合作

4、概括(公司配合经销商的时间进度同步指导共同开发重庆市场、按计划执行)

先集中力量做一个成功的样板点：以专卖店及周边的区域作为样板点，具体内容需要培训讲解），确实能让老百姓喝上干净健康的水，真心为老百姓解决问题，而且能赚到钱，二级分销商（批发）看到成功的样板点实际的例子就会跟着做。

热烈庆祝安之源净水器重庆办事处成立，安之源央视品牌热播，十大净水器品牌，重庆地区诚招代理与分销，重庆办事处负责人：林总18098922084  谢总：13376201999
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