一个企业应该选择一个品牌还是多个品牌？每个品牌究竟该有多少产品线？在这方面，我们曾经走过弯路，有过沉痛的教训，一直到我们找到并实践了“品牌聚焦战略”。
很多企业拥有庞大的产品种类，凭借广撒网来占据更多份额的市场，但是却很难让消费者记住，成为名牌。这其中很重要的一个原因就是其自身定位不清晰，不能成为消费者心中的惟一和优先的选择。
在一个传播过度的时代，获得成功惟一的希望就是有选择性，缩小目标，分门别类，成为单一品类中的首选，这就是定位。而定位最为有效的办法就是用极其简化的信息传递给目标群体，并使之记住，这就是“聚焦”。品牌一旦聚焦，常常让企业迸发出难以抑制的活力，成为企业的核心竞争力。
定位
定位是一种战略思想。在定位理论的运用上，我认为毛泽东主席有着独到的见解。在《中国社会各阶级的分析》中，毛主席在开篇旗帜鲜明地提出：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”这在当年是给中国革命“定位”，也是决定中国革命发展方向和思路的战略问题。战略不清，则路径不明。只有明确中国革命在每个特定阶段的任务，才能“分清敌我友”；也只有“分清敌我友”，才能部署革命的具体计划。
做企业同样如此，在自身定位不清晰的情况下，企业不知道发展方向。路径不明，所做的事情很有可能是在绕弯路、兜圈子，事倍功半，甚至越努力离真理越远。
我们原来也犯过类似的错误，做醋、做酱油，甚至做酒精，什么都尝试着做，结果都没有成功。后来，我们总结经验教训，分析自身条件，重新拾起了老祖宗留下的“金饭碗”，再次聚焦到“小米醋”，企业也进入了快速发展的新阶段。
一旦企业战略定位清晰了，发展方向确定了，接下来的一切决策都必须从企业战略和定位出发，符合企业定位的产品要加大投入，不符合企业定位的产品要砍掉，也就是聚焦。在产品渠道上同样如此。
聚焦
“集中优势兵力，各个击破”是毛泽东军事理论的核心内容之一，并在实际战争中发挥了巨大的作用。这在现代企业经营以及商业竞争中也有着极其重要的价值。
综观市场上的企业，绝大部分都在走一条“多点出击，全产品线布局”的路子。以醋为例，山西醋企可以算是“撒网”最广的，产品线从低至一两元的袋装醋，到三五元钱的瓶装中档醋，再到售价高达几十元的高档醋，无所不包。我们也该选择跟随他们的道路吗？
我们这样一家拥有千年历史王村醋的地方企业如何突围？在我看来，选择只有一个，集中有限的实力，打造拳头产品。
扬弃
我们对营销手段也做了重新设定：营销渠道选择走银座、大润发等大型商场超市，放弃城乡小卖部等低端批发零售市场；价格是普通食醋的3倍以上，质优价高，不打价格战。
依靠精准定位，精确打击，我们收到了良好的效果，产品销量直线上升，并获得了城市白领等群体的认可。
市场的表现也证明我们当初的选择是正确的。凭借10元的小米醋这一单一产品，我们的市场已经打开，而且获得了比以往繁多的产品线更高的利润。曾经怀疑过、彷徨过的员工，此时也都理解了企业当年的痛苦抉择。而在品牌聚焦的道路上，我们还会坚定地走下去。
聚焦就是扬弃。“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的理念是战略，要打持久战，必须把品牌经营作为一项长久的事业，所有的工作都要围绕品牌来做，将品牌视为最终目标；而销售是战术，要打速决战，将利润最大化。
作为一个中等规模的企业，不可能投入大量资金持续推广品牌，这就需要看准一个市场，用最大的力度、最有效的手段在最短的时间内拿下，然后再把目标转向下一个市场。
