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深圳市缘中源环保技术有限公司
净水器系列产品
招商手册
懂心很重要，为家人的健康，你更要懂净水器的心(芯)
系心于人 用心于水 水中结缘 泽福大众
咨询热线：0755-36823386、36823389、33162002、33162003
传真号码：00755－81770774
缘中源官方网站：http://www.szyzy.com
公司地址：深圳市宝安区芙蓉工业区赛尔康大道7号
提要：
1. 千亿元市场等着你-----行业前景；
2. 百万财富，俯首即拾-----品牌优势；
3. 经销商成功保障；
4. 招商实施、程序；
5. 价格政策：低经销价，让经销商有足够空间
6. 经销商开拓市场指引；
7. 服务、支持经销商；
一、百亿元市场等着你
（一）水概念.
1、水
水作为大自然赋予人类最宝贵的财富，是我们赖以生存和发展的不可缺少的物资资源之一。作为维持整个社会及生态系统正常运转的重要物质，水极大地影响了人类社会的日常生活、工作、健康和可持续发展。
2、水与人体
水是维持机体运作的要素，约占人体体重70%。水帮助消化食物、传送养分至各个组织；排泄人体废物、液体（如血液和淋巴液）循环、润滑关节各内脏器官，以保持它们湿润、使物质能够通过细胞和血管，以及体调节体温。水是含有溶解性乱购物质的血液系统的一部分，它如同溶解态的钙镁一样，为人体组织维持健康所需。
3、我国自然水质现状
人类的生产、生活活动会使大量的工业、农业和生活废弃物排入水中，使水受到污染。目前，全世界每年约有4200多亿立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5万亿立方米的淡水，这相当于全球径流总量的14%以上。我国的情况更是不容乐观，全国70%以上的河流湖泊遭受不同程度污染，水污染不仅加剧了水资源的短缺，水质的恶化更严重威胁着人民群众的身心健康。
城市主要是受工业污水和生活污水的污染，统计显示，2003年我国全国废污水排放总量680亿吨(2／3为工业废水，1／3为生活污水)，比1980年增加2倍，约有1／3的工业废水和2／3的生活污水未经处理排入水中。相当一部分城市水源污染严重，威胁到饮水水质。
4、水与健康
今天您喝水了吗？您在喝什么样的水，是干净健康的水，还是污染致病的水？也许您会说，只要能解渴就行。错！世界卫生组织（WHO）调查表明：人类80%的疾病和33%的死亡与饮用不合格的水。尤其在污染十分严重的境况下，人类赖以生存的水体污染日趋恶化，溶于水的各种污染物日愈增多。上海市曾对黄浦江水源中检测出400多种有机化合物，有的有毒，会干扰生殖系统、神经系统甚至致癌！据统计，我国有90%的废水没有经过任何处理，直接排入江河湖泊，加上每年使用大量的农药、化肥、洗涤剂等都被渗透于水中，造成的污染是触目惊心的。我国七大河流水体均受污染。中央电视台曾多次报导过水污染事件。 水是生命之源泉，当源泉被污染，健康又从何谈起？ 水占人体比重的70%以上，当70%以上的成份被污染，我们离疾病还远吗？由此说来，水的确不能随便的喝！
（二）高品质净水时代来临
随着水污染的越来越严重，广大消费者对饮用水的卫生问题会越来越重视，巨大的市场需求必然带来巨大的商机，所以，净水器产业是一个蒸蒸日上的朝阳产业。我们每天都离不开水，同时又为用水安全担忧，净水器作为水家电市场上的一支生力军，是实际易行的解决用水安全的方法。这种饮水方式的优点在于：价格比桶装水便宜，安装之后只需支付少量的水费。
（三）迅速普及，前景广阔
净水器起源于上个世纪80年代初的美国，90年代来到中国市场。目前，美国、日本等国家及我国台湾省，家用净水器的普及率已经达到70%。有资料显示，目前上海、北京、广州的净水器家庭拥有率不到5%，所以我们可以很乐观的认为，国内家用净水器市场每年至少有数百亿元的市场空间，商机无限。近年来，净水器也给矿泉水、纯净水等的生产销售带来一定的冲击。今后的趋势必将完全取代饮水机，它已经成为人们一种安全、健康、时尚消费理念而深入人心。
（四）千亿市场，钱途无限
目前中国城市人口 5.2亿，随着环境污染的加剧，城镇自来水简单的加氯消毒方式已不能满足需要，还有城市供水管网年久失修以及高楼水箱供水等造成的二次污染，与此同时，桶装水也越来越让人不放心，“黑心桶”、“黑心水”事件被新闻媒体和技术监督部门屡屡曝光，使消费者心有余悸……一系列水问题的出现，都使我们净水器行业庞大市场商机不断增长。但市场中高品质产品却寥寥无几，几乎是一片空白市场，这其中蕴涵着数千亿元的商机。因此，谁先抢滩高品质净水器市场必将得到丰厚的利润回报。
（五）商机有限，先做先得
赚钱的法门就是先进入一个新行业，就能成为先富起来的人。现在高品质净水器就是一个别人还未发现的朝阳行业，你还等什么呢？快成为缘中源伙伴吧!
