广招全国代理，小投资高回报！

2008年奥蓝德星级酒店管理软件渠道代理政策
一、合作分析
选择奥蓝德软件的五大理由：
华军软件园网站支持，最快时间打造奥蓝德品牌；
奥蓝德网站全面宣传，全新打造加盟商形象地位；
史无前例的优惠政策，给加盟商最低的加入门槛；
灵活自由的价格体系，给加盟商最大的操作空间；
稳定充足的收入来源，给你的投入以最大的回报。
二、合作程序
→ 填写《奥蓝德软件代理商申请表》
→ 填写《奥蓝德软件代理商登记表》
→ 签订《奥蓝德系列软件销售代理协议》
→ 安排培训支持活动
三、政策支持
奥蓝德软件产品，性能成熟、稳定、灵活，已充分实现系统产品化。并经过国内众多用户的严格实践检验，具有极高的适用性。高、中、低端产品适应于不同区域、不同规模的客户。奥蓝德软件全力拓展渠道，注重培养合作伙伴的管理软件实施服务经验，以提高获利能力和加强增值服务，更给予合作伙伴丰厚的产品利润空间，配合奥蓝德系列软件系统极具竞争力的价格，实现与渠道共同成长。完善的培训和知识转移流程，标准化的学习资料、实施指导促进渠道独立实施能力，降低大量服务成本开支。奥蓝德将给合作伙伴最大的支持：零加盟费；扶持政策；产品、市场、营销工具、广告、策划、培训、展示会、专题技术讲座、区域合作会议、技术服务保障等。
1、销售技能培训、专题技术讲座的支持
有组织地培训合作伙伴方的销售人员的销售技能；
有计划地帮助合作伙伴洽谈客户，签单，安装；
不间断地组织合作伙伴方技术人员进行技术交流。
2、营销工具支持
奥蓝德会定期根据合作伙伴的业务发展状况免费提供一定数量的产品彩页、演示光盘、宣传资料底稿等营销工具，对超出规定数量的将收取成本费用。
3、培训支持
在签约时，可为合作伙伴培训2-10名技术（销售）人员，奥蓝德将适时对乙方的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面知识进行培训。另外，合作伙伴也可随时提出培训的申请，经审批奥蓝德将集中安排培训。
4、技术服务保障

5、必要时奥蓝德将派技术支持人员进行上门支持。
四、代理价格
1、省级代理（含自治区、直辖市、特别行政区）进货价为标准报价的2.5折，年销售不低于200万人民币，首次购货量不低于10万人民币；凡是11月底参加苏州奥蓝德公司代理商大会并且签订代理协议的，代理商还可享受买4赠3套软件的优惠。
2、市级代理（地级市）进货价为标准报价的2.5折；年销售不低于100万人民币，首次购货量不低于8万人民币; 凡是11月底参加奥蓝德公司代理商大会并且签订代理协议的，代理商还可享受买3赠2套软件的优惠。
五、渠道管理
1、如果在代理商区域有意向客户，总部会把信息转达给区域代理商来跟进项目。
2、各级代理商都有权利在各自所属区域内发展二级代理，二级代理商按照“谁发展谁管理”的原则管理，鼓励代理商大力发展二级渠道，实现销售区域无缝覆盖。
3、各级代理商、经销商在完成规定的任务后，总部将以返点的形式来奖励。
5、省级代理可以奥蓝德分公司的名义运营。
6、各级经销商首批进货数量不得少于5套，进货价按【四、代理价格】规定执行。
六、代理商加盟条件
1. 具备独立的法人资格，并取得相关软件的经营权。
2. 在当地拥有一定市场知名度和社会声誉，诚信经营，具有较强的技术实力和经济实力。拥有专职销售人员。有软件销售经理者优先。
3. 根据奥蓝德的整体市场规划，能够独立开拓市场同时展开相关的培训及服务工作，并结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划。计划中应包含当地市场分析，全年销售目标，计划采取推广手段及需要奥蓝德的配合程度等，计划以书面材料形式提交。
4. 其他要求参考《奥蓝德系列软件销售代理协议》及协议附件。
七、经营指导
1、建立5人左右的专业销售与技术服务队伍，在地区树立专业实力形象。
2、充分利用已有管理软件客户资源，从老客户上挖掘新价值
3、与当地培训机构合作，培育潜在客户，提升产品知名度，树立产品专业化形象。
4、合理利用电话营销、登门拜访手段，发挥电话营销长处，短期内覆盖重点区域。
5、谋求当地政府机关（公安机关、科技局等相关部门）的支持。
6、可将产品放在软件超市，采取销售结算利润提成。
有意向的公司和个人
请与苏州奥蓝德信息科技有限公司
联系：
电话：(0512)62796108
传真：(0512)62515958-8001
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