大品牌是稀缺资源，基本上已被大经销商瓜分完毕，况且大品牌对经销商的要求比较高，尤其是资金实力，会经常占压经销商的资金，但同时渠道也会占压资金，因此对于资金实力一般的经销商来说还需三思慎重。最近，经销商又陷入了选择困难症，到底是选择大品牌还是选择小品牌。大品牌有知名度但是背后的压力以及压到极致的利润让经销商望而却步，但是小品牌的未知、不确定让经销商踟蹰不前。
在这样的选择下，有机会的经销商更大程度上会选择大品牌，其根本原因在于能够看到确定性，发展的期望。很多时候，经销商一面在说着逃离大品牌，一面在争抢着大品牌，逃不过“真香”定理。
一般来说，大经销商不愿代理小品牌。其原因主要是：
其一，自己在本市场已成了“头面人物”，与合作的厂家门当户对，而代理小品牌则会影响自身的品牌形象。其二，小品牌由于自身条件限制难以做大、做强，在所代理的产品中缺少影响力。其三，小品牌操作难度大，费心费力，稍有不慎便会劳神伤财造成损失。
但是，小品牌和大品牌的差距真的有那么大吗？
小品牌距离大品牌的差距不在产品！
食品行业从来都是参差不齐，但是产品的差距却在不断的缩小，技术的进步，原材料的逐渐恢复……把厂家逐渐拉到一个起跑线上。
但是，为什么你的产品总是无人问津呢？
“酒香也怕巷子深”，再好的产品无法让经销商看到、了解到、品尝到，一切都是空，无法进入终端。而大品牌不同，本身的流量，让它们在产品出现之后快速吸引更多的关注。
每年超过2万种新品，没有足够的吸引力、曝光度想要经销商关注很难。而品牌的作用就是吸引经销商的酒香，最后能不能征服消费者，看的还是产品。
所以对厂家而言，最重要的是足够大的经销商群体关注，让产品能够走向终端。
其次，大品牌的体量更大，实力更雄厚，产品的销量更大。但是在另外一方面，大企业的创新成本更大，也不愿意试错。在过去大厂家可以依靠自己的网络，在小企业产品崛起之后，快速复制，占据市场。
现在，越来越多的形式在崛起，抖音、微信公众号、微博等越来越多的宣传渠道让小品牌也可以快速的被消费者认可，拥有一定的知名度。并且现在消费者越来越精细化的需求，需要企业更多变，更有创新，这也正是小企业的机会所在。
现在真正的差距在于背后的经销商，小企业产品崛起了，但是经销商有限，想要快速崛起，需要一个庞大的经销商群体，快速甄选出适合自己的经销商，快速的进入市场，和大品牌走到同一个起跑线上。
大经销商为了更大发展的需要其实也是需要代理小品牌的
1.盈利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
2.对话大品牌的需要
再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑，经销商又舍不得轻易放弃。“爱恨交加”的矛盾心情，使他们饱尝煎熬，备受折磨。
所以，经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的小品牌，有意识地将小品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与大品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
3.争取厂家资源的需要
大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
4.调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
5.缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
总之，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌。
