扎堆同一物业 各亮绝招走差异化路线 镇区城区同步零距离“交火”
和此前隔路扎堆同一街道有所不同，现今家电连锁开始进驻同一物业血拼。继在经济强镇长安三大连锁初现同场竞食端倪后，东莞苏宁和东莞国美也首次在莞城聚福豪苑贴身“交火”，本月22日，时尚电器、东莞苏宁一并进驻愉景威尼斯，和顺电零距离“肉搏”，让东莞家电零售业正进入空前激烈的“血拼时代”。各连锁如何在差异化中谋求生存，将亮出哪些特色绝招？
文/ 记者马骏
镇区同场竞食早已现端倪
血拼地点：长安镇、常平镇
血拼战队：时尚电器、东莞国美、东莞苏宁、东升电器
在家电连锁扩张大潮的热浪竞逐中，经济重镇成为各商家的必争之地。本土家电连锁时尚电器2006年率先进驻长安商贸城，抢占了有利地形。东莞国美则乘机轻取龙洲百货地盘，不久亦退守至长安商贸城，和时尚电器毗邻而居。
不过，这种扎堆一处的大戏并未就此落幕。2008年10月，时尚电器在长安地王广场再下一城，首度在镇区开出1.5万平方米的超大旗舰店，这也是当时全国最大的镇级家电连锁门店。时隔一年多，东莞苏宁也贴身紧逼，于今年6月5日顺利进驻地王广场，三大家电连锁第一次在镇区同场抢食。
除此之外，极富喜剧性的一幕亦在重镇常平上演。据了解，东莞苏宁和本土家电东升电器共用同一栋大楼，仅仅一个在楼上一个在楼下而已，东莞家电零售业在镇区的惨烈交战由此可见一斑。
一里之内云集10家门店
血拼地点：莞城区与东城区接合部
血拼战队：东莞苏宁、时尚电器、深圳顺电
东纵路是莞城区与东城区的分界线之一，而愉景威尼斯正好地处两城接合部，因地理位置特殊理所当然地成为家电连锁“群雄逐鹿”的战略要地。众所周知，顺电最早在愉景威尼斯“安营扎寨”，并主走高端精品路线。
然而一波接一波地扩张大潮中，时尚电器和东莞苏宁双双“聚焦”愉景威尼斯，欲重新瓜分地盘。记者从有关渠道获悉，两者均将在此布局一万来平方米的超大体量旗舰店，其中时尚电器将以女性消费为主攻口，而东莞苏宁则侧重打造第五代3C+旗舰店。更为巧合的是，两者同步选择在本月22日中秋节当天开业，颇有些力求“同年同月同日生”意境。
如此一来，该地带约1里范围之内，将云集10家家电零售门店，其中东莞苏宁4家、时尚电器3家、东莞国美2家，其竞夺的惨烈程度为东莞历年罕见，即便放眼全国也同样屈指可数。
全国大连锁城区首次贴身“交火”
血拼地点：莞城区 血拼战队：东莞国美、东莞苏宁
实际上，苏宁和国美两大全国性大连锁，一直以来在各个城市大打攻防之战，在东莞城区同样毫不例外，所不同的是莞城区“肉搏血拼”之战更加惨烈。
时尚电器罗沙店、东莞国美莞城店以及东莞苏宁东城中路店，是三大卖场最早布局这一区域的连锁老店。因开店时间早、场地面积大和停车便利等优势，其单店业绩一直位居各连锁前三名。其中，东莞国美更是动作频频，先是斥巨资自购物业，将聚福豪苑莞城店升级为总店，继而又将其大手笔升级为在莞的第一新活馆，摆出强攻豪取架势。
就在该店不断升级之际，东莞苏宁今年7月突施“杀手”，高调入驻聚福豪苑近身“血战”，这是两大连锁在东莞第一次零距离“交火”。
对话
如何保持竞争力？
记者：在莞城区与东城区接合部这种门店密集的地方，共用同一物业彼此揾食如何保持应有的竞争力？
蔺璐(东莞苏宁市场策划部部长)：愉景威尼斯店将引入新型主题家电展陈营销理念，侧重将其打造成第五代3C+旗舰店，从而完成从单纯家电销售，向智能购物、多元经营、体验互动等方面的升级过程。场内彩电专厅将按豪华家庭客厅模式营造，让用户享受奢华视觉盛宴。冰洗、空调品类则推出5000平方米功能体验中心。在设立最大电教类产品专区的同时，还将首次增设健康电器专区和进口电器体验馆。
陈权威(时尚电器媒介高级主管)：该店将成为家电、家居联合店，侧重偏向女性特色消费，门店整体色彩更靓丽，入场家电的款型也将更时尚，并可能突出3C品类。在开设数码摄影区、手机零距离触碰区、家庭影院区、卡拉OK区和家电厨房区等区域的同时，还将设立时尚Live专区，或将引入俊俏模特，以增强相应的温馨感。
业内声音
贴身血战的现象或将成为一种趋势。彼此贴身未必是坏事，毕竟越扎堆越需要创新，更有必要去寻求差异化路线，从而推动行业不断朝前发展。
——蔺璐
现在家电零售的同质化现象比较严重，在同一物业开店辐射能力相对有限，过度扩张可能打破行业的平衡，引发恶性循环，影响持续经营能力。如何保持单店经营质量，才是关键所在。
——屈高原(东莞国美总经理)
