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一、关于科菱公司
广东省东莞市科菱净水科技有限公司是一家专注于水处理领域的高科技品牌企业，始建于1998年，至今已有13年的历史。占地面积5000平方米，公司汇集了水处理专业方面的博士生 研究生 本科生为主导的研发队伍30多人，是广州中科院环境专业的合作伙伴单位，科菱有独立的研发中心，试验中心，生产中心，以及成熟的销售服务团队。科菱专注于海水淡化、苦咸水淡化、大型污水处理、大型中水回用系统、集中直饮水供水系统、家庭净水器系列产品。将高科技的水处理技术和应用完美结合，获得了辉煌的成就。
科菱以“做好产品质量，维护人类健康”为宗旨，按照“以效益为中心，以质量为主题，以管理为主线，以技术创新为动力，靠质量求生存，靠品牌打市场”的思路，于2009年，，致力于开发和生产家用净水器系列产品，针对国内各地的自来水水源状况和各地消费者的市场需求，科菱产品系列覆盖了直饮净水机、厨房净水机、厨饮净水机、中央净水机、纯水机五大系列产品，以节能、环保、安全、创新为特色优势，为全国人民提供洁净的健康饮水。
公司生产车间是按照10万级的无尘车间装修的，不锈钢自动化生产线和自动滚动式生产线，自动化操作，节约人力，达到了科技人文合一的国际化标准。生产工序采用超声波清洗，超声波焊接，高纯水浸泡（纯度达到15兆欧）、全自动试压检测，生产环节面面俱到，达到欧盟卫生标准；检测系统依据卫生级的实验室检测，原材料批量抽检，成品定期送检等高科技高标准的严格要求，一丝不苟，兢兢业业，一定做到：科菱出品，必出精品。
科菱坚持引进、消化、吸收与自主创新相结合的发展道路，以“专业、专注、专攻”的企业精神，在净水科技领域内不断开拓进取，继往开来，全力打造国际化、现代化的一流家用净水企业。
二、科菱净水机的特点：
1、科菱净水机产品种类齐全：反渗透RO机系列；超滤净水机系列；工厂商务机系列；饮水机系列；普及型简易家庭净水器系列；地方性的专业净水器系列；品种齐全的各类净水器安装使用的配件系列；各类滤料滤芯系列。对于投入这个行业的人来讲，做多元化的净水器产品相比单一化的产品所承担的风险更小，更快的起动市场，更多角度的获得客户的信赖和支持，更多的获取利润回报。
2、科菱净水机质检严格：每个产品都经过清洗、检测、质检和入库环节，每台机器的编码都录入电脑，信息集约化管理，有效追踪和及时监控。
3、科菱净水机钻石品质，显著体现在：食品级用料、材质质量上乘、净水效果达标。
4、科菱贴心服务：把每一个经销商当成伙伴，荣辱与共，一齐面对市场。一对一的贴心服务，每个业务经理对应一个经销商，提供多方的协调工作，如配货、换货、物料支持、设计、广告、培训、协助市场、策划、物流运输等，以专业的经验和能力全力扶持经销商。
三、科菱品牌优势：
1、清晰的品牌定位：家用净水机产品；该品牌定位清晰地描述了科菱净水器的目标市场以及在目标市场中的竞争策略。科菱的其他运营策略都是围绕品牌定位而展开的。
2、远见的品牌谋略：站在家电队伍行列；从产品包装到形象设计采用暖色的橘红色，与家电产品和谐一致，未来的净水机必然会普及每个家庭，符合终端消费者的购买心理才会在竞争中脱颖而出，成为未来的一流品牌。
3、卓越的产品质量：科菱出品，必出精品；产品从内到外，任何细节都周到详尽。卓越品质赢天下。
4、完善的售后服务：推行阳光服务；对于代理商，产品的质量问题公司负责来往运费，且在第一时间妥善解决。
四、科菱净水器的招商的政策：
1 科菱产品的五大销售层面
1）渠道分销：建立下级分销网点，例如：装饰、建材、厨卫、五金、水暖、日用品、家电批发市场，这类市场销售网点一般经营家用产品，渠道分销可以产生很大的销量，并同时较大范围的树立品牌和口碑。
2）专卖店方式：专卖店突出形象、品牌及宣传效果都比较好，同时建立专卖店，也是给当地区域的消费者一个信心保证。
3）卖场直销：进驻大型知名卖场和当地卖场，提高市场见面率，并同时加大销量。
4）团购集约化销售：以团购的方式，集中销售和安装， 给客户实惠，也扩大了经销商的知名度。
5）资源整合销售：与房地产公司、建筑公司、装修公司、物业管理公司或者区域的村委等，进行全面积的普及性销售和安装。
2、对经销商的支持
◆区域保护：
公司为了保护经销商的利益，以区域独家经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商。同时，公司设置严厉的跨区域窜货处罚政策，保护区域经销独家经销的权利。具体详见经销商协议。
◆ 价格政策：
公司针对四大产品系列，制定极具竞争力的供货价格及指导零售价格体系，保障各级经销商的利润空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强科菱经销商在区域市场的竞争力。详见公司产品价格表。