（六）经营方式灵活，轻松赚钱
1、店面经营，有固定营业场所，总部免费提供店面装修方案、图标、宣传、画册、提供技术、服务等全方位支持。
2、挂靠式经营，即与各类商场、家电市场、或净水器代理商合作经营，分摊利润，客户资源可直接从这些合作方获取。
（七）零风险、低投入、高回报、
1、前期2万元投资，按每台净水器的净利润按1500元计算，销售13台缘中源净水器就能把投资成本收回。不畅销产品库存厂家支持可退换货制度，全面保障代理商利益，把投资风险全部让厂家承担。
保姆式的扶持模式，先进的产品营销模式（模式可制性），持续广告支持。
2、小额投资，独享尊贵独家代理权。县级市独家代理权首批投入资金2万，地级市独家代理权首批投入3万，省会城市首批投入5万，厂家协助（代理商）二次招商多方共赢。
3、净水器行业市场前景好，市场安装率低，技术和利润空间不透明化，让代理商有足够的利润空间，投资少回报丰硕。每台缘中源净水器平均净利润1500元、一个月销售10台来计算：
每月10台10*1500＝15000元
每年12*10＝120台 120*1500＝18万元
每月销售20台计算
每月2台10*1500＝30000元
每年12*20＝240台 240*1500＝36万元
每月销售30台计算。。。。。。
二、缘中源净水器的优势
（一）缘中源科技：实力书写财富神话
深圳缘中源环保技术有限公司简介
深圳缘中源环保技术有限公司坐落于深圳宝安机场附近的芙蓉工业区，是一家专业从事水净化处理产品，集研发、制造、销售、服务为一体的高新环保科技公司。公司在借鉴国际先进水处理工艺的基础上，并与国内一流的环保企业保持实时技术交流，具备自己的技术研发中心和实验室。公司根据自身十几年的水处理经验和各地区的水质特点开发出具有国际先进水平的环保技术产品，使产品的质量和档次跃居同行的前列。
“缘中源”拥有精良的技术设备，严格的检测手段，健全的管理体系，完善的售后服务，聚集了一批优秀的技术和经营管理人才，并且在水处理行业积累了长达10多年的专业制造和终端销售经验。缘中源推出的系列净水产品不仅款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，而且可以根据不同地区的水质采取不同的配置，真正的从根本上帮助消费者解决饮水问题，同时也得到众多消费者的认可。缘中源独一无二的培训机制和售后制度也从根本上确立了我们的专业路线，不仅仅提升了我们的专业服务，也让消费者真正感到满意，从而涌现出一批具有独特缘中源风格的旗舰店。
“我为人人，人人为我”是缘中源人的精神，“以人为本，人人创新”是缘中源人的理念，“愚公之志，净水之源”是缘中源人的态度。我们坚持“品质是基石，口碑是原则，负责是态度，品牌是目标”的企业宗旨，竭诚欢迎社会各界有“缘”有“志”之士，为了身边人们的饮水安全全力以赴，互惠双赢，打造全中国乃至全世界最大的净水器产销基地，让好水通向每一个家庭， 为构建和谐社会做出自己的贡献。
企业文化
企业愿景：成为受人尊敬和最具创新能力的行业领先企业
企业使命：为顾客创造价值 为员工创造机会 为股东创造效益 为社会承担责任
企业精神：敬业、诚信、团队、创新
经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌
企业资质
（二） 价格优势
１、零售价格：终端销售价格低于同类品牌25%，树立第一品牌形象，在市场更有竞争优势。
２、渠道价格：经销商有足够的空间。经销商要有充足的利润空间，同时零售商要有吸引力的利润空间才会为我们上货，热心推荐。
3、经销价格体系（见协议书）
（三）缘中源净水器产品优势
能量直饮机系列：
七级净化装置:
1.精滤2.活性炭+KDF3.离子交换4.纳米级能量矿化球5.麦饭石6.抑菌椰壳活性炭7.超滤离技术
