“新生儿数量减少”、“大环境变化”、“门店很难动销”这都是今年大部分代理商们常挂在嘴边的几句话，中心思想突出了一个“难”字。

         但是并不是所有的代理商都这么看待今年的婴童市场，笔者前几天走访成都母婴市场时，一位不愿署名的代理商就是一个典型的例子。说道和去年相比，我们公司今年的增幅有60%左右，尤其是在奶粉部类上，增长的最为明显。”

         在今年这样艰难的市场环境中，许多代理商都出现了不同程度地亏损，能够稳住销量的就已经足够幸运里，像她这样逆势增长高达60%的代理商，在中国整个母婴行业，能做到的人也是寥寥无几。

那她究竟是如何怎么做到的？

  抓住20%的高端消费群体

         抓住20%的高端消费群体是这位代理商能够实现逆势增长的主要原因，“只做高端消费产品”，这同时也是业内人士对这位代理商的共识。“只卖高端产品”这个战略定位和她的经历有着极大的关联。

         笔者了解到，这位代理商在正式进入母婴行业之前，除了公务员的工作之外，还有着“代购”的一层身份，因为她有亲人在新西兰，所以经常帮忙给朋友带奶粉，但是随着需求越来越大，她干脆开起了一家18平米的母婴店，她在没有任何广告推广的情况下，仅仅只是凭借着自然动销，一罐价格高达400多的可瑞康，她一个月就能卖几百罐。

         更有意思的是，在她的旁边的母婴门店刚好也卖可瑞康奶粉，并且价格要比她低很多，但却远远没有她卖的好。这个经历在她心里留下了极为深刻的印象，也对她后来的战略定位起了重要的影响。

 和厂家一起发展品牌

         和其他代理商有所不同的是，每当她接一个品牌都会抱着和厂家一起将品牌做起来的决心。并且渠道自己开发、导购也自己进行培养、专业人员自己设立……。所有应该由厂家去完成的工作都让她给“抢占”了，厂家只需要在大方向上给出建议，那么接下来只需要等着回款即可。

         事实说话，如此行事的代理商，在整个母婴行业里也算是一个“奇葩”的存在了，她在没有任何承诺的情况下，还如此竭尽全力地去扶持一个品牌，难道她就不怕到最后是为别人做里嫁衣吗？

       “我之所以这么做，主要是想借助厂家的平台来成长，以此来锻炼自己的能力，以后就算是被抛弃，也没什么大不了的，因为我已经有了自己的价值。”面对笔者的疑虑，这位代理商自信地回答道。

打造属于自己的独特服务

          在服务上，这位代理商也有着自己独特之处。

         “我们不仅仅会为合作的客户提供常规的动销服务之外，还花大价钱和华西妇儿联盟合作，在成都7家医院都有我们开通的绿色通道，针对于那些消费达到20罐奶粉的顾客会赠送一个医疗包，让其可以享受一年内免费看病、挂号的福利。”

         现如今在医疗资源愈发紧张的今天，此举对于拉动消费者，维持与消费者之间的黏性起到了完全的影响，更是受到了合作渠道的一致好评。

         另外，她还要推行独特的导购培训机制，会给予门店导购一本专门的培训手册，制定在服务消费者时的统一标准，实现在短时间内就能让每个导购都具备专业的服务能力。

         除此之外这位代理商坚定地说道。“今年虽然增长了60%，但是我觉得这并不是我们公司的全部实力，我们公司正处于上升期，我相信明年我们会做的更好。”