国际奢侈品牌的平衡术

恰如文艺电影和商业大片，奢侈品牌也常常在艺术价值与商业利润之间取舍徘徊。过于神秘清高，弄不好连眼下生计都成问题；过于讨好大众，往往杀鸡取卵，变成另一个“皮尔·卡丹”。

一个欧洲珠宝品牌，多年来以皇室渊源为傲，在亚洲一直由代理商打理，门店仅有个位数。直到经济危机爆发，品牌面临被收购风险，高层方才醒悟，齐齐奔赴中国造势。

遗憾的是该珠宝品牌用料昂贵，工艺极为复杂，作品多用于红毯，售价远非常人可及。该品牌所在国的另一珠宝品牌则要聪明得多，专门针对中国婚庆市场设计珠宝，一边大手笔做活动讲品牌故事，一边销售普通白领稍攒几月即可购买的结婚钻戒，叫好又叫座。

奢侈品与快速消费品同属零售行业。前者花大力气造梦，获取高溢价，常常需要“教育”消费者，对消费者的声音毫不理会或只听一半。后者秉持薄利多销的理念，一切以消费者喜欢、方便为根本，每时每刻都在想办法改进。

奢侈品，终究还是一门生意。首席设计师们往往执著于艺术价值，但决定品牌命运的，还是品牌的经营者。欧美经济委靡不振，在环保、舒适、个性成为时尚主流理念之时，奢侈品牌很难再进一步，要生存，要过好日子，就要开辟新战场。

无论是快消、汽车还是其他行业，都有企业通过抓住中国市场，使行业“老二”战胜“老大”的先例。各家奢侈品牌在国际上的口碑、排序虽已有公论，但中国市场却不会照单全收。此时品牌如若抢得先机，占据中国市场的霸主地位，未来好多年就都不用愁了。

如今，奢侈品牌需要考虑的是“多大程度上为中国改变”，如何既不丢失品牌DNA，又能让更多的人理解和喜欢？

中国人以往集体崇洋，如今一线城市与二三线城市消费习惯存在分化。用一张中国脸来代言品牌往往能赢来中国消费者的欢心，而推出带品牌LOGO的中国麻将就似有些过了头。

此时，如果奢侈品牌还不俯下身子，学习快消品的精神，就听不到真实的声音，做不出正确的决策。