从2008年10月1日开始，他主要开拓的渠道是宝宝店和大超市。但市场上同类产品多是多美滋、雅培、惠氏等。现在货才铺了不到10家宝宝店，超市根本进不去，且终端销量非常少，一个月才卖几听产品。他该怎么办？
根据上述情况，我认为该经销商犯了想当然的毛病，才让他遭遇如此窘境。想当然主要表现在两个方面：
其一，在代理该品牌之前，经销商对高端奶粉的市场容量，没有做到心里有数，只是看到一些高端品牌在该市场销售，就认为自己存在销售机会。事实上，高端奶粉的主要市场在一级城市。
其二，当该经销商在具体操作高端奶粉品牌时，也只是按照同等级品牌的常规操作模式进行，主要表现在渠道的跟进上，没有形成自己的一套营销方法。
目标市场选择
中国市场上主要存在四类消费者，他们分别是感性者、攀登者、现实者以及节俭者。根据高端奶粉的情况，我们主要分析一下攀登者和现实者的消费模式。
攀登者主要是城市中的富裕阶层和中产阶层，他们愿意多花钱购买高品质商品；看重符号价值、倾心外国品牌；讲究消费品味；喜欢去高档百货商店、品牌专卖店购物；对奢侈品抱有消费热情等。
现实者包括大都市中的普通白领、收入较高的蓝领以及二三级城市中的较高收入者，他们看重品牌，但不太在乎品牌的国别；质量、功能、品牌知名度及价格是购买时考虑的主要因素；希望以适中的价钱买到高品质商品；偶尔会奢侈一下，但大多数时候量力而行；小步快跑追逐时尚；高档商品打折时才会购买。
由于新品牌难于接近处于最前端的消费者，所以，建议经销商在现阶段将目标市场锁定现实者族群。
针对现实消费者的营销要点为：提升品牌知名度；打造品牌的时尚形象；包装高档、时尚；值得信赖的品质；在既定的价格下，增加质量美誉度；中等或中上价位；以现代商超为主渠道；建立终端的展示系统。
定价策略
定价策略的核心是要让消费者得实惠。如果你与大企业做同样的产品，是否定价就该保持一致？回答为否。一个产品的定价是由产品力、品牌力、购买力支撑的，因此，即便在产品力上不分伯仲，同样一个产品，知名品牌与一般品牌间也会存在价格落差，知名品牌拥有溢价利润。根据我们多年来对乳品价格的监测表明，知名品牌拥有至少15%的溢价利润，因此，知名品牌定价至少会比一般品牌的定价高出15%，这额外的15%利润完全来自于品牌影响力。
新品牌进入高端市场应该做一个价格实惠型品牌。在具体实施过程中，必须抓好三个关键要素：
1、定价低多少。一般情况下，比同类产品中的最高价位低10%~15%。当然，可以根据品类特征、品牌影响力以及企业成本状况做出适当调整，调整幅度控制在比同类产品最高价位低10%~25%之间。
2、不要搞“准高端”。虽然定价低了，但不能降低产品质量、功能、包装等标准，而是应该保持与高端产品相等档次，让消费者从产品层面感觉到物超所值。
3、提升知名度。要加强品牌推广，有了品牌知名度，产品的价值感就会上升，价值感上升了，实惠感就会更加强烈，为什么中等价位+明星代言广告的营销模式对消费者有巨大杀伤力？道理就在此。
新产品铺货策略
1、小区域大终端
县区、乡镇市场与大中城市相比较，因平均购买力与销量占比都比较低，算是名副其实的小区域。在进入小区域时，要占领区域内的大终端。一般来讲，一个县城只有四到五家大终端，一个乡镇只有一到二家大终端，然而它们往往占到当地零售市场60%~70%的份额。任何品牌只有占领这样的零售终端后，才有可能在当地获得更高的市场份额。
2、“盘中盘”
小盘带大盘。小盘指的是核心终端，大盘指的是一般终端。新产品在刚铺市阶段不应该四面出击，而应该将目标锁定在核心终端。集中兵力强攻核心终端，一来可以用相对较低费用产生较大销量，二来可以提升新产品的市场人气。当新产品在核心终端中有了一定的活跃度，也就意味着小盘开始转动起来了，然后它可以驱动大盘转起来。
3、刺激终端
零售终端对新产品尤其是非知名品牌的新产品都抱有观望心理，进货比较犹豫，因此，除了新产品有较高利润外，还需要采取销售奖励措施来刺激零售终端。制定销售奖励政策要吃透零售商的心理，像销量返利之类的政策对零售商来讲犹如隔靴搔痒，最有效的奖励政策是搭赠。
4、造成畅销印象
假定，A终端进货量5件，一星期内售完，B终端进货量10件，一周内也卖掉5件，同样的销量，但A家感觉到新产品动销快，而B家则感觉动销一般或差，因为它还有5件库存。因此，要控制单个终端的进货量，切忌压货，保持勤进少存，加快流转速度，必要时可以人为地造成断货，创造畅销的氛围。
5、提高可见度
铺货率不等于产品可见度。提高产品
