体育明星们的网店生意

自孙杨、叶诗文[微博]等奥运健儿夺冠后，“孙杨同款泳帽”、“叶诗文喜爱的零食”等种种搭车奥运的商品就陆续在网上出现。别看那些“傍明星”商品卖得热火[微博]，其实一些正牌体育明星也已主动出击开起了网店。据淘宝网公布的经淘宝官方认证的体育明星们的淘宝店信息显示，跳水皇后高敏、足球明星邵佳一和王大雷、国家篮球队队员朱芳雨等15位体育明星都在淘宝开网店。

体育明星开网店，都卖些啥？这是网友最为好奇的问题。除了原国家篮球队主教练王非依然走专业路线，经营篮球用品外，多数体育明星都属于“跨界”经营，售卖的商品与体育项目关联度不大。打开王非的店铺，虽然有王非亲自代言，但价位在100元到300元之间的篮球却很少有人问津。而足球明星王大雷经营的网店，虽然店里的衣服都很时尚，而且为了营造时髦的特点，王大雷的网店在页面设计以及男模特的长相方面都是很酷的造型。另一位足球明星隋东亮也经营了网店，但出人意料的是，他卖的是大闸蟹，在网店中可以看到，“冬天咋吃蟹，明星帮你挑”的广告语旁边是隋东亮的照片，与此同时，网站上特意标注明星球员隋东亮的字样。除此之外，邵佳一、高敏等体坛明星的网店开得也是有滋有味。

邵佳一母婴用品网点有特色

邵佳一开设的网店，网店有21件商品在销售，大部分是婴幼儿以及孕妇的相关食品。

对于每一种商品，邵佳一的网店都给予相当详尽的介绍，包括营养成分表、产品特点以及相关准入许可等。虽然产品种类不多，但还吸引了不少人气。一种婴幼儿食用的DHA软糖销售量不错，近两个月的时间内，销售了1000多件，而网友对店铺的服务以及产品的反馈也很好，一位网友在评价中特意感谢了店主送他的精美小礼物，看来，邵佳一在销售模式上还很有自己的想法。

一个足球明星不销售体育用品，反倒开起了母婴店，邵佳一的想法是怎样的？他说，因为自己是个父亲，他知道家长需要什么，所以就开了店。他说：“我自认为是个合格的爸爸，因为不管买什么，我都会精心为其挑选。开了这家店，我觉得自己要做到卖的每一件商品都是孩子以及孕产妇需要的，他们吃后，不但要把最优质的东西吸收，还要有再次光顾的欲望，我相信自己能做到。”

这是一个朋友的建议。我在反复考查了产品的原料、加工厂以及看了相关质检报告后觉得东西很安全健康，于是就投资开店了。我们销售的产品主要是准妈妈食品以及小孩子的营养品，像店里销售较好的婴幼儿维生素软糖，几乎全是回头客，就连我自己的孩子都在吃，前几天我身边的朋友说，他的孩子调皮时，给他吃一粒，孩子立马乐滋滋的，朋友夸这糖还有哄孩子的功效。

高敏卖包不靠名气

在体育明星开的网店中，高敏的女包店销量还算不错，而且每赶上一些节日，网店还会适时推出特价或是打折商品，而网友的评价也大多是经济、实惠、物有所值等。

“跳水皇后”高敏，开了一家专营时尚女包的网店，包包价格从200元到1000元不等。高敏在天猫上的店，一款599元的夏季单肩女包卖出了392件。不过，页面上没有一点高敏的影子，客服说：“是的，我们老板就是高敏。”在买家的评价里，几乎无人提及“高敏”，很多人并不知情，评价中除了“非常好的卖家，售后服务也非常的好。”的评价外，还有“物流有点慢”的点评。

近百位明星想开店

虽然目前体育明星店铺都在起步阶段，但想要踏进这个领域的运动员已经接踵而至。淘宝星店工作人员透露，体操女王刘璇[微博]，射击冠军朱启南[微博]，篮球明星王治郅、巴特尔[微博]等近百位体育明星都有意向开淘宝店，目前正在接洽当中。“淘宝创业的门槛比较低、风险也比较小，适合没有从商经历的运动员。”

