在竟争激烈的市场经济中,做什么生意好呢?相信谁都想做投资少、见效快、多赚钱的行业。那么,你考虑过开办特价书店吗?所谓特价书店是指所经营的图书在价格上特别优惠的书店,或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低价格处理掉,这个客观情况使得特价书店随之诞生。但这并不意味着都是过时的书,很多图书还都在市面上热销。更不像很多人理解的特价书就是盗版书,特价书只是相对市场上的正价图书而言。
选择开特价书店不仅是因为它具有投资小、见效快、赚钱多等优势,更是因为它是永久的商业机会。图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,可谓商机无限,曾经有人说过不论在什么时代投资书店都不离谱,没有人投资书店,那个时代就离谱了。
而且,由于特价书店经营的图书价格低,读者们都发现图书的定价越来越高,再加上受互联网的冲击,很多人都取消了购买图书这一消费支出,比如一本热销的书,原价28元,而在特价市场,书店4元钱左右即能拿货,即使加上一倍的利润,读者也能在10元以内买到,开一家特价书店不仅能盈利,更是一项推广读书、促进文化发展的阳光事业;再次,在市场经济条件下,竟争越来越激烈,加上外国出版集团即将涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为特价书店提供了源源不断的货源。
综上所述,开特价书店具有了可行性,再加上巨大的利润空间,足以让投资者动心,让我们来算一笔账吧。特价图书一般的进货成本在30%左右,零售价格在50%--60%,毛利率达80%以上。5。投资少。可作一个基本的估算:设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资:①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进特价书约60000元。合计:约投资7。2万元。而且,由于特价图书进货成本低,所以风险也就低。
但在进货时必须把质量关,贪小便宜,违反国家政策经营盗版书是万万不可的,质量差、来价过高、时间性很强的书也要尽量规避。万一出现经营不善要转让时,请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。这就需要你选择好的供货商。
有了开特价书店的决心,再有良好的合作伙伴,一个好的创业机遇已经摆在你的面前。
经营特价书店采购是关键
由于特价书店具有投资小、见效快、收益高等优点,受到中小投资者的普遍青睐,一时间特价书店在全国遍地开花,不仅成就了个人的创业梦想,更是给广大读者带来了实惠。但即使是这样也并非家家盈利,找到了好的投资方向,还得在经营管理上苦下功夫。
首先,要抓采购,采购是重中之重,有了好的货源剩下的经营无疑是筑巢引凤。采购可以用两种形式:一种是纯粹的供求关系,这样你可以不断优胜劣汰自己的供货商,永远处于主动地位,但是也就意味着没有固定的合作关系;二是建立长期友好的合作方案,与不同特点的不同供货商形成长期合作关系,取之所长补己所短。采购重点把好质量关,质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;其次,品种上应尽量多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;货源要可靠。
其次,要抓销售。经营特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售,新书是为了带动人去,也许很多读者是冲着新近最流行的畅销书去的,单是畅销的东西也就是紧俏的东西,拿货的折扣都比较高,利润也就屈指可算。相反,零售特价书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,利润相当可观,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,还可赢得更多的顾客。