□信息时报记者 林建敏
动作 1
将参股采购公司
据悉，为了整合采购供应链效益，控制成本，加大直采力度。今年1月沃尔玛已先后两次对这项新政作出公开解释。按照新的采购战略，沃尔玛将创立全球采购中心，进行领导层及架构的调整以及与国际采购公司——利丰公司的战略联盟。目前沃尔玛已与利丰公司签署了一系列协议，而利丰公司正在组建专门管理沃尔玛采购业务的新公司，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛商品采购额。
利丰集团总裁乐裕民表示：“此项目属于‘营业额大、毛利率较低’的交易，但我们看中该采购协议年营业额的持续增长。”
零售专家马瑞光表示，这种合作模式可能成为沃尔玛未来采购战略的一个模板，即抛弃供应链条上的三批、四批等中间环节，转向与区域总代合作，或参股成立合资采购公司。
马瑞光指出，20亿美元的采购额对于沃尔玛来说只是个小数字，但如果利丰能以供应链管理者的身份参与到沃尔玛商品的促销、返利等活动中，除承担沃尔玛的采购外包，还起到相当于沃尔玛经销商的作用，如此两家企业的关系又会变得很微妙。
动作 2
首先对自有品牌开刀
面对冗长的供应链，沃尔玛磨刀霍霍，此次采购新政首先向自有品牌采购体系开刀。据悉，全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额已超过1000亿美元。在这些商品中，直接从制造商采购的比例不到20%。如果转向直接采购，5年内在整条供应链上可节省5%～15%的成本，也就是说，如果能够实现直接采购，比例提高到80%，就有望节省40亿～120亿美元。
“目前，绕开品牌代理商的阻力仍很大，沃尔玛会先在自有品牌采购商处先行。” 一位曾在沃尔玛中国采购部门工作多年的人士表示，早在2000年左右，沃尔玛中国公司就提出直接采购策略，但当时沃尔玛在中国的门店数量并不是很多。此后，迫于供应商尤其是一些中小供应商的集体反抗，直采比例2002年以后逐年降低。
