合胜防水，火爆招商！

招 商 手 册
发财的机会就在眼前!
每个城市每年3~5亿的商机!
保守估计，全国每年大约有1900亿的商机！
做建材料,建筑施工的你一定不要错过!
二一纪，开发亚洲地区业务已经成为所有国际大集团的发展和投资重点，中国大陆是目前世界发展最快的国家之一，每年都有数亿平方米的建筑面积完工并投入使用。高质量的建筑和装饰业离不开高品质的建筑材料和先进的施工工艺，而传统的材料和工艺满足不了现代建筑材料及消费都的要求，必将让高科技、环保产品所替代。合胜公司的高质量产品为建筑装饰装修工程、土建工程提供了可靠的施工质量和安全保证，按照合胜公司全国发展战略计划；随着全国各地上百家经销商、代理商的不断建立，合胜将在南宁、上海、北京及东北地区投资建立生产基地，，加快技术、新产品和新工艺的研发，力争领导新型防水和干粉砂浆行业，我们坚信合胜公司凭借其专业、专注的行业精神和经验以及良好的建材品质、完善细致的服务体系，必将给中国大陆的业务伙伴带来良好的商机及丰厚的回报，合胜公司衷心同中国广大建筑业同行共同开创世界建材的又一新领域，共同促进中国大陆建筑业的繁荣昌盛。
一、公司简介
佛山市顺德区合胜化工实业有限公司总部位于中国涂料之乡—佛山市顺德区容桂镇，是一家集科研、生产、销售、施工和售后服务集成为一体的专业化新型防水企业，注重“科技创新”，以科技为手段，以创新为发展动力，以高品质、高效率和优质服务构建“合胜”品牌形象，公司配备最精良的设备，从挑选原料，到生产加工，直至成品的测试，都严格遵循业内强劲的发展势头，独树一帜，立志打造中国最强防水品牌。公司拥有现代化防水材料生产线8条，分别生产高强度聚氨酯（高铁、铁桥专用）、彩色聚氨酯、单组份聚氨酯、911聚氨酯、水固化聚氨酯、潮固化聚氨酯、氯钉胶、水溶性聚氨酯化学灌浆液、SBS橡胶改性沥青防水涂料、FYT-1路桥专用防水涂料等沥青基防水涂料系列；水溶性弹性体改性沥青防水卷材、塑性体改性沥青防水卷材、道桥用改性沥青防水卷材、粘沥青防水卷材、自粘防水卷材、彩色沥青瓦等改性沥青防水卷材系列；聚乙烯丙纶、聚氯乙烯（PVC）、三元乙丙、橡胶共混等高分子防水卷材系列；水泥基渗透结晶型防水材料、JS、丙烯酸、K11、有机硅防水剂、硅橡胶、等防水涂料系列；丙纶非织造布系列；聚脲系列共五大系列几百个品种。产品广泛用于各类工业、民用建筑、地铁、隧道、水利、垃圾填埋场、化工、冶金等多个领域的防水、防渗、防腐工程。
我们从单纯的生产制造型结营模式转化为系统性服务体系，顺应市场多元化和行业发展专业化需求，从理论研究、结构设计、材料供应、费用核算、施工技术、专业服务等多方面解决行业综合需要，将“防水课题”提升到一个更高效、更系统、更完整的高度。拥有年生产防水涂料能力30000T，堵漏、止水和防水剂共2000T的先进生产设备，目前公司在佛山勒流建立年产10000万平米的卷材生产线，在生产、销售和服务的过程中，我们严格把关产品和服务的质量，以销定产，生产经营过程中，严格按照ISO9001：2000质量管理体系标准规定实行全面的控制，产品严格执行国家相关标准，产品合格率达到100%。聚氨酯产品占有华南地区20%的市场份额。自投产以来从未出现任何质量事故。
公司严格执行规范化管理，先后通过了ISO9001：2000质量管理体系认证、环境管理体系认证，计量合格认证等。在内部管理过程中严格执行大宗原材料采购委员会制度、生产流程分段监控制度、库存产品定期检测制度、售出产品全程跟踪制度。
公司成立以来，我们以优良的先进技术为后盾，结合自身的科研技术优势、紧紧把握建筑保温节能、新型建筑防水涂料开发和生产的主攻方向，已承担并完成了国家科学基金、科技部专项资金、省、市科技计划等科研项目36项，取得研究成果20余项，其中6项获部、省级奖励。
我司有先进的研发、检测设备及完整的人员配备。我司大部分仪器均来自国外进口，粘度测试仪、强度测试仪器、差热分析仪、气相色谱仪、红外分析仪、色差仪等分析仪器满足科研开发的需要。主要从事建筑聚氨酯生产和加工、干粉砂浆、保温材料、新型防水材料研发，我司现有在职职工380人，专业技术人员130人，其中工程技术人员50人（含教授级高工5人，高级工程师16人），技术人员占职工人数比例为52.18％，在产品理论、配方技术、施工技术、市场营销等方面均有独特的研究和实战经验，产量及设备在同行中遥遥遥领先。