◆ 销售激励：
公司设置强有力的销售返利政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售返利政策，并及时返利兑现。详见经销协议文件。
◆ 区域化运作支持：
科菱成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套适于净水器的渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案。经销商在此整合的市场运作思路的指导下，结合当地市场的区域性特点，成功启动区域市场自当成竹在胸。
◆ 团队化帮扶支持：
科菱对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助。精英团队由一流营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成。协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等等。科菱专业的营销团队就是您运作区域市场的专家顾问。
◆ 文件化管理支持：
科菱按照ISO质量体系的要求，构建营销运作管理体系，建立了一整套的市场运作文件。同时，也为经销商量身制定了一系列的高质量培训文件。系统化的文件将会是为经销商提供强大的智力支持。主要包括：产品知识培训手册、经销商年度规划培训文件、经销商经营管理培训文件、促销员导购流程、售后服务培训手册等等。
◆专卖店支持：
凡申请“科菱品牌专卖店开店支持政策”的经销商，须满足以下条件：
1） 店面面积在20平米以上，店面周围环境有助于销售推广；
2） 专卖店装修设计按照公司提供的设计效果装修布置；有标准的陈列区、演示区、形象墙、前台、知识看板等。
3） 陈列全系列产品；
4） 设有导购或者店员至少1人；
5） 一次性提货2万元以上。
6） 在建材城等其它集中商贸城内的店中店，也属于专卖店支持政策范围之内。
专卖店支持额度及方式：
1） 提供专卖店的专卖店整体外景照和内部实景拍照实物照片和店铺的租赁合同；
2） 审核通过后，支持专卖店的装修费用补贴：2000元；
3） 支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。
4） 同一个专卖店不重复支持。
◆卖场支持：
凡申请“卖场进驻支持政策”的经销商，须满足以下条件：
1） 须陈列科菱净水器10款以上机型；
2） 卖场进驻方式须具备标准的产品陈列柜、卖场标准货柜、标准中岛、店中店等方式；
3） 设有导购至少1人；
4） 一次性提货3万元以上。
卖场支持：
1） 提供卖场的实物照片和卖场正门的实景拍照。和卖场的进场合同；
2） 审核通过后，根据所进的卖场享有以下补贴：
① 所进卖场是全国知名的连锁卖场，例如：沃尔玛、家乐福、百佳、国美、苏宁、百安居、红星美凯隆，补贴为8%；
② 所进卖场是地方性的卖场，卖场面积有5000平米以上的，补贴为5%；
③ 所进卖场是当地的私营的较大的超市类的，补贴为3%；
3） 支持方式：以产品、空壳机、配件或营销物料形式提供，经销商可以根据需要选择。
4） 同一个卖场不重复支持。
◆ 广告支持：
公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。
公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板、海报模板等等。
公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让科菱经销商利用科菱的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。
广告支持：年销量20万元以上，享有广告费支持是5%，年度结算一次。
◆ 促销物料支持：
公司统一制作多种推广促销物料，并按照一定的额度向经销商免费提供以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/宣传单张），渠道招商彩页），推广促销物料（POP吊旗、X展架、促销演示台、太阳伞、促销环保袋、促销纸杯等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。
公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。
公司制定了科菱专卖店形象规范以及科菱专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。
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