作为一种经营和投资模式，加盟连锁已呈现出强劲的发展态势，涉及到餐饮服务、美容美发、教育培训等众多领域，加盟的经营方式也已经成功地被市场接受，从零费用到几万、几十万甚至上百万的加盟项目，加盟似乎已囊括了各个行业，只看你愿不愿意迈进加盟连锁这个圈子了。加盟连锁店中成功的不少，但失败的更多。纵观这些加盟连锁的失败案例，原因是多种多样的，但是究其原委，不外乎两方面，一是加盟连锁本身存在漏洞，二是加盟者自身经营不当。下面我们就来看看几个与加盟连锁“亲密”接触过的创业者的亲身经历与感受吧。
NO1 餐饮
⊙创业者：李先生
□目前状态：停业倒闭
□失败原因探究：后续服务不完善
李先生去年曾经加盟了重庆某公司的餐饮项目，店址在烟台市海港路附近。但交完各种费用，把店面装修完以后，总部只是在开业时派了2名督导指导了一周。一个月后，在他的再三请求下，总部才又派1名督导在烟台指导了3天。由于缺乏管理和技术支持，李先生自己又没有做餐饮的经验，该店开业后不到3个月就因为亏损10多万来了个关门大吉。
NO2 童装
⊙创业者：马女士
□目前状态：更换品牌
□失败原因探究：服装“水土不服”
马女士曾经是珠海某童装品牌的加盟商，去年，她按合同规定将2万元打进对方的账户，指明购进冬装。不料对方于11月发到烟台的却是秋装系列，根本适应不了烟台即将到来的寒冷天气。勉强开业后，她留下部分可以销售的秋装，要求退换冬装，对方告诉她，服装是根据珠海的天气情况设计的。很显然，对方选择投资加盟对象时不够慎重，没有做兼容性的分析，跟踪服务更无从谈起。无奈之下马女士更换了服装品牌。
NO3 清洁
□目前状态：惨淡经营
□失败原因自我检讨：盲目上马
2008年年底，孙先生在杂志上看到了某清洁公司的广告。他想烟台的节越开越多，APEC电子博览会、果蔬会、美食节……于是他就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。直到开始寻找客户的时候，他才发现港城早就有几个资金实力比较雄厚的清洁公司，已经在市场上拥有了良好的信誉，他的营业局面迟迟无法打开。
失败的教训虽然惨痛，但也有不少投资者成为加盟连锁的受惠者。他们形象地把寻找适合自己的加盟连锁行业比喻为“相亲”：加盟连锁前要有“门当户对”的思想准备，除有足够的资金外，还要找到一个合适的地点来经营你打算加盟的项目。在加盟连锁谈判中，要有防范意识，严防对方的“婚托”行为。最好能先查到要加盟公司的企业资质，对公司的注册地点、注册资金、公司性质、经营范围等内容详细了解。合同签订前，最好请律师看一下。