公司技术力量雄厚，拥有先进的实验室和一支由国内各知名院校化工建材专业毕业及多年从事化学建材的工程师组成研发团队，且大多数从事科研工作。经过多年不断的研究开发和生产，积累了国内外同类产品的先进技术经验，同时建立起严格的质量管理体系和完善的售后服务体系。
我们以高品质的产品、专业的技术支持、周到的服务实现“服务客户，满足客户需求”的宗旨。诚信经营，务实求真，与时俱进，合作发展。“不谋万事，不足谋一事；不谋全局，不足谋一域”，这是合胜的价值定位，是合胜人的行业责任感，也体现了合作胜人致力于中国防水事业、始终走在国际防水行业前沿的壮志豪情。公司将秉承“诚、信、实、慎”的经营理念“严、细、精、勤”的管理作风，凭借“致力打造中国建筑防水最优秀的服务商”的目标不断努力，与广大客商用户携手共进，共创辉煌！
1996建立起至今，合胜产品销售网络已覆盖整个中国，拥有近千家的形象专卖店；与近百家建筑巨头企业建立了良好的合作；其所涉及与参与建设的重点工程项目近百例。
加盟合胜行列让你财源滚滚！事业一帆风顺！
如果您有兴趣从事建材事业，如果您是建筑防水施工从业人员，如果您是同行的朋友，来吧，一个电话，让我们沟通从心开始！
一、完善的服务体系：
公司服务总体组合
无条件退、换货——消费者对品种选择改变主意时，只要包装未曾受损，一律允许退、换。
质量赔偿——但凡产品本身质量问题，一律及时协商处理，及时赔偿。
中、高档精品产品——保证销售出的每一种产品都有经合格检验的优质产品
样板体验——一体化的产品配套、成本核算、色彩搭配设计。
施工监督——施工过程至少两次现场监督。
满意度调查——配合消费都进施工效果验收并作出满意度鉴定
专卖店管理——包括店面形象，产品推介过程，消费者体验、价格管理等
品牌树立——树立本品牌在当地的知名度，以便消费者得到名牌的享受
企业愿意：最爱尊敬的健康、环保防水材料企业。
经营理念：秉承一切以用户价值为依归的经营理念
企业使命：用先进防水技术来提升人类的生活品质
质量管理：每一批产品的跟踪，每一次的施工的关注，每一个投诉的重视。
将最好的产品、最好的服务贡献给广大客户，是合胜恒久的追求。公司依靠其先进的技术、丰富的经验、快速反应、为客户提供了售前、售中、售后的全过程贴心的服务。
秉承一切以用户价值为依归的经营理念，让所有消费者享受到至善到美的优质服务。
售前：认真倾听客户的每一个需求，为客户提供详尽的防水解决方案：
售中：施工过程中加强指导和工艺监督：
售后：质量跟踪、满意度调查。
二、经营理念：
求实 创新 诚信 共享
二、企业精神：
1、 学习沟通：
每一位合胜人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
2、 自我超越：
勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
三、合胜企业宗旨：
对用户：提供优质产品 传播诚信理念
对客户：合作双赢 共同成长
对公司：高度负责 长效回报
对员工：学习培训 成就自我
对社会：注重环保 回馈大众
四、合胜的使命：
提供优质产品，传播诚信理念。
为提高产品的可靠性而努力！
为提升用户的生活品质服务。
为员工实现人生价值搭建可靠的平台。
五、合胜的核心竞争力：
以成功经营人心为终极目标，以结果为导向，以双赢利益机制和以创新的方法学习创新，整合全部有效资源，实现既定战略目标的能力。
六、合胜企业文化的具体表现：
1、 诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是合胜文化的核心。
2、 感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是合胜做人的原则。
3、 尊重：建立相互尊重的鼓掌文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。为自己和团队鼓掌！
4、 合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是合胜人做事的原则。
5、 分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
6、 创新：创新就是旧的资源新的整合，创新是合胜事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
三、产品的行业前景：
