渔歌的服务人群:中国的中产阶级女性。根据国家统计局2008年第一号公告内容,全国城镇单位在岗职工年平均工资为24932元,月度平均为2077元,考虑女性平均收入低于男性的现实,绝大部分职业女性的现时收入在2千元/月的中轴线附近,她们处于社会的中间状态。渔歌认为:同欧美有房有车为标准的中产阶级相区别对应,她们正是中国的中产阶级女性。目前的中国女鞋市场,能够满足她们消费能力的大多是一些区域性的非强势品牌,特别是对广大的二三线城市女性而言,她们能够选择的,只有没有男女性别区分的温州品牌,尚没有一个全国性的专业女鞋品牌可以满足他们的消费需要,因此,渔歌把自己的服务的人群锁定这一广泛的阶层。
身处全球的鞋业制造及贸易中心——广州,渔歌在产品环节立意高远,克服单独工厂及贸易公司的资源缺陷,充分整合广州地区数千家女鞋工厂的庞大生产能力,汇集行业内数万开发设计人员的灵感智慧,定位自身为行业的资源整合平台,紧密把握中国中产阶级女性对着鞋的需求变幻,在鞋类的款式功能价位及审美心理等方面提供最切身的服务。
渔歌以中国中产阶级女性的实际需求为方向,围绕销售终端作为市场聚焦点,市场工作的全部着力点均分布于终端销售如何上量这一关键点,并针对性、突破性地提出了相应的策略和措施,同全国优秀的代理商加盟商密切配合,共同书写行业新的传奇。
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