许多投资者喜欢追求“高大全”的加盟项目，以为项目越大越安全，殊不知连锁品牌规模过大有时并不是好事。所以，加盟项目进入的时机非常重要，它会使你获得事半功倍的效果。
案例：
加盟商胡先生去年将他所加盟的某知名经济型连锁快捷酒店告上了法庭，指责对方因违反协议，无序扩张而导致加盟商出现亏损。
原来，该加盟总部除了向胡先生收取了品牌使用费、经营管理费等规定项目外，还额外收取合同中没有列明的各种名目费用，加重了加盟商负担。更糟糕的是，当初双方合同中明确写有加盟总部承诺“两公里之内不再开设第二家店”，然而自2009年胡先生加盟该项目后，短短3年时间，他的门店周边1公里范围内就新开了4家新的门店，造成严重的恶性竞争，极大地分流了胡先生门店的客源，最终导致了亏损。
事实上，因为门店无度扩张导致经营亏损的情况不只胡先生一家。胡先生表示：“如果不能妥善解决，不排除联合其他加盟商提起集体诉讼的可能。”
分析：
“向规模要效益”是一句被企业家津津乐道的名言，然而规模和效益之间有时也可能形成背离：即加盟总部一味追求做大规模，抢占市场，跑马圈地，但管理经营人才的培养跟不上门店扩充步伐，导致产品质量和服务的下降，甚至可能因为单方面扩充门店数量而形成门店之间的恶性竞争，最终导致整个品牌形象以及单店利润的急剧下降。
虽然在这个日新月异追求速度的快时代，把企业尽快做大是许多经营者梦寐以求的目标，但对加盟商来说，加盟项目的过度扩张常常是盛极而衰的预兆，表面上蒸蒸日上，实际上背后的资金链已处于时刻可能崩断的危险境地。而当现金流遭遇危机时，加盟总部为了维持自身运作又不得不通过违约收取其他各种费用的方式来补血，导致门店利润空间进一步萎缩，最终使得整个连锁项目走上恶性循环的不归路。
尤其要注意的是，当某知名加盟品牌大肆宣扬“已进军全国XX个大中城市”、“恭喜全国门店数量突破XX家” 、“热烈祝贺XX公司成功上市”、“庆祝第二轮风投XXX万注资”等信息时，可能就是拐点信号了。因为无论是上市融资还是风投注资，母公司都必须要在一定时间内通过加速扩张把这些钱用掉，可是管理人才的培养却远远跟不上门店扩张的步伐。好的连锁加盟项目真正缺乏的是“人”而不是“钱”，因为人才的培养无法在短时间内爆发式增长。
点评：
做企业最怕的就是盛极而衰之时，处于终端的消费者已有所感觉(服务和产品开始变差)，而企业经营者却不自知，继续盲目乐观地扩充门店。加盟商此时进入，则很可能迎接的是一轮不断下沉的夕阳而非蒸蒸日上的朝阳。所以说加盟商进入的时间点非常重要，从行业经验来说，小于10家门店的加盟项目还处于初创期，项目是否能经得起市场考验还存在较大不确定性，此时进入风险较大；门店规模在50~100家之间是一个比较好的介入时机；100家门店规模是个极重要的门槛，当母公司跨上这个台阶时，必须要形成一套比较成熟完整的管理模式，否则在这个基础上继续快速扩张，就很容易遇到人才和管理上的巨大瓶颈。
权威加盟代理门户
