“知己知彼，百战不殆”。在国际品牌纷纷瞄准中国市场的时候，如果确切知道对方需要什么，并迅速而准确地提供服务，才是国内经销商成功把握机会的秘诀。
在西班牙驻华大使馆一等经济商务参赞司嘉伟看来，多数的西班牙企业都具备以下四个特点：规模中等而数量众多；品质优异，企业拥有传统品牌的自豪感；最大程度地通过竞争来提升质量；持续改进和创新满足客户需求。
可以想象，这样的企业在进入中国市场时，其对经销商的诉求必然会与我国本土品牌企业大相径庭。
财富品质研究院院长周婷认为，高端的奢侈品品牌来到中国，最关心的有三点：传播渠道是什么样的，销售渠道是什么样的，消费者的消费心态和理念如何？而这三点，几乎可以推而广之至所有试图进入中国的国际品牌。
众所周知，一些高端品牌入驻中国商场时，因为品牌效应带来客流，商场甚至愿意倒贴租金给国际品牌。但是，此时的商场扮演的角色更像是一个物业，而非品牌的合作商，它既没有帮助品牌得到推广，也没有建立起高端品牌的零售渠道。
反之，一个值得推敲的细节是，高端的国际品牌更看重的是细节服务和规划。周婷不久前接触到的一个有趣的案例是：某高端品牌入驻新光天地的理由是，其女士卫生间遵循了国际标准，比男士卫生间大了3倍。
在北京师范大学特许经营学院院长、中国特许经营权董事长刘文献看来，国外的中小品牌和国内的中小商贸企业进行对接，最有效的方式就是特许经营，但同时也要看到：因为缺少第三方机构，目前纠纷比较多。 刘文献认为，第三方机构的核心是解决整个贸易链条当中的进口商问题，买手、配送、渠道等问题。
商务部流通业发展司副司长吴国华更是直言：“在全球化形势下，一些高精尖的国外百货商品，过去只需要授权经销就可以进入中国市场，但随着品牌时代的到来，要求他们脱离综合零售商而转向专卖店，这就涉及特许经营的问题了。”他认为，营销方式、企业文化、店面风格以及产品的工艺，更加能够体现品牌建设的需要。而现在的特许经营有相当一部分是非商品，即服务的特许经营，也有相当一部分是跟商品的销售有关系的。
“对于特许人、品牌商而言，可以通过特许品牌进行市场扩张；对于加盟者而言，即使是一个中小企业、小微企业，也可以借船出海，借用大品牌的影响力，实现快速发展的方式。” 吴国华认为，从这个意义上来讲，特许经营涉及到了广大中小商贸企业的正常健康发展的问题，这项工作影响面非常大。
他同时透露：国务院关于促进小微企业的健康发展的意见中专门制定了一条：对于新开三年内的小微企业租用经营场地或者是店铺的，可以利用财政资金给予一定的租金补贴。
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