温州市信远照明工程有限公司

一直以来，中国 行业呈现在人眼前的都是一种分散而零乱的格局。小企业多，大企业少，行业集中化程度很低。与国外相比，中国照明行业规模效益小，成本下不去，质量上不来，更为重要的是，企业的技术难以提高，抗风险能力极低。

　　随着绿色照明产业的发展以及照明技术的兴起，照明行业的技术壁垒开始提高，行业开始向集中化方向发展，一些缺乏核心技术实力的小企业开始遇到生存难题，而另一些已经积累了足够实力的照明企业则开始利用这个机会大规模局部照明产业，力图在新一轮行业竞争中拔得头筹。在中国市场中，最具影响力的照明企业包括雷士 、欧普 、佛山照明以及欧司朗 、飞利浦等。面对着新一轮的行业洗牌，各大照明巨头早已是摩拳擦掌，大手笔描绘着自己的战略蓝图。

　　雷士8亿布局节能照明产业积极开拓海外
　　在新的经济发展形式下，节能灯成为了各大照明巨头争相发展的重点。雷士去年7月在上海成立了光源电器研发中心，投资达数千万元，如今这个中心已成功开发出新一代的节能灯产品。

　　雷士在照明产业的雄心壮志在另一项目上则体现得更为明显，那就是其在浙江的大型生产基地全面投入使用。该基地全部投产后，将会形成20条节能灯自动生产线，年产2亿支节能灯的规模。在节能灯生产领域，全球产能30亿支，中国占80%，其中60%出口，40%内销，该基地2亿的生产规模将占到我国节能灯产能近10%的份额。雷士在浙江大手笔布局节能灯产业，无疑将夺取未来照明市场的巨大先机。

　　到目前为止，雷士已经建立起四大生产基地：它们是广东惠州雷士工业园、重庆万州雷士工业园、山东临沂生产基地、浙江生产基地，这四个生产基地总面积达到近100万平米。四大基地的全面建成，标志着雷士已经领先其他对手，率先完成了全国生产基地的战略布局，形成了产品丰富、品类齐全、规模庞大的制造体系。与其他照明巨头相比，日益强大的生产制造能力已经成为雷士的核心竞争优势，支撑着雷士产业的迅速扩张和市场的不断拓展。

　　除了大手笔投资生产基地建设外，雷士 近两年还对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造。目前雷士照明 产品渠道已经拥有了近3000家品牌专卖店，分层覆盖了全国各级市场。渠道的完善和自主权为雷士的节能灯产品快速占领市场提供了良好的路径。

　　除了在国内全面布局照明产业生产链外，雷士还四面出击，积极开拓国外市场。在2009年巴西圣保罗国际建材展上，雷士照明就以简约清新的设计风格和丰富的产品线，吸引了全球客商的眼球。

为了走出国门，雷士积极探索适合自己的海外扩张模式。如今雷士已经在海外开设了十余家品牌专卖店，并在越南、马来西亚、印度、菲律宾、巴林、俄罗斯等国家和地区设立办事机构和销售网点，而且雷士英国分公司UK引进了一批经验丰富的销售人才，为后期在整个欧洲市场的扩张，储备了丰富的人力资源。

　　欧普 投资10亿苏州建厂
　　除了雷士外，国内另一照明巨头欧普也积极加大投入，斥资建厂，力图在照明行业新一轮竞争风暴到来前先立于不败之地。

　　欧普近日宣布将投资10个亿在苏州汾湖建设园林式工厂。在全球经济形势不景气，多数企业都采取了谨慎投资的保守态度情况下，欧普照明却逆市扩张，斥巨资建厂，此举引起了业内各界的高度关注。

　　其实危机也就是机遇，谁能在危机中把握住机遇，那谁将是最终胜者。欧普此番落子长三角，一方面是布局全中国，另一方面也是对以后的国际化扩张作好铺垫。同时苏州工厂的建设，还将有助于欧普多元化发展、多网络发展、渠道立体化和品牌建设，提升欧普整体业绩。

　　有业内人士指出，欧普汾湖新厂一旦建成，将可充分利用长三角与珠三角的两大丰厚资源，加速开拓国内、国际两个市场。首先，此地优越的海路空交通优势为欧普产品出口海外提供巨大便利，其海外自主品牌市场战略的实施将如虎添翼。其次，新厂地处长三角经济圈，连接华东地区经济最发达的省市，可谓临近中国最具潜力和活力的大市场，加上该地区成熟的物流系统，必将助力于欧普华东战略的升级。此外，长三角建厂后，将与珠三角中山基地形成双头拉动之势，增强企业规模经济效应。更值得一提的是，欧普照明的营销中心在上海，而汾湖地区在上海半小时经济圈内，直接受到上海经济发展的辐射，新厂建立将形成新的营销格局。