1、防水用量：
建筑防水（地下室、外墙、屋面），装修防水（卫生间、厨房、阳台），
一般8-10层建筑物，所需防水面积约1-2万㎡，按20-60元/㎡算，即一
20-30万元防水材料，一般中型城市，防水工程量每年3-5亿/年，可参照
各市政建设公布情况。全国660个城市，保守估计，每年大约有1900亿的
商机！
2、防水的重要性：
防水投入只占建筑物总造价的1%，但建筑物质量问题的投诉99%都属
于房屋渗漏。
四、合胜的加盟条件
1对所在地区建材市场及领域具有广泛而深刻的了解，在当地有一定的社会关系，具备一定的营销实力。
2资信良好,品牌热忱高,有优良的品牌经营思路。
3有信心,有决心共谋长远发展。
4有一定的资金实力,前期全额现款现货。
5有一定的分销能力,配送能力,仓储能力。
6遵守公司的市场管理制度和规则,在规定的区域内销售产品。
七、合胜对经销商的支持
1、统一总经销价格。
2、区域独占性经营。
3、免费的产品知识、营销技术培训（协助代理商培训业务员，技术员等）
4、促销支持：手段灵活多变，礼品常年跟进。
5、提供店招牌广告布、户内广告、专柜广告、货架、画册（含下面的二级代点）。
6、提供宣传资料样板、工程网络信息，为代理商提供技术支持，协助代理商投标，工程成本核算，标书、施工方案制作等。
7、可享受品牌幅射和公司统一广告支持（含专利、专业报、广播、固定广告牌、电视等媒体）。
8、可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导。
9、保证产品的退、换制度：（1）进货如果有质量问题，可马上退货；（2）首批进货在使用保质期内前三个月可换同类产品；年销售额15万起点返利，15万-30万返利2%，30-60万返利3%，60万以上返利4%。年终一次性返利。
10、公司有防水施工资质支持（二级）

八、合胜的定位及目标
产品品质：顶级、高档次
产品价格：中等价位，统一价格，维护总经销价格系统。
产品定位：以防水材料为龙头，聚氨酯、干粉砂浆、卷材等为品牌延伸产
品，打造中国市场防水第一品牌！
一、对经销商要求
1、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人；
2、具备品牌意识，有长远的发展眼光，有相应的投资能力和风险意识；
3、对合胜品牌有一定的了解，理解并认同合胜品牌文化、经营管理模式、经营理念；
4、有一定的防水涂料或其它行业经营的经验，具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心；
5、在当地具有良好的信誉和商誉，具备合作意愿，能亲自参与经营管理，配合公司及时反馈市场信息；
6、根据申请开设专卖店的区域及面积，要求专卖经营者具有一定的进货资金与流动资金；
总代理商加盟条件（在具备以上条件的基础上）
1、需具备相应的投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态；
2、根据加盟区域或市场等级交纳市场买断金（代理费）和经营保证金；
3、代理签约合作期限必须达到2年以上；
4、有能力制定加盟区域市场拓展目标（开店数等）并完成销售计划；
5、有能力贯彻落实公司对专卖店的工作要求，满足专卖经营要求；
6、有基本的物流工作能力，配合公司及时反馈市场信息
加盟专卖店资格
1、需具备10万元以上经济投资能力和良好的信誉；
2、交纳特许加盟权益金；
3、经营面积30平方米以上或商场专柜占地面积20平方米以上；
4、具备品牌意识，有长远的发展眼光；
5、有能力配合公司的要求做好专卖店的产品陈列、管理和促销工作。
门头，背景墙，KT板，货架......合胜防水给您14大亲情支持
支持一
统筹规划产品的形象，指导选址、装修、投资分析、帮助您解决降低投资风险
支持二
按总体市场宣传及推广，定期或不定期的平面或网络宣传，不收任何费用。
支持三
完善的培训和行销指导，对您及您的营销员、业务员进行产品知识，文化知识等培训，以提高您的营销及管理水平。
支持四
给您区域保障，销售折扣，业绩返点各种模式。
支持五
公司提供便捷的物流配送，制定科学的价格体系和不同的产品研发，帮助投资者提高市场信心，增强市场竞争力。
支持六
由公司统一颁发区域代理授权书及授权牌（品牌授，更省心、更完全、更放心）。
支持七
