“多方达的经营模式完全针对农村市场打造，投入成本低，易于复制和快速推广，经营自主，管理简单，易于快速提升规模。未来家电零售企业在农村市场的开拓，仍然是渠道间的较量。”在3月25日举办的2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，多方达创始人王焕江告诉记者。
在25日举办的2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，多方达董事长王焕江则表示，企业在农村市场经营渠道，必须转变思路。
城镇化提速成新引擎
中国经济贸易促进会副会长、多方达创始人王焕江指出，纵观目前家电市场，行业产能整体过剩，城市家庭家电拥有量趋于饱和，市场销售状况不容乐观。分区域来看，三、四级家电市场表现出异军突起的趋势，区域性供给不足所导致的供需不平衡将成为未来家电业的发展契机。
王焕江表示，多方达将作为中国农村家电市场渠道整合一股正能量，为建立厂商和谐、共赢的战略合作关系、必将引领农村家电市场渠道变革之方向。
王焕江认为，新型城镇化建设将在未来几年进一步拉升农村家电市场的体量，农村家电市场传统的“夫妻店”将快速走向管理专业化、经营连锁化、采购集团化，而多方达连锁，则因其坚定的市场定位、准确的角色定位、务实的模式定位，完全有希望完成整合农村家电市场的历史使命。
中怡康研究报告称，我国三、四级家电市场拥有全国70%的人口，贡献了全国40%的社会消费品零售额，影响力巨大。数据显示，2011年我国三、四级家电市场销售额达5400亿元，连续四年市场增长速度超过20%，远超行业增速，成为中国家电市场主要的增长来源。
在2013中国农村家电市场渠道变革高峰论坛上，长虹[微博]空调营销公司总经理杨军透露，长虹集团去年在农村市场的销售额约为250亿元，业务占比已达三成左右。不过，现在空调在农村市场的保有量仍不到10%，未来还有很大的增长空间。
探索渠道经营新模式
和一、二线城市被国美、苏宁等家电连锁巨头以及各大主流电商瓜分市场不同，因为人员分散较广、渠道建设成本高昂等原因，农村家电零售市场的集中度仍不高。统计数据显示，目前苏宁、国美在家电零售市场的合计市场份额不足16%，其他全国前30名家电连锁企业合计市场份额也只有26%。
目前，一些业内新兴企业已经开始在农村市场探索新的经营模式，想从其中分一杯羹。自去年以来，专注农村市场的家电零售企业多方达迅速崛起，目前其加盟店已发展到8000家。多方达同国美、苏宁以及海尔、美的、格力的经营模式都不同，公司采用加盟商制度，以“品牌统一、采购统一、标准统一、形象统一”的经营战略，力求减少中间流通环节，压缩营销成本。公司还构建了终端零售平台，并寻求与电商、银行等企业合作。这一模式备受业内瞩目。
农村家电渠道区域连锁化将成为主流
对广大农村家电市场，三四级渠道整合首当其冲，农村家电渠道区域连锁化将成为主流。代理商等传统模式还会延续，但代理商阶层将随着品牌的洗牌而面临整合和自调整。农村家电渠道区域连锁化已呈现快速发展态势，国美、苏宁等全国性家电连锁战线收缩不可避免。
王焕江说，多方达的经营模式完全针对农村市场打造，投入成本低，易于复制和快速推广，经营自主，管理简单，易于快速提升规模。未来家电零售企业在农村市场的开拓，仍然是渠道间的较量。多方达连锁模式通过对农村现有门店整合的形式，不但能够迅速在农村市场展开布局，而且通过与加盟店的密切联系，可以深入了解农村市场消费者的需求，实现精准营销。
王焕江进一步解释说，“多方达的目标是要打造中国农村市场家电连锁第一品牌，把农村、城镇比较琐碎的、分散的家电门店联合起来，统一品牌，统一形象，统一采购，统一标准。严格来说，要联合30家家电制造企业参与供应，联合300家代理商作为股东，每个代理商控制旗下100个分销门店，最终通过加盟的形式把30000家分销门店整合起来，形成一个全国性的贸易体系。
据多方达上市办主任陈啸介绍，截止目前，多方达加盟门店已近8000家，与海尔、康佳、长虹、三星[微博]、LG、奥克斯、春兰、松下、清华同方、日普、冰熊、樱花、小鸭、京东方等国内外众多知名品牌供应商达成了战略合作伙伴关系，多方达连锁渠道将提供众多知名品牌和优质服务参与到农村家电市场竞争中，满足中国农村家电市场渠道变革和消费者品牌之需。
业内人士认为，目前家电零售业的竞争格局呈现大连锁强势下沉、区域连锁合纵连横、品牌专卖店快速推进的态势。但是，之前家电连锁两大巨头都是直营大卖场模式，营运成本较高，直营大卖场的经营管理方式显然无法在资源较为分散的农村市场照搬复制。
渠道一直是家电销售领域的重中之重，在农村市场，新一轮的家电渠道战争即将展开。（据中国经济网)
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