“贝竹一证通”智能旅游集成营销系统项目市级代理招商方案

“贝竹一证通”智能旅游集成营销系统项目

市级代理招商方案

倡导资源营销 开创合作共赢

一、市场背景分析

网络科技飞速发展及交通发达的今天，自驾游、自游行已成为旅游的主流趋势。对于做传统业务为主的旅行社而言，如何以新的经营模式升级转型，通过网络技术提高整合资源的能力，拓宽收客和销售通道，降低成本，提高效率，是大多数旅行社共同关心的话题。

贝竹一证通营销系统作为一个帮助旅行社通过技术转型，提高整合资源能力，扩大销售的成熟先进工具，是值得旅行社和其它旅游业了解和应用的产品。

为此，为了让更多的旅游单位了解该系统，与各区域形成资源合作，尽快把该系统推向全国市场，本着互惠互利,共同发展的双赢原则，杭州贝竹电子商务公司决定在全国各省市诚征市级代理战略合作伙伴。移动互联网带来的冲击，既是挑战也是机遇，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富，我们期待与您一起共创未来。

二、什么是“贝竹一证通”智能旅游营销系统？

“贝竹一证通智能旅游营销系统”（简称“贝竹一证通”）是由杭州贝竹电子商务有限公司开发，采用身份证作为订票和检票工具，一端帮助景区、酒店等供应商实现与千家万户的网站、旅行社、网店、个人分销、出租车、酒店大堂等销售渠道的自动化无缝对接。帮助其实现在线智能订票，一证通智能检票、分利润、统计、结算、管理等智能化服务；另一端是帮助组团旅行社、网站、社区分销点等销售商与千家万户的景区、酒店、地接旅行社等供应商实现自动化对接，帮助组团旅行社拓宽社区收客代理点和无限个人收客业务员的智能旅游集成营销管理系统。

贝竹一证通门票系统已运行四年，系统首期以经营景区门票，酒店客房为主，并于2015年4月线路版块业务上线，第二期计划开发旅游商品。至2014年6月止，贝竹一证通系统拥有合作景区2000多家，酒店13多万家，合作旅行社3000多家，与淘宝、携程、驴妈妈、途牛、去哪儿、同程、艺龙等OTA网站均完成自动发码对接。

三、为什么要选择做“贝竹一证通”代理？

平台优势

贝竹公司开发的贝竹一证通系统，不仅能给游客带来实惠和方便，也迎合了景区、酒店和销售商的需求。

对景区而言：实现与（千家万户的网站、旅行社、网店、社区网点等）销售渠道的智能对接，仅需一个系统，便可实现统一管理、无需再与多个销售商人工对接或摆放多台设备；既拓宽销售渠道，又降低营销成本和方便了管理；

对酒店而言：帮助其提供智能导游、导购系统，让客人在房间即可以了解和预订当地吃，住、行、游、购服务；除了为客人提供服务外，如果客人预订任意产品，酒店还可以获得分成；

对旅行社等销售商而言：不再需要发传真，人工核对，人工结算，实现全程智能化操作，提高效率，大大降低营销管理成本；减少投诉概率；起到资源共享，拓宽销售渠道，提升经济效益；

对游客而言：结束排队买票历史，只需网络订票，到景区刷身份证即可入园，真正做到了订票、检票智能游；

运营优势

截至目前，贝竹一证通已运行四年，在全国已有70多个市级代理商，拥有合作景区达2000多家，如九华山、五台山、昆明世博园、杭州灵隐、中央电视塔、庐山、山西壶口瀑布、乔家大院、山东森林公园、哈尔滨冰雪大世界等；酒店13多万家，合作旅行社3000多家，并与淘宝、携程、驴妈妈、途牛、去哪儿、同程、艺龙、百度等OTA网站均完成自动发码对接，这足以证明，系统已充分得到市场的肯定和认可。

