国酱赖茅酒全国空白市场招商

酱香白酒市场：
全国酱香白酒以贵州茅台占绝对的领袖地位，紧随其后的是四川红花郎酒，占据全国酱香白酒70%的市场份额。金沙回沙也只在贵州市场打拼，由于酱香白酒的酿造工艺属纯粮酿造，相比酒精勾兑的浓香白酒来说更符合于消费者健康饮酒的理念，因此近几年酱香白酒受到了广大客户的热烈追捧，许多白酒生产商纷纷转型生产酱香型白酒，就连白酒老大五粮液也在造势推出酱香新品牌。但由于酱香白酒的生产对环境的要求较高，目前的酱香白酒得到广大消费者认可的只有贵州赤水河畔生产的产品，其中又以茅台镇的酱香白酒最为著名。代表有国酒茅台，赖茅，但赖茅由于商标到现在谁也没注册成功，导致许多厂家都在生产，市场上的赖茅品种繁多，良莠不齐，除国珍酒厂及少数几家的品质较好外。其它酱香白酒品质好的较少，应市场的需求，国珍酒业2012年强势推出国酱赖茅系列。

国 酱 赖 茅 招 商 书

以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。
我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地（市）、县代理商，用专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们从选料-----酿酒—化验------灌装-----检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎贵司人员光临我们工厂实地考察、品酒、洽谈。
我们将会为代理商因地制宜、因市场而后宜制定行之有效的个性化营销方案。并委派区域销售经理参与代理商的日常销售工作，我们的经营理念口号：”招得来、稳得住，能发展”，我们将对会对所有的代理商进行全方位的扶持、“扶你上马、送上一程”。
企业简介
茅台镇国珍酒业有限公司，其前身是茅台制酒厂，建厂于解放初期，属原茅台镇供销社下属企业。 国珍酒业有限公司位于美丽的赤水河畔，与茅台集团隔河相望，共享得天独厚的土壤、气候、水质和微生物群等优越的自然条件。国珍酒业有限公司占地面积二十余亩，厂房面积三万余平方米，拥有百年以上的窖地三十余口，拥有大量经营丰富的酒类质量管理、技术研究等专业技术人员。目前公司的年生产能力已达到5000多吨原酒。在茅台镇现有的300多家酒厂中，国珍酒业有限公司是为数不多的几家老牌酒厂之一。以前一直以生产原酒和瓶装酒为主，多年来产品深受消费者青睐。
一、品牌推广
1、企业文化：
以诚信务实为基础 以质量创新为理念
2、品牌定位：
国酱赖茅，源自贵州茅台镇美酒河畔，来自千年白酒古镇的酱香极品。
广告语：茅台美酒名扬五湖四海 国酱赖茅飘香大地神州
3、酱香白酒市场：
全国酱香白酒以贵州茅台占绝对的领袖地位，紧随其后的是四川红花郎酒，2009年前占据全国酱香白酒70%的市场份额，由于酱香白酒的酿造工艺属纯粮酿造，相比酒精勾兑的浓香白酒来说更符合于消费者健康饮酒的理念，因此近几年酱香白酒受到了广大客户的热烈追捧，许多白酒生产商纷纷转型生产酱香型白酒，就连白酒老大五粮液也在造势推出酱香新品牌。但由于酱香白酒的生产对环境的要求较高，目前的酱香白酒得到广大消费者认可的只有贵州赤水河畔生产的产品，其中又以茅台镇的酱香白酒最为著名。代表有国酒茅台，赖茅，但赖茅由于商标到现在谁也没注册成功，导致许多厂家都在生产，市场上的赖茅品种繁多，良莠不齐，除国珍酒厂及少数几家的品质较好外。其它酱香白酒品质好的较少，应市场的需求，国珍酒业2012年初强势推出国酱赖茅酒系列产品，
4、国酱赖茅的优势：
A、酱香鼻祖、茅台之父；
B、生产酒厂为原“茅台制酒厂”；
C、第一支系统化运作的赖茅品牌；
D、调酒师为茅台酒厂退休的高级调酒师；
2网络建设与终端拦截：
餐饮渠道，商超渠道，流通渠道 团购渠道
白酒通路主要有餐饮、商超、流通批发、名烟名酒店、团体购买等渠道。现在一个新品牌进入市场，往往是先从餐饮与团购渠道起步，然后到名烟名酒店、批发、及商超渠道。
任何一个区域市场，它能够容纳的领先品牌数量是有限的。白酒领先品牌在区域市场上表现得是否活跃，除了其品牌的长期影响力之外，更多地依靠对渠道的全盘控制和对终端的有效刺激。
作为面向社交、商务、政务以及中小企业消费的赖茅家族的名优中低档白酒重点产品，应针对目标顾客群日常消费的饭店及商超进行重点推广和拦截，实现在重点渠道快速动销和走量。在四大渠道并推的同时，应注重对餐饮终端以及团购渠道有所偏重。尤其是中高档餐饮场所，消费高、上量快，是国酱赖茅酒推广的重点渠道。
具体做到：
（1）特别要注重本地消费中低档白酒的餐饮渠道，实现终端拦截，快速动销，建立形象消费。
（2）注重本地重点知名的大型商超、卖场渠道或在这些渠道中建设“国酱赖茅酒”形象专柜，传播产品形象和品牌文化形象。
（3）特别注重本地区社会上层名流及党政军团体消费场所及领域,力争走“领袖”路线、“明星”路线，形成消费意见群引导市埸。
（4）争取在本地现有名酒专卖店中建设“国酱赖茅酒”形象专柜。
（5）争取开设“国酱赖茅”酒专卖店，提升拓展品牌形象力。
（6）本品要特别注重团购,建立精干团购队伍,及时建立VIP客户档案，建设及大力推广“后背箱工程”。
（7）注意发展及借势名酒经销商及其网络；注意发展其它酒类:如啤酒、黄酒、红酒及奶品、饮品的具有良好网络及经济实力的经销商。
（8）注意发展及开拓其它行业中有经济实力和良好社会关系的单位、个人为国酱赖茅酒的战略合作伙伴。
（9）建立健全自己的忠实的分销网络系统是必不可少的市场手段；只有具备完善的能在最短时间里直达消费终端的网络，在市场竞争中才能首先立于不败，进而争取更大的成功。
（10）大力进行营销创新，积极推进各种有效的销售策略的执行，如，体验营销,会所营销,人员推广战术，联合创业模式等，在本地市场营造出国酱赖茅酒的消费热潮和火热氛围。
3竞争性和掠夺性推广：
根据经销商自己的地方资源优势，整合一切可整合的资源形成销售合力，特别要针对党政军系统，职能部门系统，通讯系统，金融系统，垄断部门系统，地方重点企业系统等重点消费者细分市场，设计具体而适合的强力团购方案，包括单位招待用酒，福利用酒，礼品用酒等，喜庆用酒是个巨大的市场，而且是消费意见领袖群市场，具备攻其一点而带动全盘的效能性，应特别加强营销力度。
4市场推广宣传阶段
市场阶段 认知期（60天） 认同期（60天） 强化期（180天） 信赖期（180天）
促

