汇海威视科技有限公司

　　汇海团队从2007年到现在，非常的稳定，技术沉淀和延伸都做得非常好，大家上下一下，攻坚克难，潜心研发，这么多年来以一颗虔诚之心做一件事——可视化报警，致力于将报警和视频合二为一。

　　防盗报警的视频复合技术是一个过渡性的技术概念，是一帮聪明的人想出来的聪明的办法，却做出笨蛋做的事情。

　　中国最大的两个课题是安全和健康。安防作为防范人们生命财产的产业，安全需求现在是刚需。而安防与健康的结合，是安防技术合理的延伸，满足了部分人群通过智能化设备对自身健康信息掌控的需求。

　　孜孜不倦，上下求索。对于一家研发型企业，以工匠精神低调搞研发、做产品是工作的重心，而抓住客户真实的需求，精准定位行业发展的趋势，是砥砺前行、不忘初心的根本。“成立之初我们就专注于视频联网报警运营的服务，研究报警与视频联合的可视化技术方案的方向，实现了打破报警与视频监控分开管理的界限，通过报警监控一体化满足用户的双向需求。”作为深耕报警服务行业的老兵，深圳市汇海威视科技有限公司副总经理梁军表示，“报警企业一定要从用户的需求角度去做产品和市场的规划，以最大化的效益回馈用户的投入及降低损失。”

深圳市汇海威视科技有限公司副总经理  梁军

锁定目标应对技术变革

联网报警技术是借助报警探测器和主机等前后端设备帮助用户对需要防范的区域进行监管，从整个行业的发展历程来看，联网报警主要分三个阶段：

　　第一阶段是依靠电话线传输报警信息，但是这个报警方式监管人员无法确认现场的报警状况是真是假，另外当报警频率大幅度增加时，电话线的超负荷工作会导致报警信息的堵塞，通畅性受到影响。

　　第二阶段是利用第二代移动通信中的数据传输技术GPRS对报警信息进行传输，算是2G的网络化应用阶段，但也只是简单传输一些脉冲信息和文本信息。

　　第三阶段是基于互联网技术的传输报警方式，在“宽带中国战略”普及的互联网化大环境下的技术变革，将可视化监控纳入了联网报警的范畴，而操作移动化的实现，让报警设备更加紧密地与客户的生活相连接。

　　“通过对这三个阶段技术变革的分析，我们可以看到，报警服务到了解决警情可视化这个关键的场景应用后，才有了真正对用户需求一击即中的感觉。” 因为对联网报警可视化的技术情有独钟，梁军一直在这个技术延伸的线上不遗余力地去尝试，他认为，“报警监控一体化是技术的汇合点，也是用户和市场的需求点，这个目标一旦锁定，任何技术的变革都会围绕其发展延伸。”

　　在这个技术框架下，将报警主机的功能融合到摄像机里面，在报警系统的统一协调下，任何一条报警触发时，就可以利用摄像机探头对现场进行自主抓拍和录像，并上传到接警中心和用户终端，后端人员可以根据传输过来的图像判断现场是否真的有警情，降低误报率，同时可以通过其他响应机制功能现场发出警报，驱赶现场的作案人员，降低用户的损失。

　　关于技术的发展变革，前两年“视频复合”技术曾一度成为报警与视频监控的热门词汇。因为对报警行业技术有深刻的理解和实践应用，梁军对此不敢苟同，他认为：“防盗报警的视频复合是一个过渡性的技术概念，是一帮聪明的人想出来的聪明的办法，却做出了笨蛋做的事情。”

　　他进一步解释：“视频复合技术是视频厂家与报警厂家开放接口的情况下实现的，这里面就存在一款产品融合两个系统的问题，也就是说用户用了这个产品，需要对接两个厂家，如果其中一个厂家的系统出现了故障，另外一家的产品就有可能面临瘫痪的危险，这对用户来说要承当的风险太大，并且当用户数达到几百上千户时，由于两个系统之间是被动的传输，所以会出现卡顿、堵塞等故障，造成时间差、安全性降低等问题。所以视频复合的产品现在很少用户在使用，因为用户要投入两个系统的成本，而从长远的投资来看成本是增加的，并且安全系数还降低了。”

