加盟连锁企业布点门店策略

 



    连锁开店布点策略门店，是连锁企业的构成要素，因此，开店是连锁企业扩张事业的必由之路。但由于门店行业是植物性行业，立地点的好坏对未来营业额有举足轻重的影响，因此，选择好店，抢占好点，是连锁企业发展的秘诀。尤其，在竞争的态势下，如何藉由开店策略，在短期内建立星罗棋布的门店，抢占连锁版图，是连锁业者必争之处。



    开店策略是连锁企业发挥综效的最佳方式，因为开店策略可以将整体物流、配送系统发挥到极致。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要的是发挥连锁经营的综效，让所有的店都成为赚钱的店。所以，开店除了抢占据点外，良好的布局可快速启动业务，并能将后勤补给资源发挥最大的综效。



    一、定位不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以领头羊自居的企业或是企图心强盛的企业来说，在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。而对跟随主义的企业来说，回避与市场第一正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采用的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。



    1.单独开店当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。



    2.集体开店连锁店在各重要地点都有开店，且知名度够，消费者接受度高以后，即可依序在全国各都市采用同一城市同时有3-5家开幕。此阶段为开店第二年或第三年起采用的策略。



    3.开店时机



    A.开幕的月、日、可依本业过往的绩效，选择在旺季或淡季开店。



    B.开幕日期应选择假期或星期六的前一天。



    C.依民间习俗，请专家寻找最佳的开店日子。



    4.商圈的类型选择商圈的选择应考虑店的定位，所吸引的是何种客层，商品价位如何等，商圈范围多大等，依据不同的需求来设定商圈形态。如以高价位的商品来说，其商圈的设定如下：



    A.商业区：流动人潮多、年龄层较低、消费水准高的门店、商业街。



    B.办公区：以高消费水准的金融、办公族群为主要消费客层。



    C.住宅区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要客层，客层较为稳定。



    D.住、办、商混合区：人潮不多，但以当地消费水准高的住宅人口为主要消费客层。



    5.加速成长计划



    A.一般考量。



    办公族群资金及整体企业门店如何控管?如果特许经营店多，则企业所需准备投资金额少，但较不易控制。而直营店多，所需资金庞大，但经营上易控制管理。



    B.直营点设置功能。



    a.基本功能a).示范中心b).训练基地c).人才培训中心



    b.短期功能a).区域发货中心b).资讯与信息中心c).区域开发与测试



    c.中长期功能a).区域协调中心b).人力调度中心c).资材中心d).管控中心一般而言，特许与直营的比例以3：7或4：6为宜。



    C.城市布点策略。



    布点是抢占版图的实际行动，不同的环境有着不同的布局策略。



    a.抢占都会区黄金地段所谓“人潮即钱潮”，因为人群汇集的商业精华区是人们主要的消费地点，因此将店开在该区的黄金地段，是连锁业者抢占市场时常用的策略。尤其是抢占初级市场或初次投入市场者所惯于使用。



    b.社区开店随着生活水准的提高，各都会区纷纷向外拓展，形成独立自主的社区型商圈，因此对新兴的社区可作为企业攻占的目标。



    c.交通要道开店所谓路开到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有车潮或人潮。所以各城市的主要道路成为连锁企业拓张的另一良机。



    D.全国布点原则。



    a.总部设立连锁企业打的是一场组织战、资源战，因此在全国的市场上，总部的设立就相当重要。



    b.七大地区本部(仅供参考)



    a).华南区本部设于广州，所辖省区：



    (a).广东省、广西壮族自治区。



    (b).福建省、海南省。



    b).华中区本部设于武汉，所辖省区：



    (a).湖北省、湖南省。



    (b).江西省。



    c).华东区本部设于上海或南京，(a).上海市。



    (b).江苏省、浙江省、安徽省。



    所辖省区：



    d).华北区本部设于北京，所辖省区：



    (a).北京市、天津市。



    (b).山东省、河北省。



    e).西南区本部设于成都(a).四川省、云南省。



    (b).西藏自治区。



    所辖省区：



    d.东北区本部设于沈阳，所辖省区：



    (a).吉林省、辽宁省。



    (b).黑龙江省。



    g).西北区本部设于郑州，所辖省区：



    (a).河南省、陕西省、山西省。



    (b).青海省、甘肃省、维吾尔族自治区、内蒙古自治区c.连锁布点运作连锁布点是随着不同的经营阶段而有不同的策略，而设点的依据除须考虑后勤补给的可达性，最主要的在于每一间店所需的市场规模。而多大的市场规模可维持一家店的生存是开店初期需要评估出来的。



    在布点的计划中，每一城市应依据消费能力或消费人口，来估计出市场胃纳量，并精确预估可开店数。当每一城、镇有了基本开店数后，当可就经营策略来设定布店。