掘金宠物市场 成就百万梦想

掘金宠物市场 成就百万梦想
常听商海哲人说，不是没有市场，而是没有发现潜在市场；不是没有机会，而是没有把握好机会。只要善于发现潜在的市场、善于把握商机，成功其实并不难。郭海成，一个26岁的小伙子，用成功再次为我们演绎了这一颠覆不破的真理。从2007年5月起，短短不到一年时间里，他由一个月工资不到1000块钱的兽药销售员一跃成为月收入过万元的宠物保健仪产品代理商。他是怎样走上致富之路的呢？
2004年，郭海成大专毕业，因为专业面儿窄、学校又不很出名，找工作四处碰壁。本来家里还指望他毕业后挣工资偿还上学时四处筹借的学费，现在他却连自己的生活都难以为继。为了生活，朴实的郭海成在建筑工地当过搬运、在水站当过送水员。微薄的经济收入，只够勉强维持自己的生活，根本谈不上还债。
2006年的4月份，经同学介绍，他去一家兽药公司做销售员，也就是跑一些兽医站、宠物医院。一段时间之后，他对当地的兽医站、宠物医院分布情况逐渐熟悉了，总算有了一份稳定的收入。然而，面对底薪加提成不到1000块钱的月工资，心中有梦的郭海成怎会心甘呢？一次，他去一家当地较大的宠物诊所送药，进门后等了许久，老板一直在忙，他凑过去一看，原来许多顾客都在购买一款叫“宠物保健仪”的产品。这款产品一下引起了他的好奇。在与店主交谈中，他得知该产品是北京康健诺生物技术有限公司推出的国内首款用于宠物保健、治疗方面的高科技产品。老板告诉他，养宠物的人最害怕宠物给家人传播疾病，尤其是家里有老人、小孩的；还怕自己的宠物生病，不但花钱，而且自己也担心受累；更讨厌宠物散发出的腥臭味和掉毛，搞的家里到处有味道、脏兮兮的。康贝尔宠物保健仪恰恰能够立杆见影地解决这些棘手的问题，所以这段时间卖的特别好。从宠物医院回来后，郭海成一夜无眠，他想的最多的就是宠物保健仪，他觉得宠物保健仪有着巨大的潜在市场，冥冥之中他感觉梦想起飞的时刻到了！
第二天一大早，郭海成便上网查阅了邻近城市今年的宠物现状，以及康贝尔宠物保建仪和北京康健诺公司的详细资料。海成知道“打仗”要知己知彼才有望胜利，不能再像以前意气用事，详细阅读了康贝尔宠物保健仪的项目背景、市场分析，以及康贝尔宠物保健仪的市场操作指南、盈利分析等方面的内容，通过这些资料，他了解到这个产品的核心技书是从国外引进的最先进的缓释技术，虽然对这个技术不是很明白但他在很早就听说过一直用于人类医学。海成想，这可能就是康贝尔宠物保健仪与其它宠物用品的不同之处，但海成最关心的是市场，东西再好没有市场只能变为产品成不了商品。当屏幕上显示这些数据时对于有思想准备的海成来说也是吃了一惊，在我国，北京、上海、广州、重庆、武汉已成为我国五大宠物城市。仅上海每年养犬费用就高达6亿元，平均下来，每个上海家庭每个月为宠物消费300元！资料显示，到2004年底，我国家养宠物达8000万只，宠物相关产业拥有固定资产总值约20多亿元，年创产值60多亿元，从业人员6万多人。眼下这么好的产品还鲜为人知，市场巨大。这时郭海成的心更加激动，他感觉商机就在眼前！深思熟虑之后，他拨通了北京康健诺生物技术有限公司的电话。一番详谈之后，他更坚信了自己的想法，心中的小算盘开始合计：做一个县级市场，一年可获利十多万；做一个地级市场一年可获利几十万；做一个省会城市一年可获利数百万帐是这么算，但由于自己的经济状况与厂家的要求相差很大，想做区域代理的梦想没有实现。他不放弃，不抛弃的精神打动了公司所有的人，经过公司的决定给海成提供了一套小额投资创业的方案：他首次提30台保健仪，公司即给他按代理价出货，这样一次投入只需万余元。。听完这个小额创业计划，郭海城喜出望外，当天就去银行办理了汇款手续。没过几天，货到了，随货还附有厂家免费提供的宣传资料、展架、海报、招贴画以及市场运作指南等等，郭海城感觉自己大展身手的时候到了，此时正好是07年的5月1号。
他利用以往良好的客户关系，顺利地将这些仪器投放到10家宠物医院，并把公司免费发放的一系列宣传品也摆放在了各个宠物医院的柜台上。他把从产品说明书、市场运作指南以及营销培训光盘学习到的知识熟记在心，每到一家宠物医院，他都将产品的工作原理、功能特色、销售技巧等讲述给宠物医院的工作人员，让他们能更好的了解和推销产品。俗话说：万事开头难。郭海成在刚开始的时候也遇到了常见的问题：摆放在宠物医院的保健仪因为太新奇，一个店一两天才卖一台。面对这样的难题，他十分焦急。公司了解这一情况后，及时和他联系，营销主管和他交流之后告诉他：“用小资金运作咱们的产品，不需要租店面，不需要媒体广告，需要的仅仅是勤跑腿、耐心讲解，广泛宣传，让大家充分了解这个产品”。海成一下子明白了产品认知的重要性，之后每次出去随身都带着仪器和宣传手册，只要遇到宠物医院、宠物主人就攀谈、宣传保健仪。他在这十家宠物医院间走马灯似的来回穿梭。渐渐地，附近的宠物饲养户都成了他的朋友。有志者事竟成，宠物店的销售一下子火起来了。就这样，不足一月时间，首批30台仪器卖的一台都不剩，郭海成净赚了近5000元