山东佳美生物科技有限公司

——专访佳美企业董事长寻明俊

寻明俊：开创行业新模式·缔造民族新品牌

记者 王跃海

“其实，做品牌，首要问题就是要破解当时代消费者思维空间的最高文化密码，破解的过程就是迎合满足的过程。这个过程就是品牌成长的过程、企业发展的过程、合作伙伴成长联赢的过程、人才成长的过程。这种发展的过程就在于启迪人的觉悟，震撼人的灵魂，满足各个阶层的人对物质和精神需求及各种需要。这就是众生所需，就是功德、市场和机遇。只有持之以恒的精神和不畏艰难困苦的毅力去实现这个目标，才会为国家、社会、企业、员工、合作伙伴、消费者创造出满意的品牌，同时企业为他们做出应有的贡献......”

谈创业历程：从“个体户”到“公司化管理”再到“企业化运营”

寻明俊：自小立志，艰难困苦，关键是对梦想和信念的坚定性

记得15岁的时候看到李嘉诚、松下幸之助等商业前辈的书籍，他们所创造的商业帝国，为国家和社会的发展做出的贡献，那种创新创造企业的种子就在心底里深深扎下了根。当参加工作后，这颗种子随着时间和过程的推移，在心底越来越强烈，越来越沉淀和清晰，使自己不断的变换工作中发现新的知识和思想，业余的时间除了学习行业知识外，不断的学习传统文化来武装自己的思想。这一路的艰难坎坷经历使我更加坚定创办股份制企业的梦想。

每一个创新和创造，都源于实践和理论相结合的成果。每一个创业者的背后都有难以诉说的痛和泪。寻明俊笑着对记者说。

当初创办佳美企业的梦想，不仅仅因为个人的梦想还源于更多不得志的销售人才、管理人才的物质需求、精神需求、归宿感、安全感、人生自我价值实现等多种人的属性考虑，才创办了企业。在历经人生挫折与工作的多变后，全国各地有着共同志向的同事走到了一起，推举我做了佳美企业的董事长。我觉得一个人的成就不仅仅源于梦想，最关键的是在实现梦想的过程中，你为别人做了多少贡献，你成就了多少人，从而也就实现了成人达己的做人标准。

马克思说过一句话对我影响一生“世界本来没有问题，一切都是人的问题”，后来我演绎了一句话“人的问题一切归根结底是心的问题”，也就是企业讲的人心所向、人力资源等人的基础管理。那么作为我来说“人有了，心齐了”就是选择项目的问题了。经过我们深思熟虑，团队分析后，我们把绿色、环保、天然、快速消费品等关键词当作了我们选项目的第一原则，把所创新的产品一定符合国家大政方针当作了第一要素来进行定位。

谈企业定位和产品定位

寻明俊：一个人想成功一定要感恩过去经历的每一份工作和相识的每个人。

我们能创新研发出“世界首款竹纤维面膜”寻美人品牌，是以现代化的科研创新手段，从自然生长的竹子中提取的纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。其中竹纤维中的“竹元素”具有多种对改善人体皮肤有明显作用的纯天然绿色植物精华，能有效清除体内的自由基和酯类过氧化合物，并能阻断强致癌物质 N-亚硝酸氨化合物，不仅能显著提高机体免疫能力，而且具有滋润皮肤和抗疲劳、抗衰老的生物功效。并且竹纤维膜布可在土壤中自然降解，分解后对环境无任何污染。通过生物降解，解决了世界性的白色污染问题。因此利民利国的产品创造，我们一定要去做。并且要通过模式的创新做大做强，做出中国自己的民族化妆品品牌，让世界消费者所认知和认可。当然我们高新技术成果的转换还要感谢山东生物医药研究院以及其他科研机构能与我们佳美企业成为战略合作伙伴。

谈企业模式

寻明俊：我认为一个企业想快速的发展，并且成为行业的领头者，除了拥有一个好团队、有一个好产品外，更应该在企业战略发展模式、营销战略模式、终端动销执行模式上做文章，除此之外没有更好的招数。

在企业发展初期，我们用了将近一年的时间总结化妆品行业的规律和这个行业的模式，付出的心血和企业艰难的过程是必然的。我认为一个企业在初期不遇到问题，在未来的发展中一定也会栽跟头。而我们庆幸的是，在发展初期我们就不断的反思和总结，并且在团队内部实施“批评与自我批评”的会议，才有了今天的创造性模式。而这个模式是解决传统企业如何在未来三十年内革命性的企业创新模式。