由公司提供全国性宣传促销品（包括：公司产品宣传板,专卖店服装,雨伞,太阳伞,色卡,宣传页,销售单,便笺,圆珠笔,纸杯等.）
支持八
统一形象、统一设计、统一价格、统一配送、统一服务、强大的支持规范的管理利益的区域保障举措，保证诚信互赢。
支持九
与经销商共同进退，市场变幻莫测，实现利益共享、风险同担，是生产企业与经销商开发、维护好市场的保证，只有在平等互利、真诚合作的条件下，才能达到双赢之目的。因而，把经销商的利益与公司紧密联系一起，与经销商共
支持十
协同您分析当地的竞争对手，公司一旦选择了目标市场，确定了本地区您之后，及时认真研究分析主要竞争对手在该领域所执行的经销商政策。一方面要了解竞争对手的产品有何特色，包括性能比、价格比等因素，另一方面要了解顾客对竞争对手的产品的满意程度，第三方面要了解竞争对手在该市场的产品推广方式，如媒体广告、终端促销等，同时要了解该市场有代表性的经销商的反应状态。这样通过全方面与竞争对手的同类产品进行对比定位，在找一个合适的市场机会，就能避实就虚，攻其不备，达到与您的双赢目的。
支持十一
“0”加盟费与您合作，为降低您的投资风险，减少您的投资金额，公司始终与您合作的加盟费为“0”。
支持十二
公司杜绝窜货的手段，跨区域窜货是导致相互杀价、恶性竞争的主要原因，为此公司已经建立健全分销渠道的市场监督管理体系，并采用统一到岸价，能最大限度保护各自的利益，以点连面，基于均衡整体市场利益的作法，虽然在区域市场增加了产品推广成本，但却巩固了市场次序，获取了整体市场的稳步发展。
支持十三
协助支持经销商开拓市场，一个好的产品需要好的营销策略，更需要公司与您相互间的协力开拓，尽最大努力协助经销商，这样既能减轻经销商的负担，又能促进公司及时了解市场动态、调整产品结构和改进推广方式，从而以达到市场的宏观调控。具体体现在一下几点：
1、 委派训练有素的营销代表进行市场跟踪服务
其主要职责是帮助经销商解决在销售过程中遇到的各类难题，代表公司指导其开展渠道扩张、物流配送、售后服务等工作，及时为经销商提出可行性建议，在公司与您之间发挥一个沟通、协作的职能。
2、协助开发终端市场
在产品导入期，主要在终端开发、终端铺货、终端促销、终端宣传方面，由公司严格培训的直销队伍去完成，您只负责商品配送，这样通过加强产品在终端的影响，借消费者的口碑传播促进渠道环节畅通。
3、费用支持
公司免费配送产品为您每批进货额的3%。
4、根据有利的市场时机，进行区域市场的媒体宣传支持
如电视、报纸广告等，在促销活动时期，免费发放些促销礼品。
5、协助经销商做好售后服务工作
公司会积极配合解决您与下级经销商或消费者之间的矛盾与问题，不定期组织人员到各个区域市场开展售后服务，了解产品售后及使用情况，收集市场反馈信息。
6、加强营销培训
公司会不定期组织经销商参加公司举办的各种联谊会与培训活动，以提高经销商的知识水平、强化经销商对品牌的情感。
支持十四
公司一直处于行业界的先锋，拥有成熟的市场体系，让我们与您共享商机，共同打造埃克森品牌形象，最终达到双赢！
厂家免费提供销售经验培训加盟程序
经销商是我们最重要的战略合作伙伴，是我们风雨同舟的亲密战友。我们热忱欢迎每一位志同道合的有志之士加入到合胜防水辉煌的事业中来。
1、 加盟成员须出具真实的有关其公司或个人的资料信息和当地发展信息，并详细填写《加盟申请表》，详列各种情况，交总部审核。
2、 加盟店专卖店（代理经销商）及专柜必须位置适宜，位于当地主要建材市场，市场前景好，按总部统一形象统一风格，总部提供装修方案及装修队，按统一报价核收装修成本。
3、 各加盟成员需提供上述要求证明文件由公司审核、考察，按三个月、半年、一年为考核期，各加盟商需执行上述年度购货额指标，否则自动弃权，总部有权委托新的加盟商进行经营。
4、 各加盟商成员须按总部规定缴交一定金额为加盟保证金，如无违背本章程及相关条例，到期如数归还。
5、 提交加盟申请书时，同时须提供以下证明文件。个人需提供身份证复印件，法人或社团及其他营业单位需提供法人营业执照、税务登记证复印件及单位简介及原经营内容。
6、 签订《合胜品牌加盟合约书》内容包括负责人姓名、地址、电话、邮编、授权经营范围等，个人申请加盟者自加盟合约书签字生效日起一个月内，需按规定办理好营业执照，税务登记证，并正式按规定开始正常营业，否则其权益不受保护或作为自动放弃其经营权资格，合胜化工总部有权吸收新的加盟商加盟。

7、 各加盟商须按确定的级别一次性提足提货量，如未能提足提货量合约书自动失效。

