节电管理信息系统诚征代理

PDM - 企业用电及电能质量管理信息系统
招商书
一、综述
当前我国政府把节约能源资源放在更加突出的战略位置，由此带来“节能减排”技术和产品的极大市场机会。我公司在几年前就开始密切关注和收集这一市场的有关信息，在学习和借鉴国外先进技术和经验的基础上，根据我国企业用电管理的实际情况及相关标准，历时两年研发出具有自主知识产权的“PDM-企业用电信息及电能质量管理信息系统”。
该系统的核心是一套先进的企业用电数据和电能质量管理软件，系统采集、统计、分析和处理的数据包括：动态电能消耗数据、动态历史负荷数据、电网实时参数和电能质量及谐波数据，通过这些实时和历史的用电数据，用户可以了解企业真实的用电情况和用电环境、发现现有运行方式和用电结构上存在的问题，为实施节电改造和使用“洁净”电源，优化用电结构和方式，提供一套先进实用的分析、管理工具。与企业通常的变电站自动化系统和负荷监控系统相比，PDM是企业的用电“大智慧”管理软件工具，具有投资少、功能强、收效快的特点。
二、市场分析
1. 当前，我国大多数的用电企业在电能管理上基本上还是沿袭传统的人工“抄表”粗放管理方式，即企业按照抄录的电能表数据，只知道每月用了多少度电，交了多少电费，而这些电量是怎么消耗的? 企业现有的用电结构及方式是否合理？缺乏有效的监测、诊断和分析工具，PDM的帮助企业解决：
◆ 用计算机和网络技术实现自动“抄表”代替传统的人工抄表，企业相关部门可及时获得当前和历史的各种动态用电数据和信息；
◆ PDM系统在线连续监测企业的各种用电数据，数据处理后通过动态的电子图表和负荷曲线显示，用户可以直观、实时地了解企业真实的用电情况和趋势，及时发现用电方式和结构上存在的问题；
◆ 包括谐波分析的电能质量检测功能，用户可以了解自己的用电环境，究竟是企业运行负荷产生的谐波、无功电量污染了电网，还是电网供电质量和环境需要改善？
◆ 为企业制定重点用能设备管理办法、改造方案及内部能耗考核提供参考，帮助企业实施节约用电方案，降低生产成本。节能降耗是企业提高经济效益的主要途径之一，而节能技术改造的前期工作就是要对耗能设备进行节能监测，搞清重点耗能设备能源消耗状况及能源利用率的高低，针对设备存在的能源效率问题，查找原因，有的放矢地对设备进行节能改造。

2. 关于产品的市场规模. 根据2005年电力行业统计数据，我国315千伏安以上或月用电量为10万千瓦时的大工业用电户约有60万户，100-315千伏安的普通工业和商业用电户约为240万户，100千伏安以下的三相小型用电户为960万户。如果仅以100-315千伏安的普通工业和商业用电户为例，这一市场规模的简单估算（仅以一个用户装备一台数据采集器的基本系统配置5万元计算），潜在的市场容量为：
5万元 X 240（万户） = 1200 亿元（人民币）
以上计算中还未包括系统设计、设备安装调试及相关技术服务费用。
PDM创新、独到的设计实现了产品优异的性价比，用户不用增加大的投资，就可拥有一套功能强大的用电数据和电能质量监测、诊断和分析工具。我们的目标是：以创新的设计和优异的产品性价比，使我国中小型企业都能逐步实现用电的信息化管理。
三. 合作模式
1. 公司简介
北京贝之瑞系统控制技术有限公司成立于2001年3月，是专业从事电网关口电能计量及用电管理领域的产品研发、系统集成及提供整体解决方案的高新技术企业。公司秉承“客户至上、质量第一、开拓创新”的理念，营造团结敬业、奋发向上的文化氛围，努力为客户提供优质的产品和服务，成为客户最值得信赖的合作伙伴。
2. 代理合作条件
◆ 为独立的法人实体，诚信合法经营；
◆ 具备相应的技术、资金实力；
◆ 具有市场操作经验，有较强的市场开拓和产品销售实力；
◆ 具备良好的公司信誉、行业口碑和个人品德口碑；
◆ 尊重和保护PDM产品知识产权，对于双方合作的非公开信息有保密义务；
◆ 遵守统一的产品市场指导价格，定期沟通市场和产品销售信息。


3. 我公司提供的支持
◆ 产品支持：及时提供性能可靠、先进、具有竞争力的产品，按客户要求提供成熟的系统解决方案和服务。
◆ 营销支持：企业高层管理人员具备深厚的行业知识和运作实践经验，为代理合作方提供强有力的营销指导和销售培训。
◆ 服务支持：提供多种方式的市场营销知识和产品技术培训，提供产品相关技术资料，使代理合作方获得足够产品知识和满足客户需求知识。
◆ 定期交流：及时与代理合作方沟通，了解市场和产品销售有关信息，对代理商的市场运作提出指导意见和建议。
“互利双赢、共同发展”是我们和代理商合作的原则；坦诚、守信是双方长期的合作基础。我们深知：“机不可失，失不再来”，要抓住难得的市场机遇，使PDM产品尽快进入市场、占领市场，仅靠我们自身的资源和努力是难以实现的，只有取得代理合作伙伴理解、支持，发挥代理合作方的优势和当地资源，大家共同努力，才有可能实现我们预期的市场目标。为此，我方愿意最大限度让利于我们的代理合作伙伴，使合作方能够从这一项目中获得满意的收益，实现