非主流用品???点子领先，特色赚

——想做生意，但又有很多顾虑：怕产品卖不出去造成资金积压浪费、怕产品没有特色、货源单一没有竞争力……如果有这样一家连锁机构，敢于“夸口”说自己是“特色项目集中营”；敢于承诺“经销商可以随时‘掉头转行’”，你不想试试吗？

非主流用品???点子领先，特色赚钱
作者 宣佑
从2008年4月到如今，我的“非主流用品连锁店”开张已经整整半年了。国庆长假那几天，由于店里生意太好忙不过来，我这个当老板的也不得不亲自守在那里招呼，从外地过来玩的表弟特意跑到店里来看我。
表弟刚进店门的时候我正在接待一群年轻人，他就在对面的写字楼工作，是店里的忠实粉丝，隔两天就过来逛逛。“昨天和女朋友吵嘴了，嘿嘿，想看你这里有没有好玩浪漫的东西可以哄哄她？”小崔不好意思地挠挠脑袋。我想了一下，拿出一个透明玻璃罐递给他：“送一罐阳光给她吧，让她在沮丧寂寞的黑夜里也能感受你温暖的爱！”没错，普通密封罐是用来存储果酱、糖果的，而这个神奇的罐子能储存温暖的阳光！白天搁在阳光下不用管它，到夜里它就能自动散发出橘红色的温暖光芒，好像里面憩息着的阳光精灵开始苏醒。和太阳罐相对应的是“月光瓶”，一样的能量储蓄原理，不同的是光线的颜色是柔和的蓝，分外浪漫。“把阳光和月光存储在罐子里！这个idea太奇妙了!她一定会喜欢这个浪漫礼物的！”小崔买下了一个“太阳罐”和一个“月光瓶”，开心不已地出去了。
刚想招呼表弟，又迎来一群年轻人，他们是为一位好友过生日来挑礼物的。一个姑娘拿起一小盒惟妙惟肖的口香糖，抽了一片出来，紧接着“啊”地尖叫一声把它扔掉：“哈，有电！”另一个对怎么也吹不灭的魔术蜡烛产生了浓厚兴趣，鼓足腮帮子在那里吹。我微笑着端出一个糖果盘递给他们，一个嘴馋的小伙子马上伸手去拿糖果：“嘿，专卖店里居然还有免费糖果派送，这家店的服务真是周到！”还没等他夸完呢，刚把右手伸进盘子，突然从盘子里伸出一只手来，一把抓住他的手腕！小伙子吓得大叫一声，拼命把那只“手”甩掉，定睛一看原来这盘子是一个光控的整蛊玩具！所有的人，包括醒悟过来的他都笑得前仰后合。“这个整蛊糖果盘我买了，明天带去让办公室里的同事都上上当，哈哈！”小伙子大声嚷嚷，脸上一副得意洋洋的神气。闹腾了半天，他们买了魔术蜡烛、整固糖果盘、整人吻贴痕、恐龙魔蛋等十几种产品，总共花了400多块钱，兴高采烈地出门去构思一个令好友“终生难忘”的生日Party了。
旁观的表弟一边笑一边伸出大拇指：“姐，你这家店还真是与众不同，有意思！开门见山地说吧，这次我就是专程来你这儿考察取经的！”
表弟是个喜欢折腾的家伙。前年他辞职自己做小生意，一直在做市场调查，寻找合适的项目。说老实话，调查结果却令人失望：在加盟连锁市场上有超过80％的项目，产品种类和消费者群都非常近似。就在他家门口那条街上，短短500米就有三家发饰店、2家文具店、5家小饰品店！表弟总结出了经验教训：不能做普普通通没有任何特色的项目，不能做大家都一窝蜂抢着做的所谓“最流行”的产品。因为毫无新意地复制和模仿，最终只能慢慢失去自身的生命力。
听说我开了一家连锁店，生意还挺红火，表弟赶紧北上取经来了。在店里这一下午的“明察暗访”，更让他对“非主流用品连锁”信心大增。“姐，我终于明白为什么叫‘非主流产品’了，你店里的产品从设计到品质都跟千人一面的大众化‘主流产品’有着本质的区别，非常有个性化。产品种类那么多，喏，整蛊、搞笑、奇特实用家居……而且大多数产品在市面上根本就买不到！所以生意才能这么好呀，有句话不是说“特色就是商机”嘛！”嗬，还别小看了表弟，人家可是仔细做过调查研究的，对“非主流产品”的涵义把握得还真挺准的。
既然表弟颇有伯乐遇上千里马的惊喜，我这个当姐的自然全力配合和支持，我向他详细地“汇报”了开张半年来连锁店的经营情况，每天的人流量多少、销售额如何、消费者的类型、哪类产品最受欢迎，最后打开账簿，给他看每个月的收支情况：由于非主流产品的利润空间高于普通性经营的100%以上，第一个月我的销售收入就达到了30000元，毛利21000元，除去人工和房租等一些费用，净利润16500元。不到2个月，我就收回了成本。后面四个月的生意一直保持沉稳上升趋势，这不，10月份才过了几天，销售额就达到了7000元。
表弟上网了解了“非主流产品”连锁机构拥有专业化的产品研发设计人员，个性