董事长讲话后，会议以集锦的形式回顾了在过去半年时间里，11家尝试了“35度霜大派送”活动的成绩与经验。从各地几十场活动中挑选出来的这11家实例，有人气爆棚、业绩喜人的，也有成绩平平、显露问题的，但是几乎所有的活动终端都对这样的聚客形式表示了认可与欢迎。此次会议的目的，不在于只宣传做得好的一面，更重要的是从中吸取经验和教训，以便在莱姿下半年的策略实施中，更好地坚持对的思路，修正错误的不足！

让我们一同分享代理商们的心得总结：

唐山曾总：“充分的前期准备是活动得以顺利完成，并超越目标的保障。”
呼和浩特刘总：“前期准备不足及沟通欠缺，导致活动结果不尽人意。”
山西胡总：“不加节制、毫无门槛的免费送，将导致卖多赚少的尴尬。”
武汉王总：“终端需要培养一支能力出众、团结默契的成熟型销售队伍。”
沈阳代理商邹总：“根据当地市场状况，有智谋地拆分政策，保证活动达到预期目标。”
安徽韦总：“一次活动就做出一个月的销量，无形中为店铺做了宣传。”
石家庄晁总：“活动后不忘广而告之，让热火朝天的活动照片吸引更多新老客户。”

    实践证明，免费送在莱姿是可行的，是目前积聚人气的有效手段！综上所述，免费送成功的关键点在于：前期充分的准备；到位的宣传造势以及得力的现场销售。莱姿需要与代理商们拧成一股绳，继续尝试、探索、总结，走出一条有莱姿特色、行之有效的营销之路！

4大改变，让夏季免费送执行更到位！
    冬春的免费送活动完成后，我们迎来了炎热的夏季销售淡季。这个时节，似乎跟店内人潮涌动、店外人气爆棚的场景毫无关系。莱姿希望通过持续进行的“夏季冰爽好礼大派送”活动扭转局势，让淡季也不惨淡。
    在会议开始前，邯郸张贵东下面的大名东润日化店试水了第一场夏季派送活动。何静老师通过丰富的图片，与亲身感受的讲述，与所有伙伴们分享了一个终端活动的有趣故事。5月1-4日，东润日化店这个乡镇级的店面，在40天内已经完成2场莱姿免费送活动之后，第三次开展夏季活动！当地的消费力并没有像许多人之前所担心的那样会被频繁的活动所消耗一空，相反，夏季的派送活动一样十分成功，第一天成交量即达1万，4天活动成绩2.5万，这在一个乡镇级的店面来说，绝对算得上成功。
    与前2场活动不同的是，夏季的派送物品由莱姿黄金单品35度霜调整为橄榄夜间修护补水面膜，更贴近夏季的护肤诉求。其次，由发传单式拉客进店改为预售10元的预约扇，顾客提前购买预约扇，活动期内返店领取橄榄面膜并购买任何产品都能抵扣10元。这样的手段提升了派送产品的价值感，也让进店顾客的再消费成交率大大提升，解决了之前活动存在的送多买少的问题。另外，夏季活动将店外排队聚人气的形式改为店内外产品体验，让“好产品自己说话“。事实也证明，体验过产品的顾客，进店购买的比例几近百分百，不可谓不有效。最后1点，是“团购秒杀”概念的有效运用：现场以398元的价格购买总价值高达866元的套餐。这场终端消费者的购买力也给了我们一个惊喜，不仅10套团购产品迅速被消化完毕，更有消费者一次购买产品过千元。