投稿来源：于见
前一段时间，热播剧《安家》话题度甚高，剧中年轻漂亮、在奢侈品店工作的张乘乘也成为大家议论的中心点，更有网友表示，“想去张乘乘工作的店里买包包”。随着剧情的发展，网友们惊奇地发现，张乘乘工作的公司居然在现实生活中真的有存在。
这家公司就是奢侈品购物服务平台——寺库（SECOO）。据公开资料显示，寺库一开始就以奢侈品电商起家，与同时代淘宝、京东此类面向大众的全品类电商平台发展的方向大不相同，寺库从一开始的定位就是在高端小众在线市场。
在2008年成立的寺库，一直耕耘在高端奢侈品线上市场，迎着电商平台发展的黄金期，寺库也逐步成为奢侈品电商平台的头号商家，它先后获得多轮融资，在资本的助推之下成功于2017年荣登陆纳斯达克。
后期，随着电商行业“马太效应”日益彰显，以天猫、京东、拼多多为首的电商平台成功以“上亿用户”的规模占领电商行业的高点，在这巨头效应的光环之下，那曾经不食人间烟火的各大奢侈品品牌也相继与那些巨头们合作，在各个平台上开设官方旗舰店。
在与此同时，新一代年轻人的消费观也发生了极大的变化。在当下物质充裕的时代，消费者拥有着众多的选择权，高端奢侈品市场也面临着“性价比”的挑战，越来越多相同品质却价位更低的品牌在抢占奢侈品品牌的领地。
这些情况都使得寺库愈发不被资本市场看好，毕竟资本要的是“回报”。据了解，寺库最初以13美元/股的发行价登陆纳斯达克，上市时总市值为6.67亿美元，但截止到2020年3月30日收盘，寺库的股价已经下跌至3.75美元/股，总市值下滑至1.88亿美元，其跌幅高达70%。
在这样的情况下，主攻“奢侈品”细分领域的电商平台寺库情况就变得很是尴尬。在规模与声势上，寺库与巨头们相差甚远，对品牌的话语权就相对比较弱。还有另一方面，寺库定位在高端小众市场，那就注定在业务上是有所局限，在面临发展的瓶颈，而自降身段向全品类发展似乎又没办法做到与实现。
GMV和活跃用户增加速度放缓
根据寺库公开的最新财报数据我们可以看到：在2019年第三季度财报，寺库的总营收为19.614亿元人民币，较前年同期增长了23.5%；净利润为6210万元人民币，较前年同期增长了39.8%。并且截止到2019年第三季度，这已经是寺库连续第13个季度实现盈利了。
相对比那些常年亏损的其他电商平台来说，寺库这样的财报可以称得上“优秀”，但明明是如此的成绩，寺库的股价却依然连续下滑，投资者依旧相继抛售后退。
而投资人以及金融机构的这些行为，似乎与寺库财报中所透露出的忧患有关。在寺库最新一期的财报中可以看出，寺库的GMV（成交总额）和活跃用户都呈现出增速放缓的趋势。
财报显示，2019年第三季度，寺库的GMV达到了36.61亿元人民币，同比增长66.8%。在此之前的第一季度和第二季度GMV分别为22.07亿元人民币和32.29亿元人民币，同比增长分别为97.1%和95.9%。
对比之下，2019年第三季度寺库的GMV增速出现明显的放慢趋势。此外，在活跃用户方面，寺库的增长也呈现出疲惫的状态。数据显示，寺库2019年第一季度到第三季度的活跃用户分别为30.5万、42.8万和48.3万，同比增长分别为89.6%、67.7%和58.7%。
显然，寺库正面临着当下所有电商平台都存在的“增长”困境，随着人口红利的逐渐消失，各大电商平台纷纷发力“下沉市场”以抢占市场。但问题是，身处细分“奢侈品”市场领域的寺库，本身就存在局限性，仅仅“上万”级别的活跃用户与“上亿”级别的巨头玩家，根本没有可比性。
在这种情况下，出现放缓趋势的寺库形势就显得更加严峻了。
电商巨头激烈厮杀抢夺高端市场，寺库如何应对？
公开资料可知，寺库九成以上的收入都来源于奢侈品售卖业务，即使寺库近些年也在布局其它业务以此来改善单一的营收模式，但成效微乎其微，而这也是寺库致命的弱点。
在当下这个新零售时代，多渠道“全面花开”是众多品牌发展的方向，而品牌方自然也更青睐手握“流量”的巨头玩家们，尤其是作为“不差钱”的奢侈品品牌方，品牌的知名度当然越高越好。
如果说寺库在奢侈品电商领域尚有一席之地，那放至整个电商行业，寺库所要面对的则是天猫、京东、拼多多等巨头玩家的高维打击，比起巨头发起的“百亿”补贴，寺库显得捉襟见肘，再看看巨头的“万亿”GMV，寺库更是不敢想象。
除此以外更加令人担忧的是，全面类发展的电商巨头们也在发力“奢侈品”之路。跟据了解，天猫为了加强在奢侈品之路的竞争力，上线了奢侈品频道Luxury Pavilion，并且还宣布在Luxury Pavilion推出全球首个奢侈品金融消费解决方案以及奢侈品保真的技术。
与此同时，京东也上线了TOPLIFE奢侈品APP，加入奢侈品电商之路的竞争。根据了解得到，消费者在TOPLIFE上购买奢侈品，不仅能同步线下官方旗舰店的当季新品，还可以通过TOPLIFE客服直连品牌商的服务，保证奢侈品拥有真实可靠的货源。
这些都是电商行业巨头玩家们的光环，在拥有巨大流量以及销售大数据的头号玩家面前，以寺库目前的能力来看，很难与之抗衡。并且，随着电商平台获客成本愈发高昂，没有流量的寺库生存空间更加窄小了，在行业“马太效应”之下，留给寺库转型的时间已经不多了。