　　在经济危机的大背景下，欧普敢于大手笔投资建厂，展现了其独到的战略眼光，厚积的企业实力。欧普未来中期的发展目标是到2013年成为中国照明企业中市场份额最大的领袖品牌。欧普此次投资10亿建厂，体现了其实现这一宏愿的决心和意志。至于其到底能否实现，让我们拭目以待。

　　佛山照明昔日灯王风采依旧觅日韩合作伙伴
　　佛山电器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。改制以来，佛山照明快速发展，创造了中国照明行业的众多奇迹，成为中国照明行业的领军企业和榜样。

　　1999年至2006年，公司每年完成利税2亿元以上，其中有四年为佛山市纳税第一名。目前，公司的总资产29亿元，净资产为28亿元。佛山照明公司已成为全国电光源行业中生产规模最大、创汇最高、经济效益最好的外向型企业，各项指标均居全国同行业之首，在全行业中也是唯一的国内企业能与国际著名三大照明公司产品竞争的国家民族工业企业，在国内外市场享有"中国灯王"的美誉。另外，由于佛山照明在证券市场上的出色表现，坚持每年给广大投资者高额回报，让其又有了"现金奶牛"之称。

　　虽然中国灯王拥有着众多骄人业绩和荣誉，但由于照明行业竟然日趋激烈，其正陷入前有堵截、后有追兵的局面。说堵截，那就是国际照明巨子们对佛山照明的技术封锁。2005年佛山照明曾经接受欧司朗 的入股，目的就是为了从后者那得到更多的先进技术，但是四年过去后，佛山照明却没有得到多少自己需要的技术，特别是照明用LED技术，反而是欧司朗利用佛山照明巨大的生产能力和完善的渠道网络，打开了品牌和市场。说追兵，那就是佛山照明正受到浙江阳光、雪莱特等后起之秀的快速追赶。

　　然后"中国灯王"也并不是吹出来的，依靠佛山照明巨大的生产能力，其依旧是中国照明行业的领军人物。在绿色高效照明产品方面，佛山照明每年节能灯的产量是5000万只，而欧司朗计划在2008至2009年期间，为中国提供1450万只绿色照明产品。佛山照明的整体优势还是非常明显的。这也是其有足够的实力参与到照明行业争霸战中来的最坚实的基础。

　　在LED照明领域，佛山照明已经认识到单纯依靠外部引进并不是一条可行之路，关键是要靠自己。佛山照明董事长钟信才透露，佛山照明目前已经在寻找海外合作方，合作方必须愿意提供专利技术。

　　欧司朗新厂房建成投产飞利浦瞄准中国LED市场
　　不久之前，西门子旗下全资子公司欧司朗 （中国）照明 有限公司在广州国际金融中心（西塔）的幕墙照明竞标中夺魁，成为这一广州新地标性建筑产品供应商。此西塔幕墙照明的订单价值超过3200万元人民币，是迄今为止欧司朗照明在华取得的最大单。而欧司朗近期在LED市场上亦动作频频，除了不断北上参加展会大力开拓北方市场外，还在年初借助母公司西门子的力量成为上海世博会照明系统的全球合作伙伴。

　　7月4日，欧司朗在其佛山工厂为两栋新厂房举行落成典礼。新厂房将显著提高欧司朗节能环保照明产品的生产和研发能力，以满足亚太特别是中国市场持续增长的需求。新厂房总投入预计将达4亿人民币，届时，佛山厂将成为欧司朗全球最大的生产研发基地之一。欧司朗此举是计划在10年内把其在华高效照明产品的销售份额提高80%，这显示了欧司朗对中国市场的巨大兴趣和抢占中国市场的决心。

　　另外，值得一提的是欧司朗还是素有"中国灯王"之称的佛山照明的大股东，持有13.47%的股份。通过佛山照明成熟的渠道和巨大的生产能力，欧司朗能够更加容易开拓自己的市场渠道，打响自己的品牌。目前来看，欧司朗收购佛山照明股份是非常成功的。