8、 加盟合约书双方签字生效后，以三个月、六个月、一年为考核期，如果加盟商未能达到相应级别的最低进货量，电脑自动降级，直至自动脱离加盟体系，资格自动失效。

合胜宣言
责任和诚信是我们的生存方式
顾客满意是我们不变的宗旨
过程精品、质量第一是我们的座右铭
追求卓越 、回报社会是我们的经营之道
关爱员工、共创美好生活是我们一贯准则
营建绿色工程、相约蓝天碧水靠我们不懈努力
超越竞争对手是我们永恒的追求！
认 识 您 是 我 一 生 的 荣 幸 ！
联系人：杨 经 理
手机：137252262000 1867572661
商务QQ：632792641
公司网站:http://www.he-sheng.com.cn


企业文化
品质至精，科技产品
品牌至美，世界品牌
品德至上，全程服务
品位至高，产品一流
一、完善的服务体系：
公司服务总体组合
无条件退、换货——消费者对品种选择改变主意时，只要包装未曾受损，一律允许退、换。
质量赔偿——但凡产品本身质量问题，一律及时协商处理，及时赔偿。
中、高档精品产品——保证销售出的每一种产品都有经合格检验的优质产品
样板体验——一体化的产品配套、成本核算、色彩搭配设计。
施工监督——施工过程至少两次现场监督。
满意度调查——配合消费都进施工效果验收并作出满意度鉴定
专卖店管理——包括店面形象，产品推介过程，消费者体验、价格管理等
品牌树立——树立本品牌在当地的知名度，以便消费者得到名牌的享受
企业愿意：最爱尊敬的健康、环保防水材料企业。
经营理念：秉承一切以用户价值为依归的经营理念
企业使命：用先进防水技术来提升人类的生活品质
质量管理：每一批产品的跟踪，每一次的施工的关注，每一个投诉的重视。
将最好的产品、最好的服务贡献给广大客户，是合胜恒久的追求。公司依靠其先进的技术、丰富的经验、快速反应、为客户提供了售前、售中、售后的全过程贴心的服务。
秉承一切以用户价值为依归的经营理念，让所有消费者享受到至善到美的优质服务。
售前：认真倾听客户的每一个需求，为客户提供详尽的防水解决方案：
售中：施工过程中加强指导和工艺监督：
售后：质量跟踪、满意度调查。
二、经营理念：
求实 创新 诚信 共享
二、企业精神：
1、 学习沟通：
每一位合胜人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
2、 自我超越：
勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
三、合胜企业宗旨：
对用户：提供优质产品 传播诚信理念
对客户：合作双赢 共同成长
对公司：高度负责 长效回报
对员工：学习培训 成就自我
对社会：注重环保 回馈大众
四、合胜的使命：
提供优质产品，传播诚信理念。
为提高产品的可靠性而努力！
为提升用户的生活品质服务。
为员工实现人生价值搭建可靠的平台。
五、合胜的核心竞争力：
以成功经营人心为终极目标，以结果为导向，以双赢利益机制和以创新的方法学习创新，整合全部有效资源，实现既定战略目标的能力。
六、合胜企业文化的具体表现：
1、 诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是合胜文化的核心。
2、 感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是合胜做人的原则。
3、 尊重：建立相互尊重的鼓掌文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。为自己和团队鼓掌！
4、 合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是合胜人做事的原则。
5、 分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。
6、 创新：创新就是旧的资源新的整合，创新是合胜事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳体现。
责任和诚信是我们的生存方式
顾客满意是我们不变的宗旨
过程精品、质量第一是我们的座右铭
追求卓越 、回报社会是我们的经营之道
关爱员工、共创美好生活是我们一贯准则
营建绿色工程、相约蓝天碧水靠我们不懈努力
超越竞争对手是我们永恒的追求！