校园代理可节约成本
近日，山东师范大学的小王在校园广告栏里发现了一则外贸服装公司招聘的广告。广告上写：金泽服装是一家多年从事服装加工和出口的外贸公司，由于金融危机的影响，出口急剧下降。现准备开拓国内市场，招聘形象代言人和校园代理。
随后，联系上了该公司负责招聘的刘先生。他说，该公司总部在淄博，做出口服装近20年，主要面向日韩市场。金融危机后，他们公司的订单减少了30%。现在，企业只能勉强维持生存。因此，他们决定逐步放弃生产贴牌服装，转向做自主品牌。
出于节约成本方面的考虑，他们准备在省内高校试点，招大学生代言人和校园代理来帮助开拓国内市场。校园代理将负责帮助宣传新上市的品牌服装。目前，他们只在山东师范大学和山东财政学院贴了广告，已招聘了20名校园代理，还没有最终选定形象代言人。
刘先生还说，如果效果好，他们将在其他高校陆续开展类似活动。此外，他们还会通过赞助高校的活动来推广品牌。
小订单逐渐成为主流
金泽服装公司的刘先生说，虽然订单总数量大幅减少，但小额订单比去年同期增加了三成。
济南元首针织股份有限公司每年的出口额都在3000万美元以上，去年第四季度，他们的出口就开始受到金融危机影响。该公司有关负责人姜先生说，今年第一季度，订单减少30%。同时，出口产品的价格也下降了5%到10%。而国外客户对产品质量要求却更加严格，稍不如意就可能会退货。这也要求他们在降低损耗的同时，更加注重质量管理。
与去年相比，今年小批量的订单增多。多数客户对于交货日期要求更严，一再强调要保证按时交货。交货日期以前是40天到60天，现在基本上都在30天左右。
多参加展会争取订单
姜先生说，为了应对危机，他们与老客户加强联系，争取更多的订单。另外，还积极参加国内外的展会，结识新的客户。今年3月份，通过日本大阪的展会，他们就拿到一些出口订单。
在扩大内销方面，元首针织公司成为第十一届全国运动会针织内衣独家供应商。他们将向全运会提供总价值500万元的现金和实物赞助。此外，他们还准备推出面向中端市场的内衣。
据了解，省内青岛、烟台、诸城等地的外贸服装公司也大多是通过参加国内外展会来增加贸易订单。
消化库存暂时拉低价格
今年1月至2月，我国外贸出口总值1553.3亿美元，同比下降21.1%。受金融危机影响，我国外贸市场严重萎缩，出口服装纺织型企业遭受到了前所未有的“寒冬”。
大量的出口订单被搁置，出口库存成了难题。这也迫使更多的服装公司将外贸库存转成内销来维持生存。
济南一家外贸服装贸易公司负责人介绍，服装企业的库存增加了国内市场的外贸服装供应，在短期内降低了价格。另外，由于南方服装厂家的不断倒闭，进货价格近期开始上涨。与去年相比，进货价格上涨了一成左右。
这位负责人还说，6年前，济南只有三四家专做外贸服装内销的公司。现在，已增加到了二三十家，营业额上百万元的也有十几家。由于竞争激烈，现在大家都不敢贸然提价，只能自己来消化上涨的成本。时间一长，肯定会有外贸公司支撑不下去而率先提价。这就会产生连锁反应，让市场上的外贸服装涨价。