通过这七级装置，实现了净水、整水、活水全面统一，使每一滴水都成为干净、自然、高能活化的健康好水。它的问世是中国人民的福音，它宣告真正的健康水诞生了!缘中源净水器的使用极为方便；它的价格比其它功能水机都便宜，相当实惠，普通老百姓都能消费得起。因此，它是国内目前最安全、健康、方便、经济的饮用水方式，必将引领我国新世纪的饮水革命。
应用范围:用于家庭、企事业单位、其他服务行业。
实际例如：直饮、煲汤、洗菜、煮饭、美容、制冰等。
厨房净水系列：
YZY-K-U3四级净化
1.高效净化复合装置2.除氯介质装置3.KDF装置4.（UF）超滤装置
YZY-K-U6六级净化
1.高效净化复合装置2.除氯介质装置3.高能量纳米陶瓷装置4.KDF装置5.椰壳活性碳装置6.（UF）超滤装置
YZY-K-N3三级净化
1、除氯介质装置2、高能量纳米陶瓷装置3、纳滤装置
功能：煮饭-清香松软、煮咖啡-郁郁香浓、煲汤-鲜美香醇、洗蔬果-新鲜洁净
中央净水系列：
中空纤维纳米装置、KDF装置、高效净化复合装置
产品特点：过滤面积大、出水量大、结构紧凑、安装方便、操作简单、占地面积小、自动清洗、应用范围广。
应用范围：用于家庭、企事业单位、其他服务行业。
实际例如：直饮、煲汤、洗菜、煮饭、美容、制冰、洗澡、洗衣等
缘中源公司拥有一只强有力的营销团队，可根据代理方的不同市场情况而制定营销方案，且全程辅助您走向成功！
软水机系列：
有效去除水中99%以上的钙、镁离子，使水的硬度控制在5ppm以下；也可去除水中的藻类、固体悬浮物等异物，使处理后的水软化、更清澈。
采用全自动控制阀，安全、高效、节能。
特有的自动维护功能可自动恢复整个系统的软化、净水能效；自吸式控制使处理前后的水压基本保持不变，保证了水流量的稳定。
能量活化管线一体机系列：
七级净化装置:
1.精滤2.KDF+活性炭3.离子交换4.纳米级能量矿化球5.麦饭石6.抑菌活性炭7.超滤离技术
通过这七级装置，实现了净水、整水、活水全面统一，使每一滴水都成为干净、自然、高能活化的健康好水。缘中源净水器的使用极为方便；它的价格比其它功能水机都便宜，相当实惠，普通老百姓都能消费得起。
2、配置缘中源壁挂管线机可直接对净化水进行自动加热、冷，随心所欲、更方便！
应用范围:用于家庭、企事业单位、其他服务行业。
实际例如：直饮、煲汤、洗菜、煮饭、美容、制冰等。
中国民间有个美好的传说，观音菩萨左手拿着柳条枝，右手托着羊脂玉瓶，瓶内装满甘露，观音将柳枝蘸着甘露洒向人间，救苦解难。缘中源净水器就是当代的甘霖，堪称好水中的好水。让我们本着“关爱健康、造福人类”的企业宗旨，把缘中源健康水推向全中国，推向全世界！
三、九大保障助你走向成功
（一）市场保障：全国净水器的需求量在1000亿/年，现在市场专业销售此类产品目前根本无法满足市场需求。
（二）产品保障：全国少数具有自主研发、生产、销售一体化的高品质净水器生产企业之一。
（三）品牌保障：力争创造中国净水行业知名品牌，全国统一VI形象，树立第一品牌价值。
（四）广告保障：品牌、服务形象广告重点杂志、行业期刊等，全面覆盖，使缘中源净水家喻户晓。
（五）投资保障：实行统一的品牌形象，全国统一管理，区域保护，限额发展，为经销商长期提供优质服务。
（六）技术保障：公司拥有着专业且实力雄厚的研发、销售团队始终保障广大经销商的利益，为经销商提供市场运作指南，经营策划，免费提供改进后新产品服务。
（七）信誉保障：用水一样的柔情和水一样的胸怀，服务好每一个合作伙伴，合作伙伴的成功是我们企业的最大的心愿！
（八）服务保障：公司特设管理平台，负责物流配货，客户服务等业务。保证对每一家经销商经营动态都了然于心，对个别经营不善者，派资深专家上门指导，分析原因，提出谋略，寻求解决办法，直至化险为夷。