不过，令体育明星们头痛的是没有货源。据说，为了解决这个问题，淘宝联合了阿里巴巴中小企业服务平台，将为体育明星们办一场专门的线上招商会，主要为他们招募供应商。

奥运赛场之外，体育明星热闹地搞起了副业，一向爱凑热闹的淘宝十分应景地公布了一批通过官方认证的体育明星开设的网店信息，一些冷门小店背后的“大人物”这才浮出水面。然而让人大跌眼镜的是，这些在赛场上呼风唤雨的大明星不约而同地选择了在“非专业”领域做老板，这些网店的生意也远没有他们的本职事业红火，最惨烈的一家店甚至月交易量只有一笔。体育明星开的网店半数业绩不佳，看来店主名气并不必然带来网店人气。不少体育明星网店的信用累积、成交量都较为冷清。对不少人而言，冲一个“金钻”的信用等级或许比拿一块金牌还难。

生意大都不好

大多数体育明星经营的网店都远离体育范畴，比如跳水皇后高敏的网店出售各类时尚女包，100余款价格亲民任君选择；足球运动员王大雷则在店铺首页上亲自上阵当模特，誓要带买家“穿出男人风范”……昔日在赛场上奔跑的身影今已立于潮流前沿，但这些时尚服饰店不论是宝贝数量、收藏人气还是成交情况都不能与同类产品的热门网店相比。

一些体育明星网店出售的内容出人意料，如邵佳一开起了母婴产品店，商毅[微博]和世乒赛混双冠军邬娜的夫妻档经营的是童装，最不走寻常路的还要属足球运动员隋东亮，竟开店卖起了大闸蟹，客服倒是有模有样的有四位，可惜在本月热销排行一栏中，位列第一的六月黄小螃蟹也只成交了三笔。在这些网店中，原国家篮球队主教练王非的篮球店和男排运动员沈琼[微博]的运动鞋店是最接近“专业”的，然而他们的淘宝网店也门庭冷落、人气不高，似乎并未因店主体育明星的身份而获得消费者额外的青睐。

名气换不来销量

一位淘宝网友指出：“如果东西是一样的，我为什么要因为店主是明星就特别关注呢，去皇冠店不是更放心吗？”比起娱乐圈里明星开店的高调广告，这些网店曝光很少，无怪乎粉丝们没有机会前去捧场。另外这些网店产品本身并不占据优势，仅仅靠店主的名气似乎不足以构成消费的理由。

体育明星们也意识到了自己在推广上的不足，有的打出了奥运牌，比如女篮运动员张帆[微博]的萌系礼品店在首页推出了与当日中国取得金牌数挂钩的打折活动，附上了本届跳水冠军吴敏霞和何姿的甜美合照，并同步发售伦敦奥运的英国警察版限量泰迪熊，她店铺的等级也是这些体育明星网店中最高的一个——一银冠。

第三方帮体育明星开店

最近很多公司都把工作重点全部放在了那些体育明星上面。一位业内人士称，她这两天一直都在关注奥运明星，因为他们代理开起来的几家网店，都是体育明星开的，如男篮国手朱芳雨、男排国手沈琼、女篮国手张帆等。


体育明星因为平时训练比较多，没时间打理网店，交由第三方代理是一个办法。“帮明星开网店，这肯定会是种不错的商机，不论是明星还是第三方企业都是有利的。我们看到部分体育运动员退役之后，生计都成了问题，而趁现在知名度还在，开网店赚钱也不失为一种方式。明星代言需要高额的代言费，不是普通电商或中小企业所能承受的，而如今将明星和电商相结合，以销售分成的模式进行合作。”业内人士称。

借奥运契机，他们首先选择体育运动员作为一个突破口。以篮球国手朱芳雨为例，在喜爱篮球的人当中有相当大的影响力，其平时穿的运动鞋、运动衣会有相当大的号召力。因此，经过挑选后，他们选择了福建一家鞋商的部分产品放在其淘宝店上，通过多种渠道推广，目前已取得了不错的销售成绩。

“我们计划是开起100家明星网店，明星除了帮网店做必要宣传之外，所有日常的业务打理都由公司来运作，甚至连货源都不必操心。”该业内人士认为，这种商业模式不仅能满足粉丝们的追星欲望，还能为明星带来实际收益。打开朱芳雨的网店，最开始出现的就是以“奥运精神”为主题的朱芳雨大幅图片，紧随下面的全部都是鞋类商品。据介绍，因为网店刚开，名气还没打出去，所以销售量还不是很大。《球迷》报