“借助网络,帮助乡亲们把家乡的兰花卖出去,让我很有成就感。”对于自己返乡创业开网店,26岁的刘顺理引以为豪。
刘顺理是福建省漳州市南靖县山城镇返乡创业的大学生之一。还在福建泉州师范学院电子商务专业读书时,他就开起了第一家兰花网店;毕业后,他回到家乡,继续扩大兰花的电商销售规模,成立漳州刘阁兰花有限公司。
“刘阁兰花”现于淘宝、天猫、京东等电商平台开设多家网店,还有一个稳定的年轻运营团队,负责网店运营。刘顺理说,网店主要销售兰花苗,品种多达200多个,2018年线上销售额达1300多万元(人民币,下同),旺季时日均有1800多件订单。
如今,刘顺理不仅采购当地农户的兰花苗,与当地企业或兰农有合作,还主动指导兰农种植符合市场需求的兰花品种,传播电商理念,“兰农们经常主动找我互通信息。”
几年间,南靖网上销售兰花的商家越来越多。据统计,山城镇现有“网上兰铺”2500多家,2018年兰花销售总额8亿多元,其中电商销售超5亿元。在刘顺理看来,借助电商平台,扩大了南靖兰花的销售市场,促进了当地兰花产业发展,并带动兰农发家致富。
“南靖是中国兰花之乡,发展电商有货源优势与品牌优势,也带动当地产业发展。”张旭东2017年从广东外语外贸大学跨境电商专业毕业后,就回到家乡与合伙人一起成立了南靖县青轩花卉有限公司。
张旭东的公司现经营青轩兰场淘宝店和天猫花菲廊花卉旗舰店两家网店。他告诉记者,公司网店销售进入了爆发期,旺季时在淘宝兰花类中排名能进入前7位,而淘宝直播排名稳居第一。
走进张旭东的公司,只见大棚里摆放着各类精致盆栽兰花,琳琅满目;而旁边的玻璃房内,主播正用手机进行直播销售。张旭东说,现在天气炎热,是兰花的销售淡季,但仍会在每天上午9点到晚上10点进行直播,“主要靠直播和店铺运营吸引流量,看的人还是很多,已经有近10万粉丝,每天观看数超1万人次,顾客回购率达57%。”
手机在线直播销售兰花
“客户看直播购买,所见即所得,能避免买到假苗和病苗。”张旭东说,直播销售让顾客产生信任感,他的妈妈也参与到直播中,“年龄更贴近客户,有信任感。”
张旭东在南靖县率先开展淘宝直播销售兰花,引发当地同业纷纷效仿。创立睿丰兰院的张丽芬利用抖音、快手等平台吸引流量和客户,打造“线上+线下”的兰花销售模式,“十分看好电商平台销售前景,准备加大投资。”
幽兰阁实体店的店主沈爱国主要销售高端兰花品种,选择在中国兰花交易网平台进行竞拍售卖。沈爱国笑称,以前需要带着花苗跑到广东等地去找买家,现在通过网络渠道销售,非常便捷。
不只是兰花,山城镇电商从业者也利用电商平台,推动金线莲、铁皮石斛、蔬菜、香蕉等产业做大做强。
从厦门返乡创业的南靖县果真好果蔬专业合作社理事长张志生,在网上销售水果类农副产品。目前,他的网店已覆盖淘宝、京东、拼多多等26个平台,出售百香果、红香蕉、红心芭乐、杨桃、六鳌地瓜5种漳州市特色农产品,2018年线上销售额达2000多万元。
“合作社与果农联系密切,会保护本地农户的利益。”张志生告诉记者,红香蕉滞销时,合作社采取保护价收购方式,在线上店铺开展促销活动,帮农户解决困难。“有了电子商务的加入,把市场扩大到全国各地,农村发展前景良好。”
官方统计数据显示,截至2018年底,山城镇电商企业300多家,电商个体户6000多户,2018年销售额达15亿多元,年产值增至20.5亿元。山城镇党委书记林龙海表示,该镇将坚持“电商+”新发展理念,即电商+小镇建设、电商+乡村振兴、电商+产业转型升级,推进电商产业快速发展。(张启智 张金川 龚雯)
