加盟能否成功，选好项目至关重要，除了要避开陷阱，还要选准适合自己、市场需求旺盛的品牌。
加盟骗局有迹可循
“欺骗性的招商广告通常夸大投资回报，比如宣称投资极小、利润奇高、绝无风险，宣传一夜暴富的加盟事例等等。骗子抓住投资者图省事、期望迅速致富的心理，宣传时常用‘刺激’的字眼。”中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，加盟陷阱通常有迹可循，如果能够及时发现，就可避免上当受骗。
“我们在这么高档的写字楼里办公，装修豪华，人来人往，怎么可能是皮包公司？”听到这种话，就要小心了，仅靠这些不能证实公司的实力，更不要认为有办公地点的公司就“跑得了和尚跑不了庙”，很可能几天之后就人去楼空。
一些项目打着免加盟费的幌子，实际上却是卖机器设备。如果投资者发现，同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，并且购买机器的费用占了加盟费的大头甚至是全部，就要提高警惕了。
参观样板店时，店里生意火爆，店主还大吐“生意经”，这样的样板店很可能是托儿。投资者最好“微服私访”，自己随意选几家店，多观察几天，看看到底赚不赚钱。
前期咨询的时候，负责招商的人会说，提供培训、营销等全套支持，等到真开业了，出了天大的问题也不管。所以，类似的细节一定要在签合同时一一约定。
选择项目分5步走
如何寻找正规、有发展潜力的特许加盟品牌？裴亮认为，众多方式和渠道中，参观正规的专业展会无疑是最直接、效率最高的方式。在一次展会中，能够和数百个加盟品牌的负责人面对面交流，还有行业专家现场免费答疑解惑，能够大大缩短投资人寻找品牌的时间，降低投资风险。
“每年在北京举办的中国特许加盟展和在上海举办的国际特许加盟展，都是业内的顶级展览。”裴亮介绍，每年5月举行的中国特许展已办过13届，而已举办7届的国际特许展将于本月17日举行，200多个特许品牌参展，既有肯德基、速8酒店、特百惠等国际知名品牌，也有华联、晨光文具等优质本土品牌。
裴亮建议，投资者对某个品牌感兴趣，加盟之前应该做一些调查研究，经过以下5个步骤后，再做决定。第一步，在商务部或省级商务主管部门查询该企业是否进行过特许经营备案。第二步，走访、核实总部的规模和实力，详细了解企业状况和加盟合同的各项条款。第三步，进行经营分析，根据企业所处的行业发展情况，结合总部提供的相关数据，客观测算、分析投资回报率和投资回收期等。第四步，走访现有加盟商，了解加盟后的经营情况和对总部的评价。第五步，向专业人士咨询，详细询问要加盟品牌的行业前景，加盟注意事项等问题。
