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手机渠道商圈地大战 校园代理迅速走红

   日期:2009-09-20     来源:电脑商情在线    作者:中国代理网    评论:0    
核心提示:9月,全国高校新生陆续入学,接踵而至的将会是新生经济,面对如
9月,全国高校新生陆续入学,接踵而至的将会是新生经济,面对如此大的市场蛋糕,各大商家不敢怠慢,纷纷展开五花八门的营销手段,在校园里上演起“圈地”大战。而在这场大战中,“校园代理”成为商家重点培养的对象。


大学生“帮”手机卖场卖手机


郑州大学体育学院网球专业的大四学生李可人在8月底回到学校后,一直想在闲暇时间找份兼职工作。而报纸上河南迪信通招聘校园代理的消息吸引了她,就报了名。


经过面试,她被录用了,接下来两天的培训后,她就上岗了。她的工作不仅可以参与迪信通的促销活动,还可以回到学校发放DM宣传页,每张宣传彩页上都有她的名字和联系方式,如果学生想购买手机,和她联系后,就可以在迪信通享受到50元到300元不等的优惠,同时还有其他不少的礼品赠送。当然,如果不是和她一起去购机的学生,则很难享受到这样的优惠。而她也就可以根据手机的售价拿到一份几十元的提成。


如今半个多月过去了,她已经“帮”迪信通销售出去了几十部手机,成为河南迪信通最好的校园代理之一。


校园代理能顶半个中型手机卖场


其实,校园代理这种新型的手机销售方式,本地手机卖场从外地刚引进过来不久,几家卖场都还处于摸索阶段。据河南迪信通总经理陈施霖说,今年8月底,利用学生开学,迪信通开始在全省展开了这种销售模式,不仅在自家卖场里发放招聘校园代理的广告,还派人到全省所有高校进行宣传,吸引大学校园里的学生来做校园代理。同时针对学生购机一族,还专门实施了六大优惠措施,配合校园代理进行手机销售。“这个销售措施实施半个多月来,效果非常好,前来购机的学生增加了很多,都顶上我们半个中型手机卖场的销量了!”陈施霖开心地说,如今在郑州市,他们已经招聘了100多名校园代理,50多所高校中几乎都有他们的校园代理。


而迪信通并非唯一一家招聘校园代理的手机连锁卖场,河南新亚手机连锁也在8月底开始实施了这项促销措施,不过实施方式与迪信通并不相同。“我们所招聘的校园代理不只是个宣传彩页发放者,还是一个真正的销售代理,他们在校园内宣传的时候,不仅可以发放我们的宣传页,还可以进入我们的网上商城,在网上商城挑选手机。为配合他们的工作,我们给他们一个最低价,在校学生通过我们的学生代理购买手机,肯定会获得比我们卖场还要低的一个价位。”河南新亚手机连锁总经理刘军岭说,同时,校园代理如果有自主创业的激情,他们还支持校园代理在校内开店,支持他们组织团购。


通讯行业走进学生中间


看到校园代理这个销售方式不错,其他家电卖场也纷纷开始实施,苏宁电器、五星电器等家电卖场也先后开始招聘校园代理,让大学生帮助自己卖手机。而在通讯行业,几家通讯运营商也早就开始实施这样的校园代理,让大学生帮自己销售手机卡。“招聘校园代理是个不错的方法,但应对销售策略和销售模式有所规范。”业内人士分析说,校园代理固然将卖场概念延伸到了学生身边,但他们又是一个比较自由的群体,商家必须对他们有所规范,让通过校园代理购买手机的大学生和校园代理都能获利,这样才能让校园代理这一崭新职业做好。否则,不仅会伤害各方的积极性,还对企业的发展造成不利影响。




 
 
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