模式优势

贝竹一证通应用系统是采用云计算，按商品差价，采用7级分配制的一种全新资源营销商业模式，它的意义在于通过技术手段让合作伙伴可以将同业资源进行整合串联，以7级分销模式实现合作伙伴及其关联合作方都能共同赚钱，放大效益，达到公开、公平、多盈的目的，另外，在一证通基础上还开发了覆盖全行业的电子导服系统，让合作伙伴可以利用电子导服系统整合各行各业的渠道资源，实现景区、酒店、地接社等相互之间二维码互通、互销的技术对接，客人通过这些渠道二维码扫描注册预订贝竹平台任意产品，赚取利润分成。从而保证合作伙伴低投入，稳收益的局面，确保合作伙伴在互联网时代持续向前发展。

三、做“贝竹一证通”市级代理有什么好处？

1、  市级代理可以利用贝竹一证通系统，帮助所在地的景区、酒店、地接旅行社等供应商实现统一管理和千家万户的网站实现智能对接服务；帮助所在地销售类旅行社增加产品资源、整合拓宽社区等销售渠道等服务。从而实现整合资源，收取其它同业的服务费，成为当地行业领头羊；

2、  利用贝竹七级分销模式，帮助旅行社、酒店、景区等将其原有的或没有的客户资源都成为转换为专属的永久会员，从而实现整合同业、异业客户资源，帮其沉淀会员的同时成就自己，提高收入。例：假设有10个合作旅行社，以往旅行社送一个团给地接社，等该团完成后客人理论上即与该社没有关系了，通过贝竹平台后，将这10个旅行社发展成为下级分销商，客人通过这些旅行社下单注册后，该客人无论通过何种渠道到贝竹平台购买产品， 在确保旅行社获得分成的同时，代理亦可享受相应的分成；

3、利用贝竹电子导服系统，整合所在区域的酒店、景区、地接社等渠道都成为分销商，实

现景区、酒店、地接社等相互之间二维码互通、互销的技术对接，客人在这些渠道扫描

电子导服系统二维码预订消费贝竹平台产品，进而获得分成，增加收入；

4、利用贝竹一证通系统，实现发展社区、写字楼、个人微信、报亭、体育彩票点、小卖部等各类分销渠道。从而实现扩大传播和销售渠道，增加销售收入；

5、利用贝竹一证通系统LED远程控制技术，在各大社区安装LED灯箱，实现远程自行发布广告和收客目的。达到对目标市场的精准宣传推广和销售目的。

四、“贝竹一证通”市级代理可以做什么？

1、在授权区域直接采购景区门票、酒店、线路等产品，积极引导其它旅行社等产品供应商提供产品；

2、在授权区域内发展加盟商、个人加盟，直接或引导加盟商和个人加盟发展社区分销点、写字楼分销点、个人分销和出租车等分销渠道分销“贝竹一证通”系统产品；

    3、负责“贝竹一证通”系统所有产品在授权区域内的策划、宣传、推广；

4、负责授权区域内的智能终端设备的日常维护和管理；

5、负责提供其它代理商所需的服务。

五、市级代理如何实现盈利？

l  盈利模式

1、 直接采购产品和引导同业提供产品分成；

2、 直接销售产品和发展分销销售产品分成；

3、 发展下级加盟商和分销商加盟费分成

4、 销售景区售检票系统分成；

5、 在代理商区域发布广告分成；

l  盈利回报可行性分析

  （一）采购分成模式

1、代理公司所在区域直接采购的酒店、景区门票、线路等产品，在“贝竹一证通”系统产生的销售按差价的10%分成，一次采购，合作期间均获益。

例1：A代理公司在本区域采购了10家景区，每家景区在全国市场通过贝竹一证通系统销售了1万张门票，按照10元/张的差价计算，那么A代理公司的利润为：

1万张×10家=10万张

10万张×10元/张×10%=10万元

例2：A代理公司在本区域采购了100家酒店，每家酒店年通过贝竹一证通系统销售了100个房间，平均按照50元/间的差价计算，那么A代理公司的利润为：

100个房间×100家=10000个房间

10000个房间×50元/间×10%=5万元

例3：A代理公司在本区域采购了20条线路产品，每条线路产品通过贝竹一证通系统销售了500人，按照100元/人的差价计算，那么A代理公司的利润为：

20个线路产品×500人/线路产品=1万人次线路产品

10000个×100元/个×10%=10万元

2、代理公司所在区域下级加盟商和其它同业提供的酒店、景区门票等产品在“贝竹一证通”系统产生的销售，代理公司按减去产品提供者加价后差价的10%分成。

例1：A代理公司所在区域下级加盟商或其它同业共提供了20个景区门票产品，差价为8元/张，每景区通过贝竹一证通系统年共销售了1万张票；200个酒店产品，每间差价为50元，每酒店年共销售了100间；按代理公司均按照利润差价的10%计算，那么A代理公司的利润为：

