“截至9月30日，中域电讯的数码产品销量同比增长46%，提前一个季度完成全年销售目标。今年我们有望新增400家店，远超年初定下的280家的目标。”日前，中域电讯副总裁郭秀宏高调宣布，他们要改写数码连锁格局，成为全国最大的数码连锁。
数码业务比重近5成
两年前，中域电讯副总裁郭秀宏曾对其转型数码连锁一事进行解释：“中域电讯不能仅满足于销售手机，而是要从单纯的手机业务向手机、配件、运营商产品、移动业务、笔记本电脑、PC配件以及数码产品等多种类业务转型，从单纯的卖手机向卖手机应用内容、增值业务、移动业务等转型，从单纯的卖产品向卖产品＋服务转型。”
如今，中域电讯的目标正在逐渐实现。根据它刚刚发布的统计数据，截至9月30日，中域电讯数码产品销量同比增长46%，虽然手机产品仍充当“主力”，但数码相机、电脑正以强劲的发展势头迎头赶上。“数码行业正发生翻天覆地的变化，前瞻的技术和便捷的使用模式，直接通过卖场终端形成了势不可挡的潮流，如苹果手机、平板电脑革命性功能的问世，催生时尚新品大规模集中入市，引发了手机、电脑更新换代的巨大热情。”郭秀宏说，未来3年内，随着数码产品的进一步热销，预计手机、电脑、相机的销量将达到4∶3∶3的比例。
年内有望新增400家门店
“今年有望新增400家店，远超年初定下的280家的目标。”郭秀宏兴奋地说，截至8月底，他们已基本完成全年拓展任务，且尚有近百家已签约选址的门店等待进场。借助这种强劲的发展速度和品牌特有的气场，中域电讯明年的拓展计划将进一步加码。据了解，目前中域电讯遍布各地的连锁门店已超过3000家。
随着数码业务比重的不断扩大以及连锁门店拓展等优势，越来越多的数码厂商如惠普、戴尔、联想、华硕、宏碁等电脑厂家，以及佳能、索尼、三星、柯达、卡西欧、飞利浦、明基等影像产品厂家，与中域电讯达成分销战略合作。
欲改写数码连锁格局
卡西欧数码相机事业部市场部总监寿文晖表示，中域电讯网点众多，不仅网罗大中城市，二三线城市、乡镇等都遍布他们的网点，这使数码产品被消费者接触的机会大大增加。
目前，传统通讯连锁卖场面临进退两难的局面，如产品平均毛利率逐年下降、房租急剧上涨、电子商务市场带来巨大冲击。中域电讯为何仍能积聚强大的市场人气、快速拓展？郭秀宏解释，大部分数码连锁卖场只是把代理商松散地汇集至商场的各个档口，盈利模式只是简单地出租柜台；大型的家电卖场虽然也在经营数码产品，但其无法像中域电讯那样灵活自由地将门店布局到重点城市核心商圈的大街小巷，将数码产品真正送到消费者家门口。“我们这种模式有望改写现在的数码连锁格局。”
