时下，品牌跨界合作已经成为时尚产业的一个热门话题，也是时尚品牌屡试不爽的运营手法，并为潮流人士所追捧。越来越多追求产业链“微笑两端”的温企也玩起了“跨界合作”，不仅取得了预期的效果，还拓宽了营销思路，积累了与国内外不同品牌合作的经验。
品牌跨界合作：各有所求创新品牌体验
今年3月，奥康在2011年北京时装周上，与世界水晶制造业翘楚——施华洛世奇正式举行签约仪式，推出点缀璀璨的施华洛世奇水晶色钻的水晶鞋，为女性营造全新的品牌体验。紧接着，奥康推出了“非诚勿扰水晶鞋”系列，该系列在与施华洛世奇完美合作的基础上，融合了著名节目主持人——“电视月老”孟非“水晶纯爱”的设计理念，寓意“得到幸福”之深层含义。在这一系列创新营销举措之下，奥康水晶鞋系列的市场反响达到了预期的效果。
奥康集团相关人士表示，施华洛世奇在很多人心中，是高贵、优雅和品位的化身。那在鞋子上点缀璀璨的施华洛世奇水晶色钻，辅以时尚、舒适的款型，和优雅、立体的裁剪，这样的杰出创意很容易让年轻消费者怦然心动，而且会产生一种全新综合消费的品牌体验。
奥康这一跨界品牌的合作，森马服饰去年以来也一直在尝试，并且市场攻势猛烈。去年5月，森马复制另一家服饰品牌与好莱坞大片合作的成功模式，牵手好莱坞大片《钢铁侠Ⅱ》，利用影视热点和流行文化风，推广森马服饰和森马的品牌理念。今年，森马以及巴拉巴拉品牌又与迪斯尼合作，创新T恤服饰的文化新体验。
森马服饰相关人士称，森马的品牌跨界合作出于“强强联合”的考虑，双方的合作使彼此在中国市场上的效应得到了1+1>2的效果。另外，品牌跨界合作的促动因素中，有的是依靠彼此的知名度或好感度，有的可以分享彼此现有资源，例如市场资源、技术资源等，有的可以通过各种跨行业合作产生一些新的产品，带给消费者全新的感受。现在跨界合作的案例已越来越多。
合作通用法则：明确目标模式需要创新
对于品牌跨界合作，温企在这几年的实践运作中积累了一定经验，并且也在不断思考该领域的拓展空间。
奥康品牌推广总监姜伊涵表示，奥康跟施华洛世奇合作，目的很明确，就是要强化奥康在女性品牌中的形象。奥康品牌之前从设计到推广给人的感觉都是男鞋影响较大。随着市场的变化和自身定位的改变，奥康一直想把品牌形象从偏向男鞋向男女鞋平衡这一中性定位。施华洛世奇是一个在女性群体中比较知名的品牌，包含着高贵、优雅的女性品味。这一品牌文化内涵，配以奥康全新的鞋类款式设计，有助于女性朋友对奥康品牌的体验，也深化了奥康品牌的女性内涵。对施华洛世奇来说，奥康的品牌知名度、销售渠道等也是其推广自身品牌文化值得合作的对象。
森马服饰也强调了合作双方明确合作目的的重要性。该公司有关人士表示，清楚了解自身品牌的优劣势，在前期设定好最终需要实现的目标，这样就可以帮助品牌在合作中得到更直接有效的成果。同时，也可以使双方发挥优势优势或利益最大化。
此外，在合作模式、合作期限、合作品牌选择上，奥康与森马在自身实践中都总结道：要注意合作模式的创新，跨界合作有多种方式，要灵活地打破国外品牌现有的合作模式，需要和对方找到一种双赢的合作模式；要选择和品牌关联性强，并能够提供相对齐全的合作素材的品牌，如果是要借助对方的重大事件进行整合传播，要注意对方品牌话题事件发生日期以及跨界推广时间的配套性。
在品牌推广的捷径方面，森马服饰强调：品牌合作中如果能能够借助合作品牌的话题性事件，比如电视的公映、卡通游戏的风行，这样就能起到借势传播的作用，达到事半功倍的效果；跨界产品要保持一定的稀缺性，并通过专门的包装推广塑造跨界产品的价值感，激起消费者的热情。
