童经理告诉记者，在代理凯莱地板之前，她一直在做石材生意，所以对地板行业不了解。刚开始的时候，经营有点找不到方向，只是觉得在泸州市场她有很多的朋友关系，并且一直认为靠这些朋友关系就能很好地经营，取得不错的销售业绩。
但是事与愿违，地板经营并不像石材，虽然同是建材，但两种产品经营起来的差别却是很大，经营方法也是各有不同。童经理说：“刚开始，我是用经营石材的方法来经营地板，其结果自然是不言而喻的。但是，我天生就有种不服输、不认输的性格，为什么别人做地板都能做得很好，我反而做不好呢？更何况，很多的品牌并没有凯莱这么好，但是他们都能找准自己的目标，都经营得好，我为什么不能经营好凯莱呢？”
于是，童经理开始仔细琢磨凯莱地板的经营之道。“这么好的地板品牌不能在我手里毁了，如果就这样不做了，我又心有不甘，也不是我做事的风格。”童经理说，“凭着我对凯莱公司的了解，对凯莱产品的了解，基于公司对我的信任，我一定要想办法把凯莱地板在泸州经营好。”怀着这样一种信念，童经理联系了凯莱公司，寻求厂家的支持帮助。公司马上派了专人到泸州，和她一起找原因、堵漏洞，渐渐的凯莱地板在泸州市场的销售出现了转机，销量开始提升。
据悉，去年凯莱公司内部做了很大的调整，公司始终和代理商站在一起，他们帮助代理商出谋划策，帮助代理商理清经营思路，指导代理商如何做市场。今年年初，凯莱公司召开了营销峰会，对代理商进行了培训，教他们如何运营区域市场。因此，童经理说，她对凯莱地板的经营思路是越来越清晰，信心是越来越大了。经统计，现在凯莱地板在泸州市场上日益畅销，每月的销量都在逐步提升。
童经理说：“我相信，只要思路清晰，方法对了，泸州凯莱会很快进入销售的快车道。相信我，明天的泸州凯莱一定笑得更灿烂！”