我们的营销公司化：打破与构建

佳美企业确立了全国市场及国际市场为战略布局方向。营销公司化最根本的发展方向，是整合一切可以发展的力量，是打破传统代理制，构建市场经济条件下佳美总部与代理商的新规则、新方向、新模式的体现。通过总部、营销公司、营销中心三者强势的资源匹配，减少企业到消费者的中间环节，实现商品价值最大化的发展机制。营销公司化的经营机制创新是解决了传统代理商体系的价值最大化转化。实施架构重组、人才重组、代理商角色转换，真正实现总部到地方所有参与者和销售者的股权激励、股权下放、股权分配的经营模式，是真正实现连心、连利、连业、连股的企业核心价值观的体现。

创新与创造：

寻美人运作通过“产学，产研，产媒，产政”的发展路线，深入实施“营销公司化，生产基地化，资智股份化，经营网络化”企业经营机制，解决了中国目前民营企业发展的道路问题和瓶颈问题。这种战略规划是企业自身治理结构的创造，是人才优化、销售结构和组织优化的创新。这场未来五到十年的商业革命，将解决世界商业历史中任何一个民营企业无法做到的从总部组织裂变和股权下放到地方销售组织股权再到终端销售网点的股权问题。这是一场伟大的商业革命!这是一场企业文化创新到创造的商业历史!这是一次商业历史的演绎和创举!

战略规划：

寻美人品牌三个阶段五年规划：告诉我们每一个佳美的人这就是我们奋斗的目标，这也就是我们的信念和使命。

第一阶段：

全国深度整合传统代理商转化成的营销公司，建设佳美集团地方分公300家。择优筛选150家地方分公司参资入股集团公司，同年改制为集团股份有限公司。

第二阶段：

通过集团公司在全国股转系统挂牌上市，同期解决另外150家地方分公司股权问题。

第三阶段：

集中开发，深度整合优秀营销中心(美容院)3万家，实施股权定向增发，解决终端营销中心股权问题，同年在境外上市。

谈文化与人才：

寻明俊：强势文化造就强者、弱势文化造就弱者。人才不是天上掉下来的，是你的文化和企业环境吸引而来的。

二十一世纪竞争的是什么?人才?渠道?资金?资源?这些只是竞争的外相躯壳。其核心的本质竞争，一定是企业初创时所构建的企业文化、经营机制及营销模式的创新。只有有效的整合，结合了企业各阶层的人才、合作伙伴的心智，才能构建有效高速发展的企业。

企业文化说白了就是解决各级人才的物质需求、精神需求、归宿需求、安全需求和自我价值实现，通过企业的平台，建立有效的制度管理和用人体系，才能不断的培育新一代管理者和领导者。寻明俊如是坚定不移的告诉记者。

谈国家梦与个人梦：

寻明俊：我认为国家梦与个人梦紧密相连，个人能力再强，如果国家弱了，那我们还是要受外国侵略者的欺负。因此我认为做为中国人都应该为中国的强大和发达贡献自己的一份力量。

2014年12月10日，由人民日报社、国务院国资委共同指导，《中国经济周刊》杂志社、国资委新闻中心联合主办的第十四届中国经济论坛以“新常态·可持续——创新是中国发展的新引擎”为主题，理性和建设性地探讨中国经济在全球新格局下所面临的机遇及挑战。作为我本人，有幸参加此次中国最高端的经济论坛，并在茶歇期间与中国科技部副部长张来武先生、人民日报社经济社会部主任皮树义先生、人民日报社经济周刊社长兼总编辑季晓磊先生、人民日报社经济周刊总记者站董陶女士共同探讨佳美集团旗下寻美人竹纤维面膜的产品创新和营销模式创新，得到了国家部委领导高度认同，并鼓励佳美快速发展，力争在2015年第十五届中国经济论坛中夺得中国科技创新奖。我觉得这就是我们2015年的梦想，并脚踏实地在实现的道路上。

中国经济论坛新常态·可持续的经济走向和企业发展的方向，确定了寻美人品牌作为世界首款竹纤维面膜的科技创新产品和营销模式创新，坚定了企业未来发展的新方向、新动力。企业将在新常态可持续发展中健全企业文化，打造中国自有的民族面膜品牌，为更多的优秀人才搭建健康绿色的工作平台，使人才有效快速的开拓全国美容院院线渠道。在未来的五年内完成佳美企业的三五规划，逐步使寻美人品牌屹立于民族品牌行列之中，把打造世界级的品牌作为企业终极目标而奋斗不息!佳美企业董事长寻明俊自信的告诉记者。

谈未来和规划：“凝聚内功、吸引人才、打造团队、开疆拓土”

寻明俊：未来什么样子?又是什么样的规划?我想引用一句古语来解释“取法其上得乎其中，取法其中得乎其下，取法其下得乎其无。”

我们佳美企业通过竹纤维面膜的全国布局，现在已经在全国市场形成雏形。2015年佳美旗下的“世界首款竹纤维湿巾”会顺应时代的潮流走向市场。我想这是我们新型企业的第二大产业。在未来五年内，我们要实现集团化发展，进军我们感兴趣的行业。针对未来三十年发达国家的中国，我们佳美才刚刚开始……