（九）五大服务承诺：
1、免费设计：我们免费为您设计净水器的合理安装位置。
2、免费安装：购买缘中源净水器一天内上门为您免费安装
3、电话回访：为了更好的了解您使用缘中源净水产品的情况，我们会在安装完毕一
周后电话回访。完善的更换虑芯服务提示体系,会及时提醒您更换虑芯，确保您的饮水质量。
4、保修一年: 自购买之日起，我们将为您提供一年的保修服务。保修期内有任何产
品问题均可免费上门服务，不收取任何费用。
5、终生维护: 为免除您的后顾之忧，我们将为您提供终生的产品维护服务。随时接受顾客投诉，并在24小时内处理。
四、招商程序
（一）在尚未产生高级代理的区域,直接向本公司申请基本代理和高级代理,申请程序如下:
1、由申请人向本公司提出申请；
2、由申请人向本公司提交《经营计划书》；
3、本公司审核申请人的申请材料的真实性和可行性；
4、本公司向申请人发出同意代理或经销的通知；
5、申请人与本公司签署《深圳市缘中源技术有限公司代理协议书》；
6、本公司向申请人颁发《代理授权书》、授权牌，以及本公司的营业执照、税务登记证等复印件
（二）招商洽谈：销售经理总负责洽谈。
（三）实地考察：对经销商所在地考察
（四）考察项目：
１、类别
２、信誉
３、实力
４、市场
５、销售历史
６、关系
７、文化
８、成长性
（五）经销合同：销售经理负责
（六）授经销牌
六、市场开拓—经销商开拓市场指引
（一）经销商开拓指引部门——市场部；
（二）充分学习产品知识，公司政策，定期举行区域培训；
（三）家电终端：设计装修、陈列、宣传、演示、推广、销售；
（四）寻找工程客户：通过黄页、网络、关系搜索直接客户。能过直接客户进入大工程。直接客户如企业、单位、学校、高档住宅区、别墅豪宅、商业区、餐饮区或参加招投标等形式；
（五）区域首个大客户的支持：对于区域内的第一个有影响力的客户，经销商向区域管理者申报，进行特别支持；
（六）公共关系
１、政府攻关：加强与当地相关政府部门的公关，把本净水器列入推荐名录，列入使用名录；
２、赞助：当地水资源协会、水环保讲座等类型；
３、事件炒作：利用本地或周边地区的一些水事故和有影响力的重大事件，进行宣传。如遇突发事件，请第一时间通知缘中源科技市场部；
（七）宣传：
１、广告投放：报纸软文、行业期刊；
２、展会：参加或参观行业展会；
３、召开区域推广会。
七、服务经销商
（一）服务心态；经销商是我们的客户与伙伴，为经销商服务是我们的职责，让经销商赚钱，我们才能赚钱。
（二）服务部门；市场部、技术部
（三）大客户服务规定
１、立项：对大客户的问题，必须立项进行服务。
２、负责：市场部牵头组织；
３、时间；对大客户的问题，一个小时内反馈到公司，
４、服务：公司其它部门包括工程师协助，现场解决客户的个性化问题。
５、心态：以客户为中心，以市场为导向，提供服务。
（四）资料录入、保管、更新
（五）定期沟通：
１、责任：市场部负责与当地经销商沟通
２、方式：电话沟通、当面沟通、共同走访市场、现场解决问题；
３、沟通内容：市场、产品、终端、大客户、库存、意见
４、一周沟通一次到两次。
（六）充分培训：对经销商进行产品培训、心态培训。
（七）技术支持：对大客户遇到的技术问题进行攻关支持。
（八）设计方案：为大客户提供个性化设计方案；
（九）个性化产品：为大客户提供个性化产品；
（十）协助攻关：协助经销商进行大项目的攻关，提供必要的技术支持。
（十一）终端策划；设计、喷绘、宣传片、陈列、演示等
（十二）广告投放：终端投放外墙广告、柜台宣传，陈列样品、海报宣传。
（十三）联合促销：
（十四）响应时间：24小时内响应
（十五）经销商投诉：受理部门——市场部
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