销

活

动 1样板点的选择与建立；
2目标点的铺货；
3社区活动、公益活动的造势，口碑的传播；
4团体采购政策；
5餐饮主题活动；
6目标消费群的活动；
7名人效应；
8产品搭配营销。 1围攻式的铺货；
2分销终端掠夺式促销；
3公关营销与事件营销的立体传播；
4餐饮主题活动；
5目标消费群的活动；
6婚宴、寿宴、谢师宴等宴会大促销。 1大型商超主题；
2事件营销和针对竞争对手的促销策略；
3社区营销的强化和互动；
4大型户外媒体活动传播。 1针对区域市场举办有针对性的国酱赖茅酒大型促销活动和企业形象活动；
2大型商超节假日的大型互动活动；
3产品细分、渠道细分。

战略合作：招商代理合作政策 战略合作者条件 代理前景
价格体系：
1，无论经销商级别，严格按照公司统一制定的价格体系执行。
年度折扣返利政策：（销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日）
2，根据具体市场设计具体的合作方式
合作原则：资源互补，互利双赢,长远发展的原则，代理商投入越大越积极，公司支持力度越大
战略合作伙伴加盟条件：
我司寻求的不是简单的经销商或者代理商，我们寻找的是战略合作者，是利益共同体，是希望做大事业的战略投资合作者。

（二、）战略合作伙伴加盟条件
1、具备良好的人格品质和社会商业声誉，具备长远投资的理念和先进的经营管理理念 ，认同国酱赖茅产品和品牌
2、足够的资源能力：资金、人力、人脉、网络、设施及仓储运输等。
3、在本地市场具备覆盖一定渠道的网络资源；特别是中高档餐饮渠道、团购渠道以及分销商渠道。
4、具备将“国酱赖茅酒”做大做强的决心；有将“国酱赖茅酒”作为主打产品做长远经营的意愿；不经营与“赖茅酒”相冲突的其它产品和品牌。
5 、已经加盟的商家介绍别人加盟，给予介绍商奖励，奖励标准：按新加盟商加盟当年年度销售量的2%提取奖励金额。
6、 我们的优势是：
过硬的产品质量 诱人的价格优势、丰富的文化内涵
独特的经营理念 可观的利润空间 严密的区域保护
（三．）、首批进货要求：
代理合作级别 首批货款 年销售任务 公司给代理商支持政策
省级、自治区 100万元 800万元 业务主管10人，交通码头人流量大的位置户外广告、KA渠道每年不低于3次促销活动，2台送货车品尝酒、
省会城市 50万元 500万元 业务主管5人，交通码头人流量大的位置户外广告、KA渠道每年不低于2次促销活动，1台送货车品尝酒、宣传册。
地市级 25万元 200万元 业务主管2人，交通码头人流量大的位置户外广告、KA渠道每年不低于2次促销活动，品尝酒、宣传册。
县市级 10万元 80万元 业务主管1人，交通码头人流量大的位置户外广告、品尝酒、宣传册
代理前景分析 ：
1、代理本项目前景分析：投资本项目的前景是绝对赚钱的，是不容置疑的；去年世界级的酒博会在贵阳市召开后，中央及贵州省政府作出了未来中国白酒看贵州的远大目标，又借助国酒茅台的这一载体，赖茅酒市场前景将绝对一片光明，国人在前十年炒房产、和股票黄金后又把高端白酒做为液体黄金来炒作。
2.为战略合作伙伴提供全方位的支持和服务，包括个性化的合作方案，以及针对具体市场的市场营销策划推广方案支持，人员团队建设方案支持等，确保战略合作伙伴零风险投资，并赚到客观的利润，实现平台提高！
3.2012年我公司将携手全国所有县、市级总经销商，本着资源互补、互利双赢、共同做大做强的原则，倾力打造白酒行业的新航母。让国酱赖茅酒运出我们生命中的激情与活力，点燃绚丽多彩的人生，相信国酱赖茅酒与全国各地经销商真诚的合作必将缔造一个白酒品牌新传奇，打造出我们的一片蓝天！
——犹豫者必将失败！果断者必成大业！