今天我们来讲讲我的学员小茹，16年开始做微商，起初是跟邻居微信一起卖粽子，后来又跟亲戚，5000块拿了一个护肤品的代理，一步步升级了3万级别，就这样一直做，跟在团队后面，也入了好几个品牌的代理。
就在去年12月的时候，她来找我，说她这几年一直坚持，虽然做的不算差，但是也不算好，一个月赚个三四千块钱，但是特别的累，招又招不到代理，而且也发展不起来自己的团队。
于是我就问她，那你现在有几个代理，她们现在做的怎么样？她说也就四五个代理，并且基本上都不做了，扶她们也都扶不起来，感觉好费劲啊！
我就帮她梳理，带了她一个月，帮她从定位、朋友圈、零售成交、招代理去打通，前几天我让她发招募代理的朋友圈，才没几天的功夫，就招满了预期的5个名额。
这篇文章我会分享两个部分，第一部分：分析大家招代理的2个误区，第二部分：3个“轻松招代理”的秘诀，如果各位觉得有价值，欢迎收藏、转发。
那首先我们来讲一下，在招代理的过程中，常见的2个误区：
一、自己零售没搞定，就盲目招代理
很多人在刚开始做微商，就开始使劲宣传，你来跟我做代理吧，我带你赚钱......，甚至一些团队老大也会这样告诉代理，你们就去招代理，然后你们升级，这样才是最赚钱的。
我其实很反感并且不倡导这样的模式，短期来看，也许你靠着打鸡血，靠说说风口能够招到代理，但是这样不会长久。
其实连你自己都还不知道怎么发圈、怎么零售、怎么引流，你把别人招来做代理，你如何去带人家，是继续让她再去招代理？然后一级级的把货压下去吗？有多少人就是这样做的，可是到最终团队崩塌，就应了那句：人是赚不到认知以外的钱的，所有靠运气赚的钱，最后都会凭本事亏掉。
可是最终当这个行业进入冷静期，而且越来越靠实力的时候，你没有能力带代理卖货赚钱，那你的团队就散了。
所以说，我们要清楚已所不欲勿施于人，一级级压货害了多少人，一步一个脚印把自己的零售走通，有能力带别人的时候，再去招代理。
二、打鸡血、炫富招代理
每天的心思都不放在好好卖货上，假造收款图，假造卖货图，然后天天想着发展线下，并且朋友圈不是住豪宅，就是去高档场合，说自己做微商多容易，多赚钱，简直是一夜暴富。
其实这样的方式，不是招代理，简直是传销，是诈骗，做微商也是一种商业，商业就是要回归商业的本质，去卖好自己的产品，解决用户的问题，这才是正道。
那我在教小茹的过程中，用了哪3个秘诀呢，下面我也详细分享给你：
1.明确你的定位，树立专业形象
过去大家怎么做微商的，简单粗暴复制黏贴一些广告，通过不断的刷屏卖产品，这样的微商就是一个死字。
因为市场已经进入冷静期了，现在的顾客也是越来越理性，需求呢也是越来越高，大家更相信专业靠谱的人，并且她不会一下就相信，会观察一段时间。
如果想要树立专业形象，打造自己独特魅力的个人品牌，来获得精准粉丝，从而卖货招代理，那你就需要先明确自己的定位。
继续以学员小茹为例，她之前做七八个产品，她在朋友圈给人的感觉是个普通的销售员，大家可以想一下，你买药你更相信医生，还是医药代表，明显是医生因为他专业。
所以我就让小茹先明确好自己的定位，选择她最喜欢的，最有激情，而且市场需求也不错的来给自己定位。
因为她一直喜欢研究美食，而且对养生食品很有研究，所以她的定位，就是养生美食达人，为亚健康人群，提供养生食疗的方案。
讲到这里大家应该明白，所谓的定位就是你是谁，你能为什么人，解决什么问题，或者提供什么价值。
那这个又跟招代理有什么关系呢？因为首先你要清楚自己的定位，你才能在朋友圈展示你的专业，才有精进专业技能的方向，专业了你才能做好零售，做好零售，招代理才会容易。
2.回归根本，发好朋友圈，卖好自己的货
以前很多的老大，是通过不断让代理囤货做起来的，但是按照商业的逻辑来说，如果动销的问题不解决，这样的方式早晚崩塌。
所以给小茹分析完定位以后，我告诉她，发好朋友圈，写好文案，好好卖自己的货，服务好自己的顾客，解决她们的问题，当你把零售的这条路走顺了，然后再去考虑招代理的事。
可能在此之前你做微商，你的团队你的老大，都是告诉你要招代理，要不断的招代理，一个个的卖货零售太傻了。
但是现在我告诉你，“好好卖货”才是商业根本，那才是你长久发展的根基。
3.用知识付费的思维来招代理
很多人为什么招代理，只是想让更多人来给自己卖货，这样一来自己可以赚更多的钱，所以她们的初心只是为了自己。
我让她把自己这几年，做微商的经验总结起来，特别是自己学习到的东西，能够让自己赚钱的经验，都总结起来，我说招代理，你要明确自己的初心是什么？
你一样，没有工作，但是也想有一份收入，想边赚钱变照顾孩子的女性。
你是在用你的微商经验和你的知识招代理，当你转变思维，用这种方式去发圈的时候，就会特别的自信，而且很快就招满了我们定的目标。
结束以后，我又告诉她，我虽然是教成交文案和朋友圈打造的，但是我有个原则，那就是以结果为导向，学员的结果才是我的最好的结果。
其实代理也像你的学员一样，她来找你就是相信你，你要有一份责任心，带着他们学习，带着他们出结果，这样你们才会走的更远。
上面这3个秘诀，不是具体的方法论，但是它是“道”层面的，如果你悟透了，也许前期你会走的慢一点，但是越走你会越顺利。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：王小兔）