可视化报警成本低 延伸性强

视频报警一体化很好地解决了监控与报警的双向需求，节省了用户的投入成本，并且用户只需对接一家供应商，所以在维修服务、升级换代方面的时间和资金成本将更低，这是从长期使用的成本累积计算的，用户的接受度会更高。

　　因为有了产品使用的经验，所以现在用户考察厂家时会比较慎重，通过各家产品的横向比较，从前端硬件到后端平台软件服务进行比对评估，最后再综合价格的因素进行最终的选择。

　　“视频报警一体化在成本方面确实给用户节省了，但是现在用户更关心系统设备的安全和稳定性，也非常重视系统架构的兼容性和延伸性。”在梁军看来，现在的用户专业性越来越强，报警企业需要在结合具体业务方面下更多的功夫。另外，在合作方面，他也提到，“现在价格战打得那么厉害，合作的工程商为了生存，不仅要做监控的项目，还会做报警等其他项目，这样会导致这些合作伙伴无法集中精力在一个行业专心经营下去，工程项目也就无法做到精益求精。因此，一个好的视频报警一体化平台在兼容性和拓展性方面要做得足够好，让合作伙伴在项目完成之后，可以在此基础上继续拓展客户，例如在对智能监控、防盗报警的延伸上做一些智能化控制的业务，把智能家居、防盗报警、监控看护、智慧养老等集成到平台和设备上，即在报警主机设备上增加视频监控、智能家居、健康养老等功能。”

　　中国的中小资产阶级正在日益壮大，除了对安全的需求外，对于简单的家庭智能化的应用也有了一定的消费意识和能力，所以在报警等基础需求上，可以延伸一些新的智能化应用，如通过APP控制家电、窗帘、小孩看护等，实现视频报警一体化的生态建设。

安全与健康的市场在融合

这两年，中国经济整个大环境都不太好，安防行业本身很大程度依赖于工程项目，而中国经济的疲乏和反腐等原因，很多项目该上的不敢上，正在上的项目也被搁置，导致行业竞争进一步的加剧。为了寻求业务的增长，摆脱单一的业务营收，很多安防企业近来也是纷纷涉足智能化控制市场，加上互联网技术的渗透，使得安防行业慢慢变得向IT行业靠拢，整个安防行业的界限已经被打破，安防产品在保留自身的严肃性外，开始做个性化的延伸，向生活化、娱乐化方面发展。

　　“这里面涉及到了家庭消费的内容，中国发展到今天，吃穿住用行的基本需求已经解决，留给中国当下两个最大的课题是安全和健康，安防作为防范人们生命财产的产业，安全需求现在是刚需。而安防与健康的结合，是安防技术合理的延伸，满足了部分人群通过智能化设备对自身健康信息掌控的需求。”正是基于需求的精准把握，梁军透露，“汇海威视的产品和技术从2007年就开始沉淀，将系统的架构延续得很好，从顶层设计到基础构建，研发人员清楚地知道很多技术能做什么样的延伸，应该做什么样的延伸，我们的定位是视频联网报警解决方案专家，已经在智能安全、智能家居、亲人呵护和智慧社区建设方面实现真正的DIY式安装。”

　　中国防盗报警企业，去年的统计是四千多家，今年有统计的已经多达八千多家，企业数量一倍的增长，反映了报警行业在改革后市场的繁荣之外，还表明防盗报警和智能家居等行业的融合正在加剧，市场在安全与健康方面的双向需求和不断整合，使得行业的发展出现了新的机遇。

　　八零、九零后正逐渐成为消费主力，作为互联网的拥趸，他们对智能化控制的认知和消费能力比上一辈更高。如何把握住这个弯道超车的机遇，在防盗报警技术基础上做更多的延伸，是企业在面对未来市场和技术必须做出的正确的选项。