　　除了大力发展传统照明和节能灯照明外，欧司朗的最大特点就是大力发展LED固态照明。

　　目前阻碍LED在普通照明市场普及的最大原因在于高昂的成本，但是随着国家"绿色照明"工程的大力推广，虽然LED的价格比节能灯、白炽灯都要贵，但是如果考虑到使用寿命、耗电量等综合因素，LED在未来将会有巨大的市场。因此，LED更多的是考验厂家的研发实力和生产能力，而欧司朗在LED的核心技术上一直都具有一定优势，这也是包括佛山照明在内的国内照明品牌所不具备的。

　　除了欧司朗外，全球另一大照明领导品牌飞利浦照明近期在中国也是动作频频。近日飞利浦与东莞勤上光电达成合作意向，双方将结成LED照明应用发展联盟，由勤上集团承担飞利浦公司LED照明产品全球技术研发中心和生产基地的运营。另外，飞利浦大中华区还与IBM合作，由IBM为其实施"业务创新及风险管理"项目。该项目旨在为飞利浦专业照明部门快速定制一套简单易用的流程，为其管理超大型复杂项目中销售、财务等各个业务维度可能存在的风险；项目还将帮助飞利浦专业照明部门对中国现有渠道市场进行重新划分，探索创新的业务模式来抓住市场契机。这都展现出飞利浦对中国照明市场的重视及抢占中国市场的决心。

　　受制技术瓶颈国内品牌如何寻求突破
　　由于受到技术因素的制约，在LED照明产业的发言权掌握在飞利浦、欧司朗以及日韩等国少数照明企业手中，而这也成为制约中国本土照明企业发展LED照明最大的瓶颈。不在技术上寻求突破，那未来的照明市场，必然将被国际照明巨头们所牢牢占据。

　　另外，佛山照明 与欧司朗 的事例也告诉中国照明企业一个道理，人家的技术不是那么容易就能得到的，想要人家给你技术，自己首先要有足够的砝码。

　　与国际照明巨头相比，中国本土照明企业最大的优势在于成熟而完善的产品销售渠道、巨大的产品生产能力，以及对中国本土市场的了解，这都是国际照明巨头所不具备的。国产品牌要想在战火纷飞的行业竞争中占据主动，首先就要牢牢把握并不断坚实自己的优势。用自己的优势与对方合作，而合作的基础则是对方必须要提供技术。

　　同时，本土企业的技术研发也是企业能否在竞争中最终取胜的关键。无数的事例证明，拥有了先进技术，就成功了一半。合作也许能够带来双赢，而只有自己真正掌握了核心技术，就算不合作，也是能"赢的"。

　　照明行业集中化程度低洗牌势在必行
　　虽然经过近十年的发展，中国已经成长了包括雷士 、欧普 、佛照、阳光、三极雄光等许多一线照明品牌和大量二线品牌，但中国照明行业总体的集中化程度还是非常低的。在国内，欧普和雷士算是相对知名的两家企业，但年销售额业不超过20亿人民币，整个行业几乎没有一家照明企业的市场份额超过1%。

　　据了解，在照明科技高度发达，业态相当成熟的德国、美国及日本等发达国家，整个照明行业几经整合，2-3家行业中的强势企业控制着全国95%以上的市场份额。目前我国照明
行业的特点是大而分散，企业数量虽多但达到规模生产的企业有限，这样就无法产生规模效益，成本不下来，质量上不去。同时更会导致技术水平难以得到提高，资源的低效率利用，企业竞争力薄弱。

　　随着更新换代时代的到来，节能灯、等绿色照明产品开始进入主流消费市场，市场份额也在不断提高，这对一些拥有一定实力的照明企业是一个难得的扩张自己的机会。由于技术门槛的原因，大量小型灯具 厂走向没落这是照明行业发展到一定阶段的必然结果。大型照明企业如果能抓住这个行业集中化的机会，那必然能在未来的照明市场分得一杯羹。这次金融危机也可能在一定程度上起到了促进行业洗牌的作用，因为大的照明企业抗击风险的能力更强。

　　雷士、欧普、欧司朗等照明巨头们正在积极开展的"圈地运动"，正是看中了照明行业即将大洗牌的良机。

　　目前中国照明行业的整体态势有如历史上的春秋时期，大小王国数不胜数，然而最终成就霸业的也就那五大诸侯。也许在不久的将来，中国照明行业洗牌后的格局将会清晰地呈现在我们眼前，可以断定，最终生存下来的企业数量将极其有限。那时候，也许各大照明巨头依旧在进行着残酷竞争，但作为生存下来的企业，它们都将是胜者。