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引子

 

怀帮怀帮，怀庆商帮。怀帮既然是怀庆商人的联合体，上号中所有录取人员，都必须是怀庆籍人。

 

怀帮帮规对徒弟有着严格的规定，但各个会馆和商号可以根据自己的实力大小，对徒弟的要求和待遇也有所不同。“一般来说，能到怀帮商号当徒弟，是一件光荣的事。”当地文化研究专家和洪范说，“三年徒弟两年劳”，期限一满，徒弟就成为“号员”，商号开始把工费按月或按季度寄到号员家中。如果号员和家长同意，也可以把这些投入商号，参与分红，股份多了，号员可以升为理事、董事、执事，有的还可以开分店，当掌柜。

 

根据资料记载，要想在怀帮商号当徒弟，一般都要商号号员亲友的推荐，非亲友介绍则拒绝接收，当上徒弟后的第一件事就是聆听二掌柜训示：

 

“做生意软似绵，能舍千句话，不舍一分钱。十年读出了秀才，十年学不出买卖。生意何尝无学问，必须操心，勤动脑筋。早起晚睡，打扫卫生，先做粗笨活，下苦功夫练写字，打算盘。接待顾客，伺候人要有眼色，叫人家喜欢你，说你好。早晨倒便壶，上午搓纸捻、刷洗水烟袋，下午擦煤油灯，无论白天晚上，如有客人打麻将，谨慎细心伺候客人。晚上提前给掌柜和客人铺床叠被......

 

如此种种，都是徒弟的活儿，相当繁琐，也相当锻炼人。生意场讲究的是服务人，因此培养徒弟们的服务意识，就是从入门做起。

 

徒弟第一年是不能在柜台营业的，更不准和客人顶嘴抬杠；不准损坏商品和用具，如有违反者，掌柜有权打骂和训斥，甚至开销（解雇）。

 

除了这些业务上的要求，还有一些品德上的要求，比如不能偷盗、吸毒、嫖娼；不能打架骂人；不能工作时嬉戏，等等。

 

商号招徒弟一是看其有没有吃苦精神，二是看有没有灵活的脑筋。西安有一家药庄，招了个徒弟干活利索，五官端正。掌柜的最后一道考验题就是给他一些钱，让他去买一双合适的鞋。这个徒弟脚大，结果跑遍西安城也没有买到合适的鞋，掌柜的随后就把他辞退了。原因就是掌柜的早就知道全城都买不到那么大的鞋，给他钱就是想试试他会不会想到去定做一双，看他脑筋灵活不灵活。怀帮商人收徒弟的条件比较苛刻，因为对这些在商海中摸爬滚打多年的人来说，深知用人乃生意成败的关键。

 

商号徒弟的年龄一般是17岁，也有13岁就开始当徒弟的，徒弟在三年期限内也有一些福利，比如过年时奖励一顶绫子帽，表现更优异的再奖励一件大衫、长袖等。徒弟转正和号员聘用一般都在每年正月十五宣布。这一天，商号掌柜摆酒席宴请店中全体人员，席间，掌柜宣布人事的变化，没有转正的，也要在这天的宴会上宣布。

 

知名商号  商人辈出

 

有着吃苦耐劳的精神，有着百年积淀的经营规则，更有着丰富的用人经验，在新中国成立前，怀帮涌现了一大批知名商号，如“协盛全”、“杜兴盛”、“新复兴”.....

 

这些怀帮商号通过遍布各的网络进行贸易，不仅促进了怀庆地区与全国各地的商品流通，发展了地方经济，而且也把怀庆地区的各种特产销售到全国各地，使怀庆特产誉满华夏，创造了独具特色的商业文化。

 

“协盛全”是河内县清化镇刘村（今博爱县刘村）李氏一族开设商号，兴起于乾隆年间。创业人是李逢经，迫于生活，他率其子推起小车，往返于湖北河南运送怀药，赚取脚力。有了一些积蓄后，便购买怀药，运往汉口自销。历经艰辛，积少成多，遂在清化镇上开药店。最终成为一家总号设在汉口，店铺100余家，广及河南、河北、天津、上海、湖北、湖南、四川、江西等地的大商号。

 

“王泰顺”是以经营铁货为主的杂货商号。创始人是清初河内县清化镇（今河南博爱县）人的王来贡。他以肩挑车推到山西阳城贩卖铁锅，摆摊推销，后在清化镇开店设铺。历经四代人努力，嘉庆时进入鼎盛，商号由本地发展到外省，店铺遍及晋、冀、鲁、豫、苏、皖及辽东半岛，有200多处。

 

