成都天知堂酒业有限责任公司

       随着现代社会健康饮酒的观念不断深入人心，保健酒已成为了酒业市场新的增长点，现代保健酒越来越在国内酒业占据重要的位置。

      “秦失其鹿，天下共逐之”，面临保健酒巨大的市场空间，各大传统品牌、新品牌集体发力角逐保健酒市场，并形成了中国劲酒、黄金酒、白金酒、张裕三鞭酒为领军的几大知名品牌。面对传统品牌强势的市场竞争力，新生的保健酒品牌要如何才能在市场中占据一席之地取得长久发展？笔者以去年新入市的“扶元春”高端滋补养生酒为例，分析新生保健酒占领市场需要哪些制胜因素。

       “扶元春”酒是成都天知堂酒业公司研制、销售的高端滋补养生酒。自2010年春节进入市场以来，“扶元春”酒就取得了不俗的市场业绩。产品远销国内24个省市，在全国保健酒市场上刮起了一股“扶元春旋风”。纵观“扶元春”酒的市场策略，不难发现，其成功关键正在于以下几点：

       第一、融合中华传统养生观念。“扶元春”酒以中华传统的养生理论为依据，结合古典秘籍的中草药配方，选取名贵中药材为原料，采用古法泡制与现代生物科学技术结合酿造，从而为消费者打造出了真正意义上的传统名贵药酒。由于“扶元春”酒恰好满足了市场上追求中华传统养生的需求，使之一面世就获得了消费者的青睐。

       第二、强调食品安全。“食品安全大过天”，由于国内食品行业的问题频发，消费者对食品安全的关注度尤其强烈。“扶元春”酒针对这一市场现状，率先在国内进行国家权威检测机构“试验”，经检测，属“无毒级”，以食品安全的重要证明赢得了消费者的信任。

       第三、注重体验式营销。“扶元春”酒的营销团队从身边熟悉人群中选择目标对象，赠送品鉴酒，让他们品尝体验。目标定位在政商界人士、白领精英人士和中老年人群，通过实际饮用体验良好的口感和养生效果，从而赢得消费者的口碑。实际证明，这种体验式促销，正是“扶元春”酒最具杀伤力的营销武器！

       每一个成功的经验不一定能模仿，但可以参考借鉴。“扶元春”酒的市场走红说明新生保健酒在面对保健酒巨头雄踞市场的形势下，一样能另辟蹊径，走出自己的一片天地。