A.景区门票：20x8x10000x10%=16万元。

B.酒店房间：200x50x100x10%=10万元。

（二）销售分成模式

1、代理公司利用贝竹系统销售自己的产品，除每张票或房间支付1元服务费其它利润均归代理商所有。（注：如果使用支付需要扣除1%银行交易费）；

例1：A代理公司采购了10个景区产品，每张门票差价为10元，每个景区年销售了1000张门票；采购了50个酒店，每个房间差价为50元，每个酒店年销售了100间房，那么A代理公司的年利润为：

A.景区门票：10x1000x(10-1元)=9万元；

B.酒店房间：50x100x(50-1元)=24.5万元。

2、代理公司直接销售“贝竹一证通”系统其它产品，在没有与供应商议价的的情况下按差价的70%分成，如果与供应商议价的情况下除支付每张票或房间1元服务费用和交易额1%银行交易费，其余利润归代理公司所有；

例1：A代理公司直接销售贝竹系统产品，在没有与供应商自行议价的情况，假如共销售全国500个景区，每个景区年销售了100张门票，每张门票差价为10元；销售全国500家酒店，每个酒店年销售了10个房间，每个房间差价为40元；销售全国300条线路，每条线路销售了10人，每人差价为200元，那么A代理公司的利润为：

A.门票：500x100x10x70%=35万元；

B.酒店：500x10x40x70%=14万元；

C.线路：300x10x200x70%=42万元。

3、代理公司所在区域下级分销商（旅行社、网站、淘宝店等）销售“贝竹一证通”系统产品，在没有与供应商自行议价的情况下，代理公司按差价的5%分成。

例1：A代理公司所在区域内共有旅行社加盟商、个人加盟、社区分销点、个人分销等下级分销500个，平均每个分销商一年内销售景区门票1000张，每张门票差价为10元；销售酒店房间300间，每间差价为40元；销售线路300人，每人差价为200元，那么A代理公司的利润为：

A、门票：500x1000x10x5%=25万元；

B、酒店：500x300x40x5%=30万元；

C、线路：500x300x200x5%=150万元。

（三）销售景区智能营销管理系统的分成模式

代理公司自行联系景区等建设“智能旅游营销系统”的项目，按项目总价10%分成。

小结：按上述盈利模式分析和计算，代理公司一年可以盈利380.5万元。

l  分成结算办法说明

“贝竹一证通智能旅游营销系统”有智能统计和结算功能，确定代理后会获得一个管理账户，该账户拥有查看产品供应价、代理价、结算价、余额、收入来源，下级分销等详细信息和寻找分销商、供应商与分销商议价、提现等操作功能。

六、市级代理的合作体系？

l  合作形式

1、杭州贝竹电子商务有限公司将某一地区“贝竹一证通”智能旅游营销管理系统项目经营权授权给战略合作代理公司。

2、代理公司根据贝竹公司的商业模式独立开展经营，自负盈亏。承担代理区域所需要完成的工作任务和享受代理区域规定的效益分成。

3、代理公司经营所需终端设备、电子导服系统模板制作、宣传资料、技术培训、业务指导、系统账户、售后服务等由贝竹公司提供支持。

4、代理公司为市级代理商，享有授权区域唯一的保护政策，具体以协议为准。

l  代理商的基本条件

1、具独立法人的公司，有旅行社资质优先。

2、认同贝竹公司的经营理念和商业模式，并根据贝竹公司的相关规定开展工作，按时完成本地区的基本任务指标。

3、为了规范管理，代理公司需向贝竹公司一次性缴纳伍万元市场保证金。

详情请来电咨询或登陆“贝竹一证通”官网   www.bzezt.com

                               杭州贝竹电子商务有限公司

招商部

                                            ———————————————

                           联系人：李启伟    

                                               电话：0571-86566991

                            手机：15088636665

                                               传真：0571-86569612  

邮件：1930126568@qq.com