“新复兴”的创始人为河内县许良镇（今博爱县许良镇）人贺双吉，最初经营杂货，以生产、贩售天然火石为主，先后以“谦兴号”、“享兴和”、“东复兴”等商号开办了银行、油坊、食品杂货店。随着道清铁路的贯通，“新复兴”遂经营竹货，购买竹园100多亩、土地200多亩，逐渐成为以经营竹货为主的著名商号。

 

除了这些知名的商号，怀庆府也涌现出了一批商业巨子，如靳法蕙、李鸿文、杜严等，其中以鲁连城最具代表性。

 

鲁连城是武陟人，自幼家贫，仅读过几年私塾。清光绪四年（公元1878年），24岁的鲁连城开始做小生意，先是肩挑，后是车推，寒暑无间，风雨无阻，生意逐渐兴隆。随后经营“四大怀药”，每年推独轮车往返于怀庆、汉口之间，去时载怀药，还时贩布匹，生意越做越大，逐步发展到雇佣伙计开店经营，在天津、汉口、上海等地设立成兴永怀药庄、成兴永布庄等。

 

1914年，鲁连城在上海做生意时看到纺织工业方兴未艾，便想到家乡豫北平原是产棉区，就在武陟开设纱厂。1919年冬，总投资80万两白银的成兴纱厂正式开工。到1928年，鲁连城又在山西绛县创办大益成纱厂，在陕西西安创办自成纱厂，由此成为当时河南首屈一指的民族纺织业巨头。于右任称赞鲁连城：‘奋于孤寒而创伟业，赴丛若奔不为势劫。洛水汤汤，嵩山翼翼，惇史有徽，古之遗侠。”冯玉祥也在挽联中赞鲁连城：“艰苦奋斗，实业大家”。

 

怀上的创业充满了艰辛和困苦，也展示怀商不屈不饶与坚韧不拨的精神，并取得了令后人敬仰的辉煌成就，为后人树立起了一座座历史的丰碑。

 

行商全国  慈善立身

 

怀帮商人走遍大江南北，把生意做到了全国各地，也把豫商的名声带到了全国各地。他们尊重乡俗，很快融入了当地社会。“不违背当地的风俗习惯，主动适应当地的生活，甚至说话也努力去说当地话。”和洪范老人如是说。

 

怀帮人走到哪里，就把慈善做到哪里。

 

根据地方记载，光绪三年（公元1877年），长江一带大荒大疫，“王泰顺”商号“籍殷实之资，成慈善之念，捐官赈，收孤幼，掩死骸”，使死里复生者难以计数；民国初年，山西灾荒，怀帮商号“三合堂”掌柜魏树轩决定收容难民，他设立粥棚，发放衣物，管吃管住，救活了不少逃难百姓......

 

除了做慈善之外，怀帮在各地的会馆还经常举办怀药、怀货大会，同时请来戏班、曲艺班、杂技班等大搞娱乐文化活动，还捐助善款，修桥补路，深受当地官绅和百姓称道。

 

享誉全国的怀帮为何后来退出历史舞台，从而消失了呢？

 

“主要原因还是社会环境的原因，自古社会稳定、经济发展，才会有商人势力的崛起，而一旦战乱，商帮就失去了发展的最大基础。”邓宏礼老人感概的说，1937年，日本发动全面侵华战争，河南成了主要战场之一，国内政治环境发生的巨大变化，让怀帮退出了历史舞台。

 

“其实从民国建立后，尤其是1927年南京国民政府建立后，随着官僚资本的横行，怀帮就已经显露出颓势，因为怀帮自身也有很大的局限性。”和洪范老人分析说。

 

由于河南地处中原，深受儒家文化的侵染，重农抑商思想沿袭已久，人们接受和热衷学而优则仕的观点，对商业的发展和经营不重视。除了大环境的影响，怀帮商人的商业教育、人才培养相对落后，制约了怀商的进一步发展。

 

还有一个很重要的原因，怀帮商人大多是靠四大怀药起家的，怀药是怀帮的商业基础，成就了怀帮，但也局限了怀帮。由于过于依靠怀药贸易，怀商资本较弱，经营品种单一的问题在官僚资本的冲击下显得难以招架。尤其随着后来西药逐渐进入中国市场，使得怀药的销售备受冲击。

 

民国时期，先是军阀混战，后遭日本侵入，中国的政治、社会状况始终未能达到稳定状态，尽管怀帮商人做出了巨大努力，但最终还是未能摆脱其冲击，最终在动荡的中国社会中逐渐消失了。

 

怀帮，尽管已经成为了一个历史名词，但怀帮商人创造的那段辉煌，始终值得后来者仰望，毕竟他们曾是近代豫商中最大、最强也最有希望的一股势力，他们把河南商业的声誉带到了大江南北。

 

新型的豫商正在崛起，让我们拭目以待吧！