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很多做美容的品牌觉得，乡镇一级没有什么生意可做，我反而觉得在乡镇反而会比在城市做更容易赚钱。一个乡镇的店，一年差不多能有30-4万的收入是靠谱的。
像我们的店面差不多是100~150平米左右，差不多能有5~7张床。在乡镇的话，这样的地方房租也就是2万元一年左右，合下来也就是每个月2000左右，这基本上还包括了水电费用。我们就在当地一些镇上开了美容店，效果反馈非常好，一个店一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：该收入指的是办卡的预存款充值收入）。
一个美容店的成本有多少？
不同地区的成本是有不同的，结构是一样。美容店的主要成本就是房租（有的店面还可能会有转让费）、装修费人工。我之所以会在乡镇开店，就是因为虽然收入是比县市里面的要低，但是成本也低了很多。

比如，在乡镇，我么基本上是很好的地方一年也就2万块钱左右，有的甚至1万左右也有。因为对于美容院来说，位置很重要，但是如果在最好的地方不好拿店面或者店面成本太高，完全可以在进出停放车比较方便的次要位置开店，只要你的品牌灯箱或者招牌能够在最显眼的地方露出就好。客户办完卡后，是直接到店里来消费，所以在位置的选择上可以灵活一些。
除了房租之外，中等左右的装修，加上里面的空调、床位等外料，其实如果你在装修上多上一些心的话，这个成本还是很大的空间的，每个地方的装修的材料和人工成本都差别不小。此外就是员工工资费用，这部分主要是基本工资加上手工费和提成。
一般来说，员工的基本工资我们也就是1000元左右，但是我们有一个社保的费用500元，这笔钱是直接发给员工的，手工费不同的项目金额不一样，提成就是根据卖卡的提点来定。整体上来看，一般一个员工一个月如果正常出勤（26天），都按照基本的工作量完成话，能有3000左右。店长的基本工资要高一些，剩下主要是管理奖金和业绩提成。一般如果一个店一月能做到3-4万的话，基本上净利润能有1-2万元。
乡镇的主要美容人群是谁？
在美容院的成本中，除了房租，和一开始的装修外，就是人工费用了。在乡镇上做美容院，你的对手就是那些个体户，所以，要是想开店，就要有比他们有差别，一个差别就是要让客户觉得你是个品牌，另外一个就是要有逼格。在这两点上，如果你是一个已经有几家店的美容院，那说起事更好说，如果你没有的话，可以有一些方式，比如你可以在香港注册一个品牌公司，然后就可以说是香港品牌的美容店，这样在当地的客户心中感觉更有大牌的感觉。

剩下的就是装修，在乡镇一级的装修不需要太豪华，但是一定要有逼格，因为在乡镇的主力消费人群，不是年轻人，是25岁以上的已婚人群为主，所以他们对于环境有要求，但是没有那么高。
在乡镇中，主要的美容消费群体有几个特点，一个是年龄基本上25岁以上，甚至30岁以上更多，年龄大的在50岁左右。主要的人是公务员或者公务员的老婆，教师或者教师的老婆，做生意的或者他们的老婆，男人在外打工的女人们，这些人群是乡镇中主要的消费女性。这些人基本上都有消费的能力，也有美容的需求。
开一个新店达到什么标准能够认为这家店能够活下来了？
开新店的第一步其实不是找店面，而是先要有店长。店长决定了一个店能不能做起来。店长的主要工作其实是店面美容卡项的销售和客户关系的维护。在美容行业中，老客户转介绍往往能够占到6-7成的比例，新客户的转化实际上是很低的，所以服务好老客户，既能够实现老客户的重复购买服务卡项，更能够让其介绍身边的亲戚朋友。