“森宝”洗衣液招商政策
一、企业定位
东财环保生物科技是以生物科技为核心,以绿色、环保的产品为研究和开发方向,以“珍爱人类健康、呵护地球家园”为企业的社会使命感,集研发、生产、销售洗涤类产品为一体的现代科技企业。
经过多年的研究和开发,公司产品目前涵盖了工业清洗、商业清洗、民用日化等三大行业的洗涤类系列产品,“森宝”环保型洗衣液系列是我公司三大主打产品之一,凝聚了我公司研究员多年的心血,突破了国内生物液体应用技术、低温清洗漂洗技术等多项技术瓶颈。东财环保将全力打造“国内生物清洗第一民族品牌!”
二、产品描述
1、采用最新一代的洗衣专业配方。解决了传统洗衣液去污力不足,漂洗较难,用水量大,化学残留较多的缺点,“森宝”洗衣液系列具备较强的渗透力、乳化力、分散力,能够轻松去除顽固污渍,并且深入衣物纤维内部,达到深度清洁的效果;同时,“森宝”洗衣液采用先进的自消泡技术和低泡配方,使衣物清洗时泡沫更少,用水量更少;“森宝”洗衣液的配方体系中,采用了科学、有效的HLB值,确保产品的亲水性能达到最好标准,具有良好的水洗性能,避免了化学残留对人体的慢性伤害。
2、产品成分中全部采用了无毒级别的原料,达到了“绿色产品”的国家标准。市面上绝大多数的洗衣液配方结构中,普遍采用的是AEO9、AES、LAS烷基苯磺酸钠等表面活性剂成分,以上化学成分对人体都有一定的不良影响,特别是烷基苯磺酸钠,是世界卫生组织公示的“致畸形”产品之一, 同时,市面上的大部分洗衣液中都添加了化学助剂,例如荧光增白剂、软水剂、螯合剂、有机溶剂等等,尤其是荧光增白剂是导致和诱发癌症的化学成分。“森宝”环保洗衣液采用了“绿色活性剂”为主要成分,其LD50达到食品级别,生物降解率超过95%,对人体和自然环境无任何影响,同时,产品中无磷、无铝、无荧光增白剂、无烷基苯磺酸钠、无APEO等有毒化学成分。属于真真正正的“绿色产品”。
3、“森宝”洗衣液采用了先进的LTC低温清洗技术,节约能耗,符合国家的“节能减排”政策。产品中采用了在低温状态下也能达到良好清洗效果的专业配方,解决了传统洗衣液在冬天洗涤效果较差的问题。“森宝”洗衣液在冬天对重型油垢同样具有良好的清洗能力。
三、品牌、产品
A、“森宝”环保型洗衣液已经注册商标。“森宝”的商标旨意是:呵护绿色森林,提倡健康环保!
B、品牌发展策略: 2010-2012年为品牌启动阶段,以渠道建设和网点覆盖率为主
2012-2014年为品牌宣传阶段,以终端品牌营销为主
2015年为品牌价值升级阶段,向一线品牌跨度
C、品牌定位:用绿色产品,为环保加油!
D、产品定位:一线品牌的质量,三线品牌的价格!
E、渠道定位:发展一级经销商,扶持二级批发商,配合终端宣传。
F、渠道策略:实行区域独家代理制,配合独家代理商开发二级代理。
H、价格策略:“品质第一,价格第二”,“薄利多销,合作共赢”
四、代理政策
A、制度
•公司确保“森宝”洗衣液区域唯一独家代理,不同时签约两家代理商。实行区域保护政策,禁止窜货等有损于市场的行为。
•全国统一零售价(设底价)、出厂价,一级代理商可自由设定二级批发商价格空间。
•区域代理商有三个月市场启动期和考察期,在该阶段不设置销量要求,以经销商方式合作,对考察合格者,公司授权独家代理权,发放独家代理商牌匾。
•公司对首批进货,都会赠予一定比例的免费赠品(3%-8%赠送比例),或者在公司活动期间,都会有相应的赠品配送。
•由于产品在销售后出现的质量问题,公司将实行退货、换货制度,并及时配合经销商做好消费者的相关工作,消除不良影响。
•公司统一设计终端店面的宣传画册、海报、展架、彩页、促销礼仪装等
•对于长期良好合作表现的代理商或经销商,公司将根据情况给以10%-49%的铺货额度 。
•代理商运作商超所产生的进场费、条码费等费用,当月回款超过2万元以上的,可报销5%-35%的比例。 报销方式以货物返赠。
•本着“合作共赢”的经营理念,具体的合作政策双方可以灵活、友好协商!
B、代理条件
•认可东财环保的经营理念,对环保产业有足够的忠诚度,致力于推广环保产品,并且坚信“绿色环保产品是客户消费需求的趋势”!
•拥有日化线的分销渠道资源、终端店,一年以上日化线的实际操作经验。
•拥有专业的业务团队、促销团队、配送人员等
•拥有一定的资金实力,坚持品牌发展之路,不以投机取巧而获取短期利益。
C、返点
本着“多劳多得”的经营原则,对致力于推广“森宝”牌洗衣液并获得良好销售额的代理商,我公司将给以一定的返点比例
•5000元—20000元/月 2%
•20000元—40000元/月 4%
•40000元以上/月 5%
以上是每月的返点比例,对于超额完成任务的代理商,公司将有一定比例的年终奖金,具体奖励金额和奖励方式请咨询渠道部。
每月的返点奖金以货物形式返还。
厂址:广东省中山市古镇海州超华工业区A区
地址:广西省南宁市高新工业园区科园大道31号
电话:(86)0771-3892212
网址:www.dchb.com.cn