新奇特产品征全国加盟代理商

TVC平板音响加盟策划案
第一章 项目说明
产品背景
随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求的广度和深度正在不断提升。一种好的产品，效果要显著，功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质生活的向往拉升了商品应用标准。
TVC平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如：“现代家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就省去了电视柜的安装，这样以来在5.1家庭影院音响上中置也就没地方可放了。”也就越来越突显了平板音响的必要性和重要性。平板音响的出现，虽称不上是“伟大的创新”，但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位，再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的需求。
平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从“国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加贴近中国终端市场，也更加适应国内市场的需求，诞生于1996年，并于2000年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受，也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名副其实的平板音响。而TVC平板音响随着本土化转变而实现了历次升级和革新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。
平板音响是黄安福先生经过1年多的专研，为迎合消费者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念，让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点”。而且在国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技于2008年创办成立，拥有2项国家专利技术；但在今天的平板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过10家，大部分集中在深圳，有的已经逝去，但是真正拥有自己技术的厂家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，
——我们一直被模仿，但从未被超越
产品特点
一、 平面发音——声音均匀分布在所在空间，无论离音箱远还是近，声音大小相当。是传统背景音乐无法比拟的。
二、 音质较好——相对一些低端消费的传统音响而言，平板音响音色好、纯度高；这是由于非活塞式振动，不容易产生共振。
三、 美化环境——外观采用画面或者其他表现形式，与家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。
四、 不扰邻居——平板音响无明显的指向性和强烈的震动，即使音量较大也不会打扰隔
壁邻居。
五、 不扰聊天——TVC平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家技术）。
六、 节能环保——与相同功率的传统音响相比省1/4的电，采用欧洲环保标准材料制作。
七、 个性定制——可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）。
八、 智能控制——公司研发的飞音宝背景音乐控制系统，使用方便，通电自动播放、定时、即插即用等特点。
九、 保护功能——当功放功率大于音箱功率时，音箱自动保护，不会被误操作而损坏音箱。
十、 寿命较长——由于非传统音响剧烈振动，而是电磁式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达3倍以上。
十一、 用途广泛——可用于家庭影院、家庭背景音乐、酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。
十二、 节省空间——厚度一般为3.5cm到5cm左右，本身墙上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。
十三、 效率较高——音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如TVC-3242T吸顶平板音箱一只当8只传统天花喇叭发挥的效率。
十四、 种类较多——画面可以采用相片、写真、油画、刺绣等纸制品与布类画面制作，外框也可以根据家居风格选择。
十五、 失真度小——专业人员测量配置，根据功放功率以及场地使用面积搭配产品。
十六、 安装专业——公司对安装、调试人员进行专业培训。
——只有消费者满意，我们才能体现价值
目标市场背景
平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认可，即拥有较高的终端市场认同度。近几年以来，人们对生活的品味越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对生活品味的认识。如何才能提高人们的生活质量，成了普遍关注的话题。特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地，认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的制约瓶颈。
处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具有前瞻性和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力，运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。

享受地方综合
3个月
3个月
6个月
销售预算
1万/月
3-5万/月
6-8万/月
10万
20万以上
回报周期
3个月
5个月
6个月
6个月
6个月
特许授权店似县级代理，可升级办事处；品牌专卖可升级地区代理；办事处与代理不并存于同区域。
2011年12 月在广东省内加盟前30名加盟商销售地方电视台广告支持，其他省份后续支持。
第四章 SWOT分析
机会
平板音响的主诉求卖点：装饰作用且可以个性化定制音响，切入市场准确。
消费者对平板音响概念比较模糊，我们老实讲平板音响，消费者没有明晰的印象，那么我们退一步叫定制音响，在消费者印象中的音响是无法根据自己的喜欢来制作的，只能选择市场上现有的各款式，那么平时在印象中我们给消费者一个概念：“定做音响就选托微克”。
用新颖的概念来与消费者接轨，当他们来咨询了解的时候才明白是怎样的产品，如何实现定做的。
传统音响的古板，技术达到顶峰，外观也就只能那样…..面对平板电视进入人们生活，传统音响无论从外观、美感上都无法满足消费需求，尤其是现代家居再不能容纳大而笨重的箱体，在2005年以来音柱的出现受到广大消费者的青睐，虽然它的音质远远比不上传统箱体，但是它的销量日夜上升；但是音柱与平板音响比较，无论从音质还是外观，平板音响都占有绝对优势地位。正如常开玩笑的一句话：“平板电脑、平板电视早已面市，平板音响再不出来就对不住大家了…..”。
平板音响在终端市场上大放异彩是消费者心理需求变化的趋势。而对于平板音响行业内来说，TVC也正处于发展和营销的最佳时期。

