秦皇岛正道科技有限公司

    室内墙壁阳角的玻璃护角、带有夜光功能的玻璃开关贴，还有高端相册的玻璃封面……通过开发生产实用美观的“点子”产品，毕业于中央民族大学音乐教育系的尹凯攀上了第一次创业的高峰，却因不善于企业运营而败下阵来。

    重新出发，尹凯带来了具有护眼功能的防蓝光手机膜，他要用这个拥有实用新型发明专利证书的高科技“点子”产品，再闯大市场。

    靠“点子”打开市场，不懂运营做黄了工厂

    大学学音乐的尹凯，最被同学们肯定的却是修理乐器的手艺。“我爸爸是一名玻璃工程师，我从小动手能力就特别强，可能是遗传吧。”这个手艺见长的年轻人，大学临毕业的时候没有到与音乐相关的单位实习，而是在家乡秦皇岛的建材市场做起了安装工。

    “安装水盆、镜子，一个月最多可以赚到六七千元。”冲着高薪去的尹凯并没有把自己真的只当成安装工。他在工作时发现住宅内墙的阳角很容易磕碰，就萌生了设计玻璃墙护角的想法。如今市场普及度很高的墙护角，在当时还是个稀罕物。

    “开始没资金去搞生产，我就画出图纸找艺术玻璃加工店进行代工，量很小，就在我做安装工的商家代卖，然后我再去上门安装，搜集使用反馈、改进设计。”尹凯说，到2005年6月底，大学毕业的时候，他已经在建材市场里租下店面专营墙护角了。

    没人竞争的生意，让尹凯获得了丰厚的利润。当年10月，尹凯决定开办自己的“尹氏玻璃”加工厂，把玻璃墙护角推向更广大的市场。“唐山、北京、石家庄…… 开始都是自己开车去，每到一个建材城，扛着几十斤重的样品上门推销。”尹凯如今已不记得当时吃了多少苦，遭受了多少拒绝，才慢慢地把市场铺开，之后通过参 加建材博览会、在阿里巴巴开店等方式，他的产品不但覆盖国内许多城市的市场，还出口到韩国、阿联酋、土耳其等国家和地区。

    市场扩张的同时，产品品类不断丰富，工厂的规模迅速扩大。这期间，尹凯又开发了带有夜光功能的玻璃开关贴和高端相册的玻璃封面等产品。“当时真是赚了不少 钱，但多数都投入到了工厂和设备升级当中。到2008年，各种墙护角开始争抢市场，加之整个家装市场出现不景气，工厂运转遇到了问题。”尹凯说。

    靠“点子”创业的尹凯，自承运营并非强项。“我当初开发的这些产品都没有多少技术含量，一个玻璃加工作坊都能做，可能质量差点，但成本更低，市场竞争力更 强。而且那时候压根就没有品牌的观念，市场做得挺大，但连个商标都没有，更别说专利保护了。”尹凯说，当时自己又想保持品质，又没有品牌，更不懂得公司管 理运营，到2008年下半年工厂经营陷入困境。

    正在那时，飘来一根“救命稻草”，当地一家正在装修的五星级酒店要设计制作全部的艺术玻璃，开出一个400万元的大单。没想救命稻草最终却变成了“压垮骆 驼的最后一根稻草”，因为工程款拖欠迟迟无法结算，尹凯的工厂资金链断裂。通过卖设备、转租厂房等方式勉强维持两年之后，2011年底，尹凯整体卖掉了自己的工厂和建材城的店铺。

    用专利保护新产品，组团队再闯大市场

    “第一次创业失败了，但我并没有失去信心，结束只是为了更好地开始。”尹凯在结束公司之后，一边参加清华EMBA培训班给自己充电，一边为新的创业项目而忙碌起来。

    那时候智能手机、平板电脑已经成为很多人工作、生活的必备品，而长时间使用手机给眼睛带来的干涩、视物模糊、流泪、目眩等各种症状，已经成为比较普遍的问题，尹凯在这里发现了新的商机。

    查阅国内外的各种资料，咨询相关行业专家后，尹凯发现智能手机、平板电脑等电子产品屏幕有两种光源辐射对眼睛危害很大，一种是紫外线，另一种是短波蓝光射 线，尤其对正在发育的青少年伤害倍增，可导致弱视、青光眼、白内障等。“如果能研发出一种保护视力的防蓝光保护膜，一定需求巨大。”

    要滤去有害射线，还要有良好的透光度，想把点子变成产品谈何容易？在一年多时间里，尹凯“飞来飞去”穿梭于北上广深等大城市的科研机构、检测部门，经过反 复试验，攻克一个个技术难关，终于研发成功了厚度仅为0.2mm的钢化玻璃防蓝光视力保护膜。通过权威部门检测，可以有效阻隔紫外线和短波蓝光射线。

    这次尹凯吸取了以前的教训，一边筹组创业团队，一边申请产品专利，做全面规划。“这次创业的7人核心团队，包括海外留学回来的技术人才和来自国内知名公司 的企划、销售精英。”正当他踌躇满志的时候，创业资金成了难题，卖工厂的钱在技术研发时花去了不少，而新产品的生产对厂房、设备等要求很高，投资不小。

    2013年底，尹凯向秦皇岛市创业孵化基地提出了入驻申请。在孵化基地已经没有空闲厂房的情况下，秦皇岛市人社局和孵化基地通过与在孵企业协调，最终为尹 凯解决了厂房问题，不但两年内免租金，在水电费、物业费等方面给予补贴，还提供了相关税费减免、岗位补贴、社保补贴等多项政策优惠，缓解了尹凯起步资金紧张的危机。

    2014年1月，秦皇岛正道科技有限公司成立，7月正道爱眼膜投产。很快，公司与国美电器、中国联通（华盛）、中国电信（天翼）、迪信通等分别签订了购销合同，上述公司国内所有店面都销售正道爱眼膜。

    “有铆足了劲儿的创业团队，有获得专利的拳头产品，还有政府部门的支持，这次即使市场竞争再激烈，我也要全力闯一闯。”尹凯说。