宝 天　通　信 招 商 说 明

宝 天 招 商 说 明
宝天通信（无锡）科技有限公司，是一家专注于VOIP语音、数据、多媒体等综合接入以及网络通信增值业务的高新科技企业。目标是成为一个贴近用户的、低成本、高质量、专业化的综合接入产品与服务供应商。宝天科技努力将客户的需求与最好的技术服务完美结合，为广大客户创造超值服务和市场强势商机。 公司拥有强大技术资源和稳定的运行平台，并与各大电信运营商有着良好合作关系。公司具有良好的内部机制、优良的工作环境和优秀的客户服务水平，吸引了一批高水平、高素质、高效率的专业人才，也是宝天通信（无锡）科技有限公司在当今激烈的网络通信市场中占据优势的根本保障。宝天通信（无锡）科技有限公司在VOIP平台的增值服务上更是以独特的见解，专业的视角和极强的综合解决能力独树一帜。
宝天科技融合通讯作为新兴的通讯产品，充分利用了网络资源,提供比传统电话业务更好更多的服务.它适用于家庭,各外资企业,大中小企业,连锁店等,打国内市话、长途仅0.10元-0.15元/分钟，国际长途0.17元-0.40元,而且VOIP融合通讯设备还有强大的增值服务,投资小,维护费用低,易于管理,使客户节省话费的同时还提高了办公的效率.
经过近一年的推广和运行，已经积累了数百万的用户，获得了市场的认可。目前无论是在通话质量还是在资费、售后服务上均居业界领先水平，我们诚挚的邀请您作为我们的各区域和特殊渠道核心代理商。宝天期待您的加盟，商机无限，把握机会，共同成长！
二、 宝 天 产 品 的 市 场 分 析
1。 宝天通信产品市场运作分析
（一）、宝天通信产品市场运作分析
a． 市场定位：宝天通信广泛与VOIP行业的领军企业合作,针对市场特点开发集成了两大类型的产品。高端产品主要代理全球第三大通信运营商和第四大网络设备供应商集成的产品. 中低端产品主要是公司运用自身的技术资源优势并和中国网通、中国联通、大唐电信合作开发的软交换平台。
b．目标客户：
①高端客户，主要面对的是外资企业、连锁企业、异地有分支机构的企业或有大量国际话务需求的企业和个人（主要面向无锡、江阴、宜兴的企业）。
②中低端客户，主要面对的是有国内长途需求的大、中、小型企业、连锁或异地有分支机构的企业。
c．主要优势渠道：直销、渠道商合作、专业推介会、网络营销等。
d．主要营销方式：以体验式营销为核心的直销，广泛的利用直销人员的人脉资源，以及合理的运用电子商务。 （二）、利润分析
一、宝天产品利润分析
①．国际话务企业：县城10-20个，地级市30-50个，省会城市或直辖市在50-100个；
②．国内话务企业：县城80-120个，地级市150-200个，省会城市或直辖市在200-300个。
③．连锁或异地有分支机构的企业：县城3-5个，地级市5-10个，省会城市或直辖市在10-15个
综合上述统计，假定平均每个企业用在硬件设备上的费用平均为1500元，预计利润如下表（ 单位：万元）
类 别 国际话务企业 国内话务企业 连锁或异地有分支机构企业 开发企业数量如上述时利润（利润率25%）
县城市 1.5-3万 12-18万 0.45-0.75万 3.49-5.44万
地级市 4.5-7.5万 22.5-30万 0.75-1.5万 6.93-9.75万
省会城市或直辖市 7.5-15万 30-45万 1.5-2.25万 9.75-15.56万
二、话费利润分析
①．国际话务企业：县城10-20个，地级市30-50个，省会城市或直辖市在50-100个；
②．国内话务企业：县城80-120个，地级市150-200个，省会城市或直辖市在200-300个。
③．连锁或异地有分支机构的企业：县城3-5个，地级市5-10个，省会城市或直辖市在10-15个
综合上述统计，假定平均每个企业每月消费3000元，预计利润如下表（ 单位：万元）
类 别 国际话务企业 国内话务企业 连锁或异地有分支机构企业 每月盈利（利润率37.5%） 全年总量（按10个月计算）
县城市 3-6万 24-36万 0.9-1.5万 10.46-16.31万 83.7—130.5万
地级市 9-15万 45-60万 1.5-3万 16.7万—23.4万 167万—234万
省会城市或直辖市 15-30万 60-90万 3-4.5万 23.4万—37.4万 234万—374万

三、资 费 对 比 表
宝天国内长途资费优惠对比表（以每月消费2000分钟为基准）
VOIP电话 0.08元/分套餐 0.1元/分套餐 0.12元套餐 0.15元套餐
普通长途
（0.7元/分）节省 1240元 1200元 1160元 1100元
普通IP电话
（0.3元/分+市话接入费）节省 640元 600元 560元 500元
预付直拨
（0.3元/分）节省 440元 400元 360元 300元
网通196长途
（0.22元/分）节省 280元 240元 200元 140元

四、代 理 商 细 则
一、供货价格及首批进货量
类别 非独家代理 县级市
代理 地级市
代理 省会城市及国家计划列市 省.直辖市代理
首批进货量 1万 2万 3万 5万 10万
话费供货价格 0.075元/分钟
（建议市场价格：0.12元/分钟）
产品供货价格 以市场建议价格的7.5折供货，产品建议市场价见产品价格目录。
联系人：陈先生
联系电话：0510-88679900-804 QQ：407508573
传 真：0510-82749456 网 址：www.zkwx.cn
地 址：无锡市中山路天安大厦2207室 （214000）