设置不同的加盟商级别：普通经销、特许授权加盟、品牌专卖、办事处和区域代理。不同的级别代表者不同的投资力度，同时也代表着享受不同的权益和总部支持。
利用加盟商加盟权限的分级设置，为不同级别的加盟商提供相应权限的细分支持服务。依据区域市场的差异性，量化加盟商的营销目标和选择不同的营销策略。对加盟商提供市场细分规则和策略实行，以帮助加盟商在顺应当地市场的情况下确保其运作的正常化和系统化。
设置不同的加盟级别，是为投资者加盟提供选择空间。因目前寻找项目投资者程度不同，投资能力有区别，甚至各区域之间也存在差别，为适应全国性精细化招商，单一性加盟级别不能满足各地加盟投资人的投资愿望，势必把一大部分有投资意愿的人挡在门外。
加盟策略
实行实体加盟店加盟策略，树立TVC平板音响品牌，设立不同级别的加盟商制度。
1、 设立以区域代理、品牌专卖加盟店、特许授权加盟店、办事处、普通经销等五个不同级别。为不同级别的加盟商提供不同的营销、运作支持以及培训等服务，系统分析各加盟店的相关数据，并制定切实可行的营销方案。
2、 提高各加盟店的管理水平、经营效果，提供相应的运营保障机制，提供1+N加盟扶持计划。1+N加盟扶持计划主要为：一套成熟的运作模式和N渠道推广营销系统。
3、 加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打下坚实基础。保障加盟商的利益，降低加盟商的投资风险。为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。
媒介策略
针对加盟商的营销宣传平台主要指网络。
1、 利用博客、SNS网、论坛、电子邮件、软文、视频宣传等方式，进行招商加盟的传播。
2、 利用即时聊天工具，如MSN、贸易通、阿里旺旺、QQ等进行沟通传播。将即时聊天工具与电子邮件结合进行整合传播。
3、 利用搜索引擎特别是百度的信息抓取功能，提高关于TVC平板音响关键词在百度的排名。
4、 利用贴吧、知道、知识堂、百科等作为宣传工具提供信息传播。
5、 利用免费或者购买的电子邮件列表，进行加盟信直接投递方式的宣传。
6、 通过技术手段获取竞争对手或在网络上寻找项目的人的信息，进行直达式加盟传播。
7、 以招商网页为依托，以跟踪链接的方式与相关行业网站友情合作。
8、 通过关键词优化，提高招商页面在百度的排名。
第六章 前景分析
总结
市场竞争越来越激烈，投资人的选择面也越来越广，自然会对产品和项目提出更高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠，如营销方案、市场支持、个性化服务等。
随着目标客户的理性不断增长，招商企业以满足自己需要而进行的招商、让权，一般不再以中间流通领域一次性获得为基本的参考点，他们考虑更多的是产品最终能否被告消费者接受和消化掉，对产品特质、市场规划、整体营销计划成本等提出了更高的要求。加盟商的理性回归和投资安全性考虑，让招商企业势必拿出更多保障机制才能保证成功招募加盟商。
以行业、产品为出发点，以更大的限度为加盟商考虑和提供支持，满足加盟商的心理需求和加盟愿望。普遍的加盟商最终的心理需求是获利，在此基础上考虑的是投资风险、运作风险、项目风险、产品风险、企业风险以及操作是否简单轻松。因此，单一化的产品和品牌加盟显然不能满足加盟商的心理需求，成熟而有效的运作模式成为越来越多加盟商关心的问题。为此，我们设置了1+N加盟模式支持作为加盟保障。
针对TVC平板音响本身，弱化品牌加盟意识、强化行业、产品以及运作模式的考虑是基于托微克企业的现状产生的。目前的加盟主要是授权店加盟，即因为品牌在终端市场的强大知名度和号召力而加盟。因此，强化产品潜力、市场空间、运作模式三方面的强势突破，以弥补资金实力方面的弱势。
效果分析