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投资者如何走好连锁加盟这步棋

   日期:2010-09-17     来源:番禺日报    作者:-1    评论:0    
核心提示:手里有闲钱了,人们要么炒股,要么买基金,要么投资房产当然,也有很多人想利用闲钱开店自己当老板,自由自在地过日子。 据一项调查显示,在投资者首次创业时,加盟的成功率达80%

手里有闲钱了,人们要么炒股,要么买基金,要么投资房产……当然,也有很多人想利用闲钱开店自己当老板,自由自在地过日子。


  据一项调查显示,在投资者首次创业时,加盟的成功率达80%,而投资者自行开店的成功率仅为20%。因此,业内人士也提醒投资者,任何一项投资都是有风险的,加盟连锁店也是一样,因为要加盟一个品牌,还是要“三思而后行”。


  不少创业者被加盟连锁“套牢”


  连锁加盟已成为目前主要的商业模式之一,但目前,形形色色的连锁加盟项目层出不穷,投资者必须经过谨慎的思考和周详的考查才能确定。像大家所知的“麦哈姆”特许经营项目就是一个很好“反面典型”。“麦哈姆”打出颇有诱惑力的广告,称自己为国际驰名品牌,宣称确保“加盟一家成功一家”,使得30多位创业者被骗加入,加盟费30多万元也打了水漂。而实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得,不久前已被国家工商总局查封。


  而在生活中,被所谓的连锁加盟“套牢”的投资者也不少,资金从几千元到十几万元不等。一些人几乎是拿着家底去投资,结果非但没有“日入斗金”,连本钱都收不回来。


  加盟不仅看收益还要看风险


  那么,个人创业者在加盟特许经营项目之前到底怎么分辨真伪?一位从事品牌代理多年的章先生告诉记者,目前特许加盟项目种类很多,其中难免有人鱼目混珠:一些特许经营商急功近利,一心只想赚加盟费,只看重连锁加盟店的发展数量,不顾及加盟者的利益;有的特许项目只提收益,不提风险;有的虽然加入门槛低,但提供给加盟者的服务并不完善;个别的甚至设下种种陷阱,例如货品质量差、做工粗糙、实物与图片不符等,甚至也有卷款就跑的。投资者在加盟前一定要睁大眼睛,不要过分相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要以为自己会稳赚不赔。


  他表示,选择一个项目不但要看到存在的利润空间,更要考虑风险,考虑自己能承受的资金压力。


  加盟连锁的计划书越细越好


  章先生表示:“不管选择哪个行业,不管做何种项目,都必须有计划地进行,计划书越详细越好。此外,市场调查要不间断、定期的做,以随时了解市场动态,随时给计划书添加新内容。


  加盟店不能开得过密


  除了看风险、做计划外,加盟店还要看密度。在货品、价格都不错的情况下,连锁加盟经营最怕店开的过于密集。代理商为了赚取加盟费而大肆扩大规模,将造成加盟商内部恶意竞争,致使品牌形象受损、加盟商利益得不到保障。专家表示,创业者在选择加盟店时一定要在条款中对代理商的数量加以限制,以避免加盟店之间的内部竞争。(刘平)

 
 
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