三聚氰胺危机后，进口婴儿奶粉市场占有率大增，且把握定价权。不久前，以惠氏为代表的一线品牌洋奶粉纷纷上调价格。而天友此举，目的就是通过代理形式，跻身婴儿奶粉市场，与美赞臣、雅培、多美滋等一线品牌竞争。
目前，天友旗下有山城牌奶粉，但企业总体经营重点在液态奶上。邱太明阐述天友奶粉发展策略：生产配方奶粉必须新建加工厂，投资不会小于1亿元，其创立全新的品牌风险较大。天友计划通过代理国际品牌与现有一线品牌对垒，市场成熟后，逐步开始在国内分装，进而自主生产。
西南区域乳业巨头天友乳业正在酝酿代理某韩国奶粉品牌，以此作为进军婴幼儿奶粉市场的“跳板”。天友乳业总经理邱太明表示，婴儿配方奶粉比普通奶粉更具利润空间，天友计划通过代理形式，与美赞臣、雅培等一线品牌竞争。婴儿配方奶粉比普通奶粉更具利润空间，是天友此举的主要原因。邱太明表示，随着液态奶市场的扩大，3岁以上幼儿奶粉的销量逐年下滑。但婴儿配方奶粉不受影响，利润空间大，是企业突